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TOP10经常解说的解说员是谁?
发音
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fǔ dǐ chōu xīn
释义
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釜:古代的一种锅;薪:柴。把柴火从锅底抽掉。比喻从根本上解决问题。
出处
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汉·董卓《上何进书》:“臣闻扬汤止沸,莫若去薪。”
北齐·魏收《为侯景叛移梁朝文》:“抽薪止沸,剪草除根。”
近义词
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抽薪止沸
反义词
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火上浇油、沸汤沸止
用法
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偏正式;作谓语、定语、状语;比喻做事非常彻底
示例
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如今有个道理,是“~”之法,只消央人去把告状的安抚住了,众人递个拦词便歇了。(清·吴敬梓《儒林外史》第五回)
典故
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东汉末年,军阀混战,河北袁绍乘势崛起。公元199年,袁绍率领十万大军攻打许昌。当时,曹操据守官渡(今河南中牟北),兵力只有二万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多,派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马,命令主力开向延津渡口,摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌,迅速率主力西进,阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后,突派精锐回袭白马,斩杀颜良,初战告捷。
由于两军相持了很长时间,双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草,屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢井无重兵防守,决定偷袭乌巢,断其供应。他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号,衔枚急走,夜袭乌巢,乌巢袁军还没有弄清真相,曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃,顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军,袁军的一万车粮草,顿时化为灰烬,袁绍大军闻讯,惊恐万状,供应断绝,军心浮动,袁绍一时没了主意。曹操此时,发动全线进攻,袁军士兵已丧失战斗力,十万大军四散溃逃。袁军大败,袁绍带领八百亲兵,艰难地杀出重围,回到河北,从此一蹶不振。
其他
公元前154年,吴王刘濞野心勃勃,他串通楚汉等七个诸侯国,联合发兵叛乱。他们首先攻打忠于汉朝的梁国。汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。这时,梁国派人向朝廷求援,说刘濞大军攻打梁国,我们已损失数万人马,已经抵档不住了,请朝廷急速发兵救援。汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。周亚夫说,刘濞率领的吴楚大军,素来强悍,如今士气正旺。我与他们正面交锋,一下恐怕难以取胜。汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。周亚夫说,他们出兵征讨,粮草供应特别困难,我们如能断其粮道,敌军定会不战自退。
荥阳是扼守东西二路的要冲,必须抢先控制。周亚夫派重兵控制荥阳后,分两路袭击敌军后方:派一只部队袭击吴、楚供应线,断其粮道;自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。
周亚夫占据冒邑,下令加固营寨,准备坚守。刘濞闻报大惊,想不到周亚夫根本不与自己正面交锋,却迅速抄了自己的后路。他立即下令部队迅速往冒邑前进,攻下冒邑,打通粮道。刘濞数十万大军气势汹汹,扑向冒邑。周亚夫避其锋芒,坚守城池,拒不出战。敌军数次攻城,都被城上的乱箭射回。刘濞无计可施,数十万大军驻扎城外,粮草已经断绝。双方对峙了几天,周亚夫见敌军已数天饥饿,士气衰弱,已经毫无战斗力了。他见时机已到,调集部队,突然发起猛攻。精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。叛军大败,刘濞落荒而逃,在东越被杀。
三十六计之釜底抽薪
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不敌其力①,而消其势②,兑下乾上之象③。
注释
①不敌其力:敌,动词,攻打。力,最坚强的部位。
②而消其势:势,气势—。
③兑下乾上之象:《易经》六十四卦中,《履》卦为 “兑下乾上”,上卦为乾为天.下卦为兑为泽。又,兑为 阴卦,为柔;乾为阳卦,为刚。兑在下,从循环关系和规律上说,下必冲上,于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之,喻我取此计可胜强敌。
按语
水沸者,力也,火之力也,阳中之阳也,锐不可当;薪者,火之魄也,即力之势也,阴中之阴也,近而无害;故力不可当而势犹可消。尉缭子曰:“气实则斗,气夺则走。”面夺气之法,则在攻心,昔吴汉为大司马,有寇夜攻汉营,军中惊扰,汉坚卧不动,军中闻汉不动,有倾乃定。乃选精兵反击,大破之:此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判,驻汉州。州兵数百叛,开营门,谋杀知州、兵马监押,烧营以为乱。有来告者,知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步,自坏垣入其营中,以福祸语乱卒日:“汝辈皆有父母妻子,何故作此?叛者立于左,胁从者立于右!”于是,不与谋者数百人立于右;独主谋者十三人突门而出,散于诸村野,寻捕获。时谓非长儒,则一城涂炭矣!此即攻心夺气之用也。或日:敌与敌对,捣强敌之虚以败其将成之功也。
解析
水凉水沸,是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾,在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾,可以加进一些凉水,即扬汤止沸,也可以抽掉锅底的柴草,即釜底抽薪。扬汤止沸,水一时凉了,很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪,因为水靠火沸,火要薪生,便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展,和水凉水沸形式相似,生生变化之理相同。对立势力便是如此,与对立势力较量,道理和制止水沸相同。正面攻击,等于热水止沸,可能劳而无功;消除对立势力的生存根源,便是釜底抽薪。
古今战争中,粮草为部队生存之根本,为部队战斗力的本源,因此,总是“兵马未动,粮草先行”。曹操与袁绍征战,正面交锋,曹可能永远也无法击败袁,曹很聪明,烧了袁军的粮屯,断了袁军之根本与能源,因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。
在现代经商赚钱中,经营者不论实力强大的一方,还是实力微弱的一方,都可以使用此计,以削弱对手势力而使之不攻自破。
探源
釜底抽薪,语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》:“抽薪止沸,剪草除根。”古人还说:“故以汤止沸,沸乃不止,诚知其本,则去火而已矣。”这个比喻很浅显,道理却说得十分清楚。水烧开了,再兑开水进去是不能让水温降下来的,根本的办法是把火退掉,水温自然就降下来了。此计用于军事,是指对强故不可用正面作战取胜,而应该避其锋芒,削减敌人的气势,再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾,很多时做,一些影响战争全局约关键点,恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断,抓住时机,攻敌之弱点。比如粮草辎重,如能乘机夺得,敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是一个有名战例。
案例
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●精工企业扼其生源痛击“老虎屁股”
1945年1月27日,第二次世界大战已接近尾声。这一天,盟国空军的飞机编队对日本东京的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸,空袭引起了熊熊大火,繁华的街道顿时变成了一片火海。这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾,一片狼藉,但奇怪的是,服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损,依然高高耸立着,也许这意味着精工企业未来的重新崛起。
精工企业的前身诹访工厂,原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂,为躲避战火而迁至诹访。战后的日本,物资极度短缺,在非常艰苦的环境下,诹访工厂开始了企业的振兴。他们将损坏的机器修复后重新使用;为了避开停电,他们放弃休,并且常常通宵达旦地参加夜间作业。不久,诹访工厂试制出了妇女用5型手表,投放市场后深受人们的喜爱。这一炮打响之后,企业员工精神振奋,工人干劲十足。从此,诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。
1960年5月,诹访精工合并了当地的大和工业,实力大增,他们推出的“马贝尔”牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜,成为全日本最畅销的钟表商品之一。这些成绩表明,诹访精工至此已在日本崛起,成为钟表行业的新生代。它拥有40栋建筑,占地7300坪,并且在所有员工的一致喝彩声中,开始了自己的“虎山行”,向钟表王国瑞士挺进。
瑞士是老牌的钟表王国。谈起钟表仪器,第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。瑞士这个地处欧洲的国家,不仅有优美的自然环境,他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。进入20世纪后半期,世界政局基本稳定,经济复苏,世界钟表行业发展迅速,一些新生的实力派企业不断崛起,渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。日本的诹访精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。
欧米茄是驰名全球的瑞士名牌钟表,在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用欧米茄计时钟表,创下了17次独占计时权的辉煌历史。在东京举办奥运会的消息传出后,精工企业集团的员工们个个群情激奋,他们不能容忍欧米茄独占东京奥运会的计时权,决心要利用这次有利时机同欧米茄一比高低,使精工成为日本的骄傲。他们确信精工的技术已经赶上了瑞士,其推出的产品已经进入超越普通钟表的豪华精工阶段。在慕尼黑奥运会期间,精工企业为了摸清瑞士欧米茄的详情,派出考察队前往考察情况。通过这次考察,他们了解到欧米茄的计时装置几乎都是机械式钟表,只有几部是石英表而且还都笨重不堪时,得出了欧米茄不足惧的结论。
精工企业集团在取得了东京奥运会计时权后,调集下属3家公司的20多名技术精英组成计时装置的开发队伍。派出了3000多名技术人员,耗资30亿日元,策划了日本精工走向世界的重大方案。在各个比赛项目中,都以精工表计时。如此一来,精工表不仅映入百万现场观众的脑际,而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。
精工表果然不负众望,在东京奥运会上大出风头。当来自非洲的运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时,精工瞬间数字跑表立即定格,正确地指着2.12.11.2。阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。全场立即欢声雷动。那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表,平均日差仅0.2秒。如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相,令同行们刮目相看。
当各项比赛结束时,优秀运动员的名字就显示在精工表旁,获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫绝的是,一个特殊的精工水底表被装在游泳池内,当所有的电视镜头对着正在比赛的游泳选手时,自然而然地把水下的精工表摄入了镜头之内。奥运会期间,所有的裁判员都佩戴精工表。精工表在奥运会上一鸣惊人,很快就被人们所熟悉。而欧米茄未能再一展风,悄然隐退,其气大消。
日本精工企业的崛起,的确使昔日的钟表王国瑞士吃惊非小。瑞士国内的欧米茄、浪琴、爱佰力等名牌企业开始警戒。早在东京奥运会的前一年,在瑞士纽沙贴夫天文台举办的世界钟表竞赛上,精工表经过45天测验,以其过硬的技术取得了10、11、12名的成绩,给瑞士的厂商留下了较深刻的印象。瑞士举办纽沙贴夫天文台钟表比赛的目的,就是为宏扬瑞士表的威名。其实瑞士表是靠钟表调整师的技术取胜。调整师谙熟机械表的性能,对调整机械表的温度差、姿势差等整合误差有着世界最高的技术水平。在这一点上,日本人也自叹不如。但他们善于避实击虚,精工企业遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流,使其发生伸缩性规律振动,将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。从振动的正确性来说,机械表根本无法跟石英表相比。只要拥有耐震的能力,石英表计时并不受温度等变化的影响,能达到准确无误的程度。
当1968年精工表再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时,15块精工石英表的参赛成绩令考评官哑口无言:瑞士表都排在了日本精工表之后。恰如当头挨了一记闷棍,瑞士人久久无法回过神来。在这一沉重的打击下,瑞士厂商忧心忡忡,坐立不安,直到第二年才将得分表寄往日本,没有公开名次,宣布从此停止纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。精工表初战告捷,有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。
纽沙贴夫天文台“比武”的失败,让瑞士人脸上无光,为了雪耻,为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉,瑞士人一味地追求机械钟表的极致和高精确度,而忽视了钟表耐震差、成本高等难以商品化的缺点。他们从惨败中逃出,却又步入了误区。日本人则相反,没有居功自傲,而是迅速转移思路,准备将成绩转化为生产力,作出了将石英表商品化的战略决策。大赛中获得的知名度,又起到了为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。
经过不断的改进、创新,精工在石英表技术方面独领风骚,引导国际新潮流,在市场上所向披靡,盛销不衰。精工进入了强盛时期,乘胜开拓,在国际市场上势不可挡。
精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆,通过其在瑞典的连锁店代理商立足,进行渗透。利用其质高价廉的优势,加上销售网点的支持,很快就占领了瑞典市场。在此基础上,精工进军希腊,然后又挥师挺进法德市场,将瑞士名牌表逼得步步后退。精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表,以大造声势,树立威望。在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上,精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风的机会。
借助一次次的公关活动,精工表又占据了英国市场,并在70年代遍布美国市场。
●汤姆森削其气势,日旅游出“杀着”
去莫斯科度周末,是令人向往的。但莫斯科冬季的周末,却让人止步不前。英国的汤姆森公司日旅游项目的经办人,带了一批报界人士去莫斯科度了一个示范性的冬季周末,赢得了各大报刊连篇累牍的报道,使这一在隆冬季节去莫斯科度周末的旅游项目得以顺利开展。
这是汤姆森公司日旅游项目的成功事例之一。汤姆森公司负责日旅游项目的只有3人,为首的是道格拉斯·古德曼。十多年来,他们坚持不懈地使用公关战术,为公司成为该行业中首屈一指的公司,作出了卓越的贡献。这10年来,他们最成功的杰作是1983年的旅游项目。
经营旅游业,一年之中最重要的事情,就是推出新的度旅游活动。这对市场开发部门来说,就意味着今年的活动还在进行,明年的详细已在制定。
1983年,汤姆森公司准备推出的夏季旅游项目有:夏日阳光、湖光山色、亲密友好、马车、别墅和公寓。为了让尽可能多的人了解这些项目,公司定于1982年9月1日发放100万份关于5种不同的度旅游活动的便览。
大多数度者心中已有了自己出国休的时间,因为工厂的休日程是早已排定的,去哪里度也早有打算。所以,对经营旅游业务,尽早推销是非常重要的。在你的竞争对手推出他们的活动之前,越早落实你的活动便越有利。汤姆森公司就习惯于抢前发售《旅游便览》。1981年9月,刚发售《旅游便览》一周,汤姆森公司就订出了6万张票,一些旅游商店甚至排上了队。
当然,率先推出旅游项目也有不利之处,其他的旅游公司可以在最后确定自己的价格之前,看一看汤姆森的订价,然后在推出自己的旅游项目时,把价格订得比汤姆森公司的低些。这样,竞争对手便有了有利条件,可以借此在广告和公共关系活动中大加宣扬。对此,汤姆森公司已早有准备。
1982年9月1日,汤姆森公司开始发售1983年夏季的《旅游便览》。由于3个月前就已经确定好了日期,并安排好了各项活动,第二天,5家全国性的报纸、BBC广播电台和各地方报纸、地方电台,以及旅游出版物,都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传,引起了度者的注意。当9月下旬,其他旅游公司开始推出他们1983年的《旅游便览》时,汤姆森公司指定的日旅游价格亮相了:比竞争对手的价格低得出乎人们的意料。公司的应变生效了。
在过去的几年中,由于英镑的疲软,引起海外旅游项目成本上升,迫使各旅游公司收取10%的附加费,让旅游者承担。虽然收取附加费令游客不快,但多年来在包价旅游中已为人们所接受。10月份,有一家著名的旅游公司推出旅游项目,对旅客承诺不收附加费。汤姆森公司在几个小时之内就作出了反应,允诺不收附加费,并对自己的旅游项目进一步宣传。
到了11月,旅游业的老板们感觉有点不对劲,早先预订的旅游票没能兑现。往年9、10、11三个月通常是订票稳定的时期,但今年的订票情况很糟,订票量只有去年的70%。由于去年秋季的预订销售就不振,各旅游公司都在怀疑明年夏季的包价旅游能不能摆脱经济衰退的影响。
以往,圣诞节后的几周,总是订票的高峰期,这一时期往往能销售约一半的旅游票。前两年就已经看出人们有推迟订票的倾向,报纸上也是积极地鼓动人们稳住劲,等待最后的讨价还价。汤姆森公司正是看到了这一有利的时机,决定主动取行动,重新争取价格上的主动权,鼓励人们订票。
汤姆森公司的主要应变措施之一就是在必要的情况下,重新印制和发售《旅游便览》,提供更低的价格。这将使公司的日旅游项目价格非常有竞争力,使得其他的旅游公司措手不及。此举大大繁荣了日旅游业务,这是人们所没有意料到的。
汤姆森公司的《旅游便览》是由设在意大利的印刷公司分批印制的,共计300万份。100万份用于9月份推出旅游项目时发售,到12月份由旅游代理商全部发完;150万份准备在12月和1月的旅游高峰时期发售。在严格保密的情况下,汤姆森公司重新印制了320页彩色的《旅游便览》,其中有50多个日旅游项目减价10~50英镑,几乎在《旅游便览》的每一页上都有新的标价。《旅游便览》的封面也予以重印,印上了“不收附加费”的保证和减价的声明。《旅游便览》被悄悄地运回了伦敦的仓库,只对有关职员透露了实施的。
在竞争如此激烈的经营活动中,不允许走漏一点有关重新推出《旅游便览》的消息。报刊上哪怕用最微不足道的言词,说汤姆森公司正在筹划什么,都会使竞争对手警觉,使他们有时间取行动。
1982年12月6日,星期一,汤姆森公司重新推出日旅游项目。由于在此之前已做了周密的安排,被邀请的人在短期内就被召集起来,无一人缺席。记者招待会开得非常成功。当天的晚报、电台和电视台的新闻节目中,都给予报道。首先报道这一新闻的是伦敦广播公司。它广播了对汤姆森公司新任董事约翰·麦克奈尔的访。然后是IRN报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的访。国际电视网作了长篇新闻报道。BBC电视台在汤姆森公司的总部办公室,拍摄了供晚上9点新闻播放的访。《标准晚报》以通栏标题,宣布了这次隆重推出,用显著的版面报道了这则新闻。
令汤姆森公司难以忘怀的是12月7日,星期二这天,汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖。每家全国性的报纸都刊登了消息,有些甚至还在头版,报道的质量令人惊喜。其中9家全国性的报纸提到汤姆森公司72次,若干种地方报纸在头版头条给予报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。电台和电视台还在全国的日节目中发布了消息。竞争对手的反映是可以预料的,他们称之为“杀着”。其他旅游公司都来不及重新印制他们的《旅游便览》,因而处于被动地位。一家较大的旅游公司在圣诞节前没有相应地降低价格,电台在访该公司的发言人时,开门见山地说:“你们公司是否被汤姆森公司这着棋弄得狼狈不堪?”
报刊上连篇累牍的报道,使汤姆森公司的名气大增。在重新推出日旅游项目那一周的周末,有一个调查机构做了专门的调查,测试各公司的知名度,结果显示人们首先想到的就是汤姆森公司,对汤姆森公司的日旅游项目有强烈的购买意向。
各旅游刊物都用大量的篇幅介绍这次重新推出,旅游代理商热烈欢迎并对之予以很高的评价。许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森公司的行动,开始鼓励游客早订票,以得到早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》在1月号载文说:“汤姆森公司瞅准了时机,不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间。实际上汤姆森公司的这一手,最大限度地发挥了它的公共关系优势,发起行动的时间恰到好处。”
1月份创造出了新的订票记录,到月底,旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动,1983年的夏季旅游呈现出了良好的前景。
●博取众家之长使自己永立不败之地
这是指在商业经营中,及时捕捉市场信息,进行科学的决策,生产出独具特色的产品供给广大消费者使用,这里的“鲜”,是指商品的品质好,具有新、特、奇等方面的优点。这条生意经意在表明:经营者的这种经营不是靠什么外在的力量和偶然的机遇,而是依靠自己的眼力、观察市场发展趋势,以自己所具有的生产能力、生产工艺、生产技能、生产出市场上独一无二的适用产品。广销各地,受到消费者的欢迎。
50年代有个叫鬼冢喜八郎的日本人,得知体育运动要展,便想从生产运动鞋上发财致富。但他一无资金,二无生产设备,怎么能与已有的厂家竞争呢?只好另谋良策。他走访了许多优秀篮球运动员,与他们一起练球,终于亲身验证了篮球鞋的缺点:容易打滑,止步不稳,影响投篮的准确性。怎样扬长避短,生产出独具特色的运动鞋呢?鬼冢喜八郎饮食无味,昼思夜想,终于从鱿鱼触足长着的一个三吸盘上受到启发,决定把平底改为凹凸底,以防止打滑。试验一举成功,鬼冢的新型球鞋排挤了所有厂家的同类产品,人们争相购买,产品备受欢迎。这个实例说明,“一招鲜”就是在博取众家之长的基础上,不断创新,不断提高,顺从消费者的需要生产,在千变万化的市场竞争中,使自己的产品保持销售旺势,永远立于不败之地。
●让顾客先尝后买名扬四海
这是一种古老的生意经。“先尝后买”它给顾客提供了一个选择商品的自由,让顾客自己去检验商品的质量,评判商品质和价是否相称。消费者经过亲自的检验,感觉商品质量不错,就会产生购买动机。
我国各地的农贸市场,卖食品的摊贩常常用“先尝后买”的办法主动热情地招待顾客。卖西瓜的切一块让你品品味道甜不甜,卖花生的请你吃几颗评评脆不脆。这种“先尝后买”的经商之道,可算是摸透了顾客的心理。可惜,这种传统的生意经还没有被国营商店所广泛用。
在成都,一些大商店也开始时兴“先尝后买”了。一些商场的糕点经营部开辟了“一分货”专柜。他们把各种糕点切成小块,顾客花一分钱,取一块尝尝,然后再决定买不买。这种办法很受顾客的欢迎。
台湾的HT茶庄当顾客上门时,总会先享受到一杯香醇的佳茗,这其中有着深刻的奥秘。负责人LXF说,这杯茶水不仅增加了顾客对公司的亲切感,也常由它促进双方的感情,交流彼此对茶叶的研究体会心得;再说,有许多顾客喝了这杯浓郁甘润的茶水,也会兴起尝试的念头,而买回去让家里人品茗。若是觉得合乎口味,以后也许会成为这茶的爱好者,就会经常上这儿来买。谁能小看这杯茶的功用呢?
河北某某镇食品公司试制了一种新酒,拿到各个门市部零售时都附有一瓶样酒,供顾客试尝。由于货真价实,迅速地打开了销路。现在许多商店在出售商品时都实行了这种“先尝后买”的方式。如电视机试看、电冰箱试用、自行车试骑、服装试穿等等。顾客是最公正的,如果你的商品确是物美价廉,只要让顾客“品尝”,自会名扬四海,货畅其流。反之,要是质次价高,当然是买者廖廖无几。不过,从顾客品尝后的反映里,可以找出差距,以便改进生产。所以,“先尝后买”这个生意经既有利于消费,又有利于生产。
谁能告诉我主持人段暄的资料
段暄啊~有时他又出差任务也给刘建宏~
姓名:段暄
生日:7月8日
属相:鼠
出生地:北京
籍贯:北京
座右铭:God helps those who help themselves.
身高:173cm
星座:巨蟹座
血型:B
民族:汉
毕业学校:北京广播学院
业余爱好:运动、音乐
最喜欢的颜色:紫
最喜欢的水果:西瓜
最喜欢的食品:肉类食品
最喜欢的服饰:休闲装
最喜欢的书:《约翰·克里斯朵夫》
最难忘的事:访2000年欧锦赛
主持特点:现场报道神奕奕,但一到演播室就两眼无神
最渴望的生活状态:玩命地干活,彻底地放松
主持节目:德甲直播,,冠军欧洲(欧洲冠军联赛集锦)
2006年,奔赴德国参加德国世界杯的解说工作
加入中央台时间:1995年
简历:
1995年毕业于北京广播学院
1996年,参加亚特兰大奥运会、欧洲足球锦标赛、亚洲杯足球赛转播,参与《世界体育报道》栏目的创立,担任其中《足球总汇》的主持人。
19年,参加第八届全国运动会解说。
1998年1月,被被广播**电视部播音专业中级职务评审委员会破格评为一级播音员。
1998年,参加第十六届世界杯足球赛、曼谷亚运会、第八届世界游泳锦标赛、非洲国家杯足球赛解说。
1999年,参加第三届女子世界杯足球赛解说。
2000年,参加悉尼奥运会、欧洲足球锦标赛。全国几十家媒体组织的中国电视榜评选中当选年度最佳体育节目主持人。
2001年,在中央电视台央视国际网站举行的第一次观众投票的网络评选中荣获中央电视台十佳主持人称号。
2002年,参加韩日世界杯足球赛解说。
2004年,参加雅典奥运会解说。
2006年,参加2006年世界杯足球赛解说。
2008年,入选"中国奥运报道主持人国家队",担任足球项目解说员。
央视著名体育评论员,《》和《足球彩经》等节目主持人,谙熟意甲、英超等国际足坛动态,现主要负责德甲和中国国奥队比赛直播的解说,常和陶伟搭档。
1968年9月17日出生于河北石家庄。1986年考入中国人民大学新闻系,就读广播电视专业,1990年毕业。后在石家庄电视台工作6年。1996年3月底转到中央电视台足球之夜栏目工作,多次解说世界杯,的足球重大赛事。2008年入选"中国奥运报道主持人国家队",担任奥运频道《荣誉殿堂》栏目主持人。
刘建宏自传
1968年9月,时值全国各地普遍建立了革命委员会,正所谓“全国河山一片红”,于是,这个特殊的时刻给许多那些日子出生的孩子留下了终生的烙印,他们的名字要么含有“建”、要么含有个“红”,而我则是兼而有之。至于现在的名字还是在我升上初中时,自作主张硬性修改的。 后来我们这一代人拥有着几乎相同的经历,70年代开始接受教育,80年代有机会上大学,并且多数人在这个时候喜爱上了一项激烈、勇敢的运动,它就是足球。于是,我们有了一个统一的称谓:六八式。唯一的不同是大家彼此都有各自的轨迹,具体到我:就读于中国人民大学新闻系,把当初的选择做为自己终生的职业,并且还有幸把最大的爱好和工作结合在一起。 1986年考入中国人民大学新闻系,就读广播电视专业,1990年毕业。后在石家庄电视台工作6年。1996年3月底转到中央电视台足球之夜栏目工作。 很小的时候就想做个记者。虽然写作文的时候也曾煞有其事地忽而表示要当科学家,忽而又要参军卫国,但只有记者这个职业最具诱惑。所以高考报志愿,十个选择中新闻系就占去了八个。等到毕业才发现除了会点皮毛,别的竟然一窍不通。于是更铁了心端住“记者”这碗饭。原本以为足球只是个人的业余爱好,纯属雕虫小技,孰料机缘所至居然把工作与爱好混为一谈。转眼间四个赛季匆匆而过,忙碌之余偶有所得,体育之于生活就像是温度计,生活的热度如何一望可知,足球越深入人心,说明我们的社会越繁荣昌盛。明白了此中道理,仿佛人生、事业、都找到了支点,不禁欣欣然乐此不疲。
刘建宏进京
1995年底,张斌、韩乔生在上海参加了“足球工作会议”,感受到职业联赛的火暴,办一个足球专题节目的念头越来越强烈。1996年初,在石家庄电视台工作的刘建宏跑到北京寻找新机会,他到中央电视台看望大学里的师弟张斌。
张斌说,中午去吃饭,我和同事要谈一个新节目,你也一起吧。饭桌上另外两个人是黄健翔和韩乔生。一顿午饭下来,张斌确定了《足球之夜》的口号和方向——球迷每周的节日。刘建宏也确定了自己的方向:离开石家庄,到北京加盟《足球之夜》。
刘建宏在大学里比张斌高一个年级,1986年,人大和复旦预见到电视的发展前景,第一次在全国范围招广播电视专业学生。刘建宏考上了人大新闻系广播电视专业,毕业之后分到石家庄电视台,干了6年,戏称除了没拍电视剧,电视行当里的一切都干了,包括当地春节晚会的主持人。
他回忆1996年初要离开石家庄的心态:“那时候我穷困潦倒,不顺心,根本没有想过未来什么样,没有一件让自己干起来很兴奋的事情。我刚去石家庄电视台的时候,那里连导语的概念都没有,它给了我很多的发展空间。但我22岁进台,能看到我50岁或者退休的时候是什么样。我决定从那里出来,到北京就是要寻求变化。我的朋友当时对我说:你到北京就是当孙子来了,谁都是你爷爷。你踏实干活就得了。我这次是一个巨大的成功。”
刘建宏总忘不了自己的“农民背景”,他说:“我是一个农民。我父母是第一代城市居民,但我们没有城市亲戚,亲戚都在村里。我从中国最穷的小村子到县城上学,再到中等城市,到大城市,混到现在社会阶层上也算是高级的了。但我开车4个小时就能回到我的村子,那里还有我的亲戚和朋友,这样的跨度让我明白什么事都要一点点来。”
后来有一个词被用来框定那些从外省到北京、想打出一番天地的年轻人——“北漂”。今日功成名就的“刘甲B”淡然看待最初的艰辛,但偶尔,刘建宏会感觉到委屈:“中央台有规定,周六周日来上班,临时工作人员要登记,要填上你是哪个部门的,几点来的,这是一种侮辱。周六周日来加班都是临时工作人员,如果你不相信这些人,平时就不该让他们进来。”
2002年世界杯,刘建宏主持《你好,世界杯》,对韩国队的表演实在看不过去,话里话外语带讥讽。韩国使馆提出抗议,台里领导要体育中心严格管束,体育中心领导称:这是一临时工,不好管,把他收进台里才好管。在体育频道工作6年之后,刘建宏算是台里的人了。
2003年11月,刘建宏凭借前一年主持的《你好,世界杯》拿到了金话筒奖。在此之前,体育节目的主持人还没有拿过金话筒。宋世雄老师拿的是荣誉奖,类似于终身成就奖。体育节目主持人拿奖少,是因为体育节目有自身特点,体育比赛无法预知,主持与解说大多是即兴的,没有稿子。到现在体育的解说员和评论员也没法和其他节目的主持人一起评比。
刘建宏说起这个金话筒奖,颇有些《足球之夜》中深情的语气:“我认为这是给我们一代人的奖。其实从1995年,张斌、黄健翔就在电视上崭露头角,我是较晚才露面的。我拿奖有运气的成分——张斌1999年后就不怎么主持节目了,黄健翔更多的是现场评论,他们两个都比我更优秀,只不过从事不同领域的工作。”
帮忙介绍一下奥科查和米拉这两个人
姓名:段暄
生日:7月8日
属相:鼠
出生地:北京
籍贯:北京
座右铭:God helps those who help themselves.
身高:173cm
星座:巨蟹座
血型:B
民族:汉
毕业学校:北京广播学院
业余爱好:运动、音乐
最喜欢的颜色:紫
最喜欢的水果:西瓜
最喜欢的食品:肉类食品
最喜欢的服饰:休闲装
最喜欢的书:《约翰·克里斯朵夫》
最难忘的事:访2000年欧锦赛
主持特点:现场报道神奕奕,但一到演播室就两眼无神
最渴望的生活状态:玩命地干活,彻底地放松
主持节目:德甲直播,,冠军欧洲(欧洲冠军联赛集锦)
2006年,奔赴德国参加德国世界杯的解说工作
加入中央台时间:1995年
[编辑本段]成长经历
1995年毕业于北京广播学院
1996年,参加亚特兰大奥运会、欧洲足球锦标赛、亚洲杯足球赛转播,参与《世界体育报道》栏目的创立,担任其中《足球总汇》的主持人。
19年,参加第八届全国运动会解说。
1998年1月,被被广播**电视部播音专业中级职务评审委员会破格评为一级播音员。
1998年,参加第十六届世界杯足球赛、曼谷亚运会、第八届世界游泳锦标赛、非洲国家杯足球赛解说。
1999年,参加第三届女子世界杯足球赛解说。
2000年,参加悉尼奥运会、欧洲足球锦标赛。全国几十家媒体组织的中国电视榜评选中当选年度最佳体育节目主持人。
2001年,在中央电视台央视国际网站举行的第一次观众投票的网络评选中荣获中央电视台十佳主持人称号。
2002年,参加韩日世界杯足球赛解说。
2004年,参加雅典奥运会解说。
2006年,参加2006年世界杯足球赛解说。
2008年,入选"中国奥运报道主持人国家队",担任足球项目解说员。
央视著名体育评论员,《》和《足球彩经》等节目主持人,谙熟意甲、英超等国际足坛动态,现主要负责德甲和中国国奥队比赛直播的解说,常和陶伟搭档。
[编辑本段]个人影响
世界杯之段暄语录
6月12日 安哥拉VS葡萄牙
1。斯科拉里在场边示意着自己的队友(如果我没记错,他好像是教练,他的队友现在估计都踢不动球了)
2。小小罗做出了一个手势——很懊恼。(我想知道什么样的手势能表示很懊恼)
3。费戈自己一个人向前带球。(自己难道不是一个人吗?)
4。卡瓦略的发型有所变化,长相也消瘦了一些。(长相?消瘦?有什么关系?)
5。葡萄牙队获得了这场比赛!(没有了,就是获得了,也不知道赢了没有)
6月13日 美国VS捷克
1。加拉塞克是捷克队的前任队长和现任队长
2。这个球球速跟飞了一样
3。一个人墙——一个人组成的人墙
4。乌伊法鲁西在2004年穿了一双红靴子
5。从球员和教练员的表情上可以看出流出了很多汗
如果这种小学语文水平都达不到的解说员,就能令一些人满意,那我就要怀疑这些人的智商了!多说无益,我只是摆出一些事实,成心找骂之人躲远点。
1.波兰队主教练“亚当斯”
给亚纳斯变了一个字,还好,“斯”字还没有去掉,要不主教练“亚当”,可就搞笑了
2.厄瓜多尔队主场海拔28000米!
28000米啊,厄瓜多尔的人估计都不把珠穆朗玛峰放在眼里了^_^
3.这也是“上官策”执法的第一场比赛
赐给小日本裁判一个中国的姓氏吧,中国人民都是宽宏大量的~
央视主持意外“走光”段暄西装配短裤出镜
这位网名huangchong84的网友在博客中写到:“《》节目是一期直播节目,段暄同志显然是被自己做的节目所深深陶醉,岔开了双腿,然而这时,他白白的膝盖出现在了电视机画面里……”该网友不但用文字记录了这个片段,索性掏出照相机拍了段暄着装上下不一致的照片。 昨日记者访了央视体育部主任江和平。江和平告诉记者,“我们一般要求主持人的上装要穿得比较正式,因为这是出镜的部分,但对下装倒没有特别的要求,可以穿休闲一点,因为下装不用出镜的。”江和平还反问记者:“这叫做穿帮吗?”他表示,网友们反应这么强烈,可能是因为不该在镜头前露出来,“但我们不会因此就处罚段暄,也不会处罚摄像,这事情谈不上追究谁的责任。”
作为央视老前辈的赵忠祥昨日也接受了记者访,他认为,下装不管穿什么,只要屏幕上不穿帮,就无伤大雅。同时他还替主持人大倒苦水:“以前我们主持节目时条件不好,演播室不通风,加上上万瓦的灯光照着,上身中山装,底下穿短裤依旧大汗淋漓,所以我希望大家也能体谅,这绝不是故意做秀。
[编辑本段]自我评价
段暄:“我是《》的前锋” 从北京广播学院国际新闻系毕业后,马上加入CCTV-5,做上自己感兴趣的工作——体育记者,“我一直有一个疑问,把自己的爱好当成职业,是不是一个好的选择?”
“其实我现在的想法跟刚毕业的时候已经有了很大的变化,那个时候冲劲十足,不知道天高地厚,但现在也会被许多现实的问题所困扰,也想过一些安逸的、舒服的生活,我想最重要的是在工作和生活中找到一个好的结合点,就如同你解说一场比赛,你非常希望你的解说能够出彩,能够得到大家的喜欢,但是要想做到这一点,你必须在平时要做大量的默默无闻的艰苦的工作。”
段暄说自己的主持特点是现场报道神奕奕,但一到演播室就两眼无神。
“做直播的时候,我觉得我很容易被现场的这种氛围所感染,所以就会觉得很兴奋,而坐在演播室里面,起初很不适应,因为有那种强烈的灯光打在你的脸上,面对的不是现场的观众,而是冷冰冰的摄像机,其实很长一段时间找不到感觉,我觉得在演播室里主持需要有表演的才能,我觉得在这一点上我很欠缺。”
无论是演播室还是现场,段暄的解说很有特色——抑扬顿挫,“谈不上风格吧,可能某种程度上也是我的一个缺陷,我觉得我可能经常嘴比脑子要快,所以会先说出来,完了脑子才会想到,所以最后导致的结果是说话一顿一顿的,这其实是我的一个毛病。” 五年前我跟张斌被称作足球场“一高一快”
因为喜欢踢足球,自然萌发了要做一名体育记者的冲动,“我觉得做一个好的主持人,很多方面都需要做得很好,但我觉得最主要的还是应该热情,应该喜欢体育,喜欢你所从事的事情。”
在球场上,段暄的位置是前锋,杀伤力很强,“五年前我在我们队里跟张斌是锋线搭档,被称作一高一快,但是五年以后,现在速度明显不行了,在队里两个人都找不到位置了。”
谈到张斌,段暄心存感激,“我觉得真正帮我引到这条路上的人还是张斌,张斌应该是我一生都应该感谢的人吧,因为他是在我最困难的时候帮助了我,并且带着我以及所有我现在的同事一起努力。
国家游泳中心——“水立方”是2008年奥运会标志性建筑之一,其工程占地面积为62828m 2 ,将62828用科学记
姓名:杰杰.奥科查(Jay Jay Okocha) ://baike.baidu/view/60718.html?wtp=tt
国籍:尼日利亚
场上位置:前腰
绰号:飞鸟 足球上帝( god)
出生日期:13年8月14日
身高:173cm
体重:70kg
现效力俱乐部:赫尔城
曾效力俱乐部: 卡塔尔体育队 博尔顿 巴黎圣日耳曼 法兰克福 费内巴切
奥科查是尼日利亚最受欢迎的球星之一,绰号"飞鸟"的他是尼日利亚国家队的中场核心。 他的职业生涯,伴随着扑朔迷离的色彩。他也是一个典型为了理想,可以放弃豪门的足球大师.也许在他骨子里.从来不为豪门贵族俱乐部踢球.是他作为平民球员的信仰.他的职业生涯,只获得一届奥运会金牌.仅此而已.
奥科查的足球生涯是从尼日利亚的南部城市埃努古开始的,17岁时他就来到欧洲,加盟德国的丁级俱乐部纽奇尔森。奥科查闯荡欧洲的第二站是法兰克福,1992年,年仅19岁的奥科查凭借奇快的速度和魔术般的动作赢得法兰克福球迷的喜爱。在法兰克福的四年,奥科查总共打入18个进球。最令人难忘的是,在1993年联赛上,与卡尔斯鲁厄的比赛中,奥科查带球盘带过所有的后防队员,将球打入卡恩把守的大门,该进球被评为年度最佳进球。
1995/1996赛季结束后,土耳其的费内巴切队以100万英镑的转会费收购奥科查。第二年,奥科查和他的新队友夺得了土耳其联赛的冠军。在土耳其的两年,奥科查身价暴涨,他也成为欧洲各大俱乐部争夺的对象,最后,巴黎圣日耳曼以2200万法郎的身价将其买进,创造了非洲球员的最高身价。2001-2002赛季, 随后以1450万欧元买进巴西精灵--罗纳尔迪尼奥.并作为小罗的导师,小罗的华丽细腻的技术,就在当时受到奥科查这位前辈的优化强化,为后者后来的成就奠定了基础.奥科查扮演着幕后英雄的角色.小罗则踩在了巨人的肩膀上,奥科查和小罗的短暂一年双魔术师阵容,成就经典和佳话.
以奥科查为核心的"超级雄鹰"尼日利亚国家队取得了令人瞩目的好成绩,夺得了1994年非洲国家杯和1996年奥运会足球比赛冠军。并且在1994年和1998年两届世界杯上,尼日利亚都闯入了16强。
2002-2003赛季前,奥科查因小罗获得2002年世界杯冠军,队中出现了"一山难容二虎",的局面,他们位置重合,风格极其相似.奥科查虽本人和小罗关系一直很好,但随着小罗的能力强化,奥科查决定急流勇退,离开巴黎圣日耳曼.
加入博尔顿,到2005-2006赛季结束,奥科查就已经在博尔顿俱乐部效力了四年,在这四年里,他凭借眼花缭乱的技术给博尔顿乃至英超的球迷带来了快乐。2006年5月8尔顿俱乐部宣布,鉴于球队的年龄结构不合理,他们不再和尼日利亚球星“飞鸟”奥科查和法国球员恩戈蒂续约。
2006年8月20日,前尼日利亚著名国脚奥科查正式亮相卡塔尔联赛,代表卡塔尔体育队参加比赛。这位32岁的中场老将今年5月份离开了英超的博尔顿队后与体育队签订了为期一年的合同,成为了又一名前往卡塔尔淘金的著名球星。
2007年9月奥科查重返英格兰赛场,他和英冠的胡尔城队完成了签约。胡尔城队目前的主教练菲尔·布朗,正是当年博尔顿的助理教练,和奥科查合作过。
2008年,在平平静静中,奥科查宣布挂靴.一代魔术师中场,就此结束职业生涯。去过他离群索居,闲云野鹤的隐士生活.
米拉://baike.baidu/view/282819.htm 他是第一位连续参加三次世界杯决赛阶段的非洲球员,他是世界杯历史上破门年龄最大的球员,他在喀麦隆地区长官的选举中所得选票超过所有参选政客……是的,他就是罗杰-米拉,也就是被人们尊称的“米拉大叔”。
喀麦隆米拉大叔
“贝利”米拉
米拉(Roger Milla)1952年5月20日出生于喀麦隆首都雅温得。他的父亲在铁路上工作,米拉从小就与自己的家人不停地奔波,但他很快通过足球结识了许多新朋友。无论他走到哪里,小米拉都喜欢光着脚踢球,他很快便为自己赢得了“贝利”的绰号。
少年英雄脱颖而出
13岁时,米拉同自己的第一家俱乐部杜阿拉埃克莱尔签署了一份工作合同。尽管年龄稍小,但米拉出众的技术和得分能力很快便在球队中脱颖而出。18岁时,米拉代表球队赢得了全国联赛冠军。在成为全国冠军并跻身非洲俱乐部杯半决赛后,米拉成功地加盟了雅温得霹雳队,不久后他成为了喀麦隆国家队的成员。
152粒入球记载辉煌
16年,米拉赢得非洲足球先生的荣誉,但是,在闯荡法国时,米拉并未找到感觉,后来,米拉在蒙比利埃焕发了新生,他成为了该俱乐部历史上的一个人物。1989年5月31日,米拉在蒙比利埃宣布退役,152粒入球记载了他的辉煌。
神奇“大叔”
18年7月,米拉首次代表喀麦隆国家队出战,并在处子秀中破门。1982年世界杯上,喀麦隆3战3平保持不败,米拉有着不俗的发挥。1987年,米拉退出国家队,在杜阿拉和雅温得的告别演出一共有将近十万名观众到场助威。但是,在1990年世界杯前,米拉却收到喀麦隆总统的电话邀他出山,这样,米拉第二次参加世界杯。
38岁迎来职业生涯巅峰
1990年世界杯让38岁的米拉大叔迎来职业生涯的颠峰。他出众的爆发力、精准的传球以及开阔的视野,成为了本届世界杯的一大亮点。米拉在本届世界杯上打进4球,而进球后跑向角旗大跳扭胯舞的庆祝方式,在后来被众多球员模仿。在同哥伦比亚队比赛中,米拉梅开二度将喀麦隆送入了8强,这也是非洲球队在世界杯中的最好成绩。只可惜,在1/4决赛中,他们被拥有莱茵克尔的英格兰击败。
创造记录
1994年美国世界杯,42岁的米拉不可思议的第3次参加世界杯。这一次,喀麦隆没能延续4年前的奇迹,他们在小组赛上1平2负被淘汰出局。不过,在与俄罗斯的比赛中,米拉在第46分钟抓住机会攻入一球,他也因此成为世界杯历史上年龄最大的进球球员。
投身非洲问题解决
米拉在足球场上的辉煌为他赢得了荣誉和人气。有意思的是,在喀麦隆一次地区长官的选举中,米拉居然赢得了过万张的选票,这一结果也超过了所有的参选政客。但是,米拉却并不愿意与政治打交道,作为喀麦隆和反艾滋病协会的巡回大使,他将自己的大部分精力投入到了非洲问题的解决上。
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科学记数法的表示形式为a×10 n 的形式,其中1≤|a|<10,n为整数.确定n的值时,要看把原数变成a时,小数点移动了多少位,n的绝对值与小数点移动的位数相同.当原数绝对值>10时,n是正数;当原数的绝对值<1时,n是负数.有效数字是从左边第一个不是0的数字起后面所有的数字都是有效数字.用科学记数法表示的数的有效数字只与前面的a有关,与10的多少次方无关.将62 828用科学记数法表示是(保留三个有效数字)6.28×10 4 平方米. |
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