欧洲杯酒吧广告文案_酒吧宣传欧洲杯广告语怎么写

1.重庆的哪些酒吧是摇滚的现场酒吧呀

2.酒行业营销怎么干？

3.急求一份小酒吧营销企划书

4.陆琪经典语录

5.中国的十大经典笑话是什么？

6.怎么经营一个足球俱乐部？

温州小吃美食街有很多，可以去以下几个地方，都是非常不错的选择。

1、春晖路美食街。

春晖路美食街位于温州鹿城区下吕浦春晖路，是温州一条有名的美食街，春晖路沿街两边餐饮店家林立，每一家店生意好到难以想象，妥妥就是“美食一条街”，可以说温州美食的一个缩影，这里有“洋气十足”的东南亚主题餐厅、日韩料理，也有“土到家”的温州特色小吃。

2、米坊美食街区。

米房是一个集餐饮、休闲、文化、艺术、于一体的都市时尚慢生活美食街区，地处鹿城繁华地段瓯江路，这儿有咖啡、烘焙、创意中餐、湘菜、黑鹰酒吧等特色餐饮，是当今青年人的美食时尚风向标，也是温州有名的美食街区。无论是在温暖阳光眷顾的冬日午后，还是在尽享清凉江风的夏日夜晚，这里既可惬意亦可激情。

3、纱帽河美食街。

纱帽河是温州古老街道之一，宋元明时称“双桂坊”，清代改称纱帽河，是鹿城区最中心最繁华的商业街道之一，以销售女装、美食为主，被称为女人街，也是温州一条美食街。街内餐饮小吃不仅种类繁多，且各具特色而深受年轻女孩喜爱，天南地北的美食都有，是温州有名的小吃街。

重庆的哪些酒吧是摇滚的现场酒吧呀

中国十大排名是：苏荷酒吧SOHO、本色TrueColor、本心HAPPY、MYST、纵情一夜酒吧、拿铁酒吧LATTE、甲丁坊酒吧、夜生活酒吧、激情百度Boiling100、杭州SOS。推荐：甲丁坊酒吧。

甲丁坊酒吧，地处北京著名的什刹海荷花市场酒吧街中心地段，营业面积1100平方米，外场露天花园在欧洲杯期间设置了200寸的大投影屏幕，内场则匹配52寸大背投电视及42寸液晶电视，为球迷们提供最佳的看球场所。

甲丁坊是三层结构的中式风格的建筑，地下一层的CLUB IN是什刹海地区惟一的HIP HOP俱乐部，它迎合了时尚、前卫且精力旺盛的年轻人。

甲丁坊酒吧可以在客户端里发布该企业的菜品、优惠促销、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近餐饮企业与个人用户的距离，从而使甲丁坊酒吧在宣传企业形象、灵活开展优惠促销、扩大企业利润的同时，使消费者得到了实惠，最大化商户和用户的利益。

酒行业营销怎么干？

1，小红帽酒吧，南岸区黄桷坪黄桷花园后门,亚联网城2楼台球室内:2007低苦艾乐队同名新专辑《低苦艾》宣传第二轮全国巡回演出,8月18日（星期六）.

2，成名现场，沙坪坝重大A区大门对面（成名现场）：

时间：8月11日20点地点：成名现场（沙坪坝区重大A区大门对面，原滚石琴行处）

演出艺人：小河（北京）表演嘉宾：愚人船（POST PUNK）/SUNDAY PARK（INDEX POP）

门票：20元

主办：造音异代独立音乐联盟

3, 橘子红了,渝北区重庆市渝北区西南政法大学对面.

“橘子红了”诞生于2004年9月至今已走过了两年的历程，两年中“橘子红了”力邀多支重庆摇滚乐队及校园歌手驻场演出。05年7月吧主也已从一名当年的在校毕业生走向了新的工作岗位，“橘子红了”随之转租他人。06年7月，吧主将其重新装修，在秉承了最初“自然”的设计理念中，又融入了其一生挚爱的“运动”梦想，将“自然&运动”二者融汇贯通，酒吧地处大学校园旁，莘莘学子们的激情飞扬也给酒吧带来了独特的亮点。“自然、运动、文化”使得“橘子红了”酒吧别具一格！！！

4,M.SO bars,沙坪坝区欣阳广场一楼

酒吧高薪聘请的各个高校知名乐队饿演艺精英每晚在这块舞台上，为您倾情演绎拉丁，布鲁斯，黑人灵歌，流行摇滚等现代音乐风格，周末还会有一些HIPHOPdancer来助兴

急求一份小酒吧营销企划书

你好。

虽然能专门针对你的案子做分析和策划。

但因为时间及前期了解不足的情况下，可以提供两个方案，仅供参考。希望能对你有帮助。

"小麦王"啤酒的广告策划书 （全案）

前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。

1， 市场分析

（1）.营销环境分析

1. 宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二 产品分析：

1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2 产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。

3 产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

4 生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

5 外观与包装

包装上没有什么新意。

6 以同类产品作比较

（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

7 目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

8 品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.

机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三 消费者分析

1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁.

收入状况为：1000—3000元/月.

性别：男性多余女性.

文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，场所。

购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b．现有消费者态度。

1． 消费者对本产品认识还比较低。

2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销**。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。

四．企业和竞争对于竞争状况分析。

1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

2．企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3．竞争对手的基本情况，

燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五．企业与竞争对手以往广告分析

具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一 广告定位

（1）市场定位

以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。

（2）产品预期定位

中档，适合已成功或向往成功的人士。

（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）

以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

（4）广告对象定位

年龄在25-45岁的公司白领。

二 广告计划

（1）广告目标

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

（2）广告手段

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

（3）小麦王市场推广方案（战略规划）

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

大致计划如下：

市场推广方案表

时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月

电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告

（pop） 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列

报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格

公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

广播 英雄的渴望

附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：

新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、

第二阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨频道

第三阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨频道

广告推广分期说明

1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4）行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：

1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背电一台。

2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

三 广告表现

a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

电视广告角本a

创业坚辛成功美味

摄影 地点（场景） 画 面 语 言

8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧

6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王

b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马

另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。

福建惠泉啤酒个案探讨

本土角力的福建市场

2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。

福建市场由于相对保守,加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51％股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。

而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。

进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。

对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。

实力就是魅力？

首先，惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。

相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。

我们来看惠泉的营销情况：

定位：中高端市场

产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒

优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳

劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散

对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。

沟通找出答案

为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。

在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。

福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。

故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。

啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。

消费者的理性诉求点

口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位

消费者的感性诉求点

1. 不一定事业很成功，不一定很富有

2. 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性

3. 赋予你个性魅力

4. 受人尊重、欣赏的

5. 做自己喜欢的事

6. 做些让人出乎意料的事情

7. 有着与众不同的想法和魅力

8. 吸引着朋友们的注意力

9. 总有惊喜和欢乐

10. 没有沉闷的感觉

通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……

产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。

与众不同的自我魅力

结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。

品牌也要新鲜感受

就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。

强势的传播手段

线上传播

在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。

线下传播

1. 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。

2. 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。

3. 在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。

4. 设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。

小结

2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。

陆琪经典语录

分这么少啊?多加点啊,我改的很辛苦的!

目录

一、主题

二、市场背景

三、现状分析

四、媒体选择

五、方案

六、市场前景分析

七、效果评估价格

八、价格

一、主题

顾名思义：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种"人民"，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。

目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。

二、市场背景：

**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、、会友的好去处。泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！

三、现状分析：

就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。

消费群——泡吧一族之心态分析：

EDH一族追求主题，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；

STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!

A.I0NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。

综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。

一、**酒吧总体策划

（一）CIS系统（企业形象识别系统）

（二）经营管理体制

（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量）

二、产品服务策划

（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品

（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品再放市场）

（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的中国

市场需求需求细化整合需求加工产品

产品营销组合产品包装产品附加服务

三、广告营销策划

（一）调研受众群

（二）选择合适的传播媒体

1、互联网（创建**网站和网上休闲会所）

2、**地方电视台

3、**地方报纸

4、其它传播媒体

（三）评估反馈效果

四、市场营销策划

（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理

（二）寻求和细分市场需求

（三）采取营销策略

1、网上营销

2、实行会员制促销活动

3、系列主题活动

五、品牌特色策划

（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势

（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。

六、员工培训策划

（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质

（二）分析存在问题，寻求差距

（三）制定一系列培训计划，提高员工素质

简述

对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。

第一部分总体策划

一、**酒吧CIS

（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。

（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。

（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。

1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：

（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。

（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。

（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。

（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。

（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。

（6）店歌：

（7）店旗：

（8）总经理致词：

（9）**酒吧的发展规划与展望：

2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。

（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。

（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。

3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。

（1）酒吧名称：

（2）酒吧标志：

（3）酒吧标准色：

（4）酒吧标准字：

（5）酒吧造型：

（6）酒吧象征图案：

二、经营管理体制：

1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。

2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧**、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。其中管理人员对总经理负责。

3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。

|N6Cy04、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。

三、实行经营管理的“三定”目标管理法

1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。

2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么.

3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。

（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。

（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动

一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品

1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。

2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。

3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。即对**酒的产品需求之间定性。

4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。

5、**酒吧需要的产品：

（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。

（2）各式洋酒。

（3）中式酒类。

（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。

（5）各式茶艺。

（6）各式果盘。

（7）各式饮料。

（8）各式香烟。

（9）各式。

（10）各式咖啡。

（11）卡歌OK。

（12）歌舞表演助兴。

（13）开发其它适销的产品。

二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值

1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美录像展示。

2、茶艺师的表演与互动。

3、演艺人员的表演。

4、服务人员的水准、礼仪。

5、总经理、经理对客人的特别厚爱。

6、人情化和细微化的服务。

7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。

第三部分**酒吧广告策划

一、概述：

确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。

二、媒介安排：

（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000/年），便于顾客搜索和了解。三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。

（2）地方电视台：

在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。

（3各地方报纸：

如**日报、**晚报、都市晨报等。一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。

（4）其它广告媒体：

例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。

（5）广告语创作（部分）

A、万种风情，尽在**。

B、有品味的你，选择有品质的**。

C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。

你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来**酒吧。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住**酒吧。

无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，**总会满足您。

第四部分市场营销策划

一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求

（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。

（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。

（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。

（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。

（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。

（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。

（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。

（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。

二、研究市场和消费需求，采取营销策略

（1）网上营销。

（2）实行维京会员制营销活动。

（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：

A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关**，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。

B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如**酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。

C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。（不打折情况下）

（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：

A、今夜不寂寞活动。

B、网友面对面活动。

C、重温旧梦活动。

D、销魂之夜，酒色撩人。

E、相知相交相伴在**（以上可长期进行）。

F、神秘化装晚会（圣诞前后）。

G、最爱的人是你（情人节）。

J、足球也疯狂（欧洲杯等）。

注1、主题活动的执行见个案。

2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。

第五部分品牌特色策划

1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。

（1）将大厅的台座采用轻松明快的小隔档，分为两人、三人、五六人等不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。

（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。

（3）在大厅角落里设置一人、二人的小巧散座，或一树_或两个条椅，或面对面的椅局。

1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒，西点，演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。

3、将**酒吧的服务规范、花式调酒、茶艺和演艺抑制成VCD和精美、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。

4、制作**酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。

5、招聘专职和兼职公关**，公关先生，向客人介绍、展示**酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，15—30元/小时，男客由公关**陪聊，女客则由公关先生陪聊）。

6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“**酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“**酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。

7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。

第六部分员工培训策划

一、员工基本服务规范的培训与考核。

二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。

三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。

四、**酒吧品牌特色的培训与考核。

五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估。

中国的十大经典笑话是什么？

1、爱情和控制欲是不同的。爱一个人，是希望这个人变的更好，TA变好了，你也就开心了。而控制欲是希望一个人变的差一点，只要能留在你身边就好。所以，当你和男人交往时，只需要看自己的变化就知道是不是真爱。越来越差了，是有人在控制你。越来越好了，才是有人在爱你。

2、爱上一个人，总是会沉默下来，患得患失;总是变得无趣计较;总是担心TA，时刻想着TA;总是计算距离和时间;总是紧张，语无伦次;总是想看见TA，但又怕太刻意……爱情，会令一个人截然不同，所以，当有人在你面前紧张的说不出话时，别笑，他不过是爱上了你。

3、好男人绝不是第一眼的，因为第一眼能看上的男人，要么帅，要么有钱，他们会很骄傲。好男人是第二眼的，开始你不喜欢他，但时间越长就越离不开。好女人也不是第一眼的，因为第一眼只能看外表，而灵魂美丽只有慢慢相处才能懂。所以无论男女，想发现内心的好，只有靠相处。

4、你去祈求别人爱你，等着人家垂青，自以为把爱情当世上最重的东西，其实别人无非用爱来欺辱你。何必呢?有这点时间还不如对自己好点呢。你对别人再好，不领情也是枉然。而对自己好，每一分都可以感受到。与其 *** 情的乞丐，不如做自我的富翁。不值得，有时是最好的拒绝。

5、什么是夫妻?就是每晚相互取暖，每天一起打拼。什么是家人?就是同喜悦，同流泪。什么是爱人?就是看不见时思念，看见时沉默。我们身边最重要人，并不会做惊天动地的大事，无非是陪着你，看着你，守护着你，走过花团锦簇，行过惊涛骇浪，从开始到结束，也不分离。

6、女人是年纪越小就越不想结婚，年纪越大就越着急结婚。而男人却恰好相反，他们是越穷的时候越想结婚，越富有就越不想结婚了。为什么会这样呢?因为女人的信心来自于青春，男人的信心来自于财富。所以说啊，年轻时愿意嫁的女人，和富贵后依旧愿娶的男人，都最珍贵。

7、没胸的人，才喜欢用力挤沟。大胸的人，根本不屑露给别人看。心存不轨的人，才总把善良单纯挂嘴上。真正善良的人，总希望自己是邪恶的小妖怪。缺爱的人，才会整日炫耀自己的感情。真爱的人，早就把日子过到平静。弱小的人，才喜欢去跟人争辩是非对错。强大的人，根本不在乎人家说什么。

8、每个人心里都有梦幻的爱情，但实际上，再美的爱情，也会被生活的细节打败。芝麻大小的事，却让你们一次次吵架，让爱情被消磨耗尽。生于 *** 的爱其实只是梦，总有醒来时。只有在生活里慢慢积累的感情，才牢不可破。所以说，最梦幻的不是爱到死去活来，而是爱到日久天长。

9、不要拿过去曾受过的伤害，来惩罚现在身边的人。一朝被蛇咬十年怕井绳，井绳何其无辜。别人又没有咬过你，凭什么要为你从前受的伤害付出代价?有些人啊，谁害了你，就找谁去。千万别迁怒与那些对你好的人。以德报德，以直报怨。做人很简单，就是对好人更好，对恶人更恶。

10、如果一个人死活都要离开你，千万别想着去挽留，没多久你就会发现他有新爱人了，不是你不够好，而是因为他先劈腿的。爱情是件顺其自然的事情，得之我幸失之我命，你想强求，最后一定是伤心伤身。所以，强留一颗不属于你的心，还不如相忘于江湖。相爱是幸运，不爱是命运。

11、要阻止男人半夜看球，就像是要阻止女人逛街买鞋一样不可能。所以，别想着阻止，而要顺其自然，譬如说，陪他看一场球，就奖励自己买一双鞋吧。你很快会觉得，欧洲杯实在是太短了，如果连踢四年才好呢。管男人的诀窍不是强迫他，而是对等消费，他看球你买鞋，他泡你逛酒吧，直到他心疼为止。

12、老有女孩说，我和他在一起就是为爱情，不为钱，所以没花过他一分钱。然后就会听到被小三劈腿之类的事情。我只想告诉你们，不花男人钱真不算好事情。因为爱是一种付出，男人对你有付出才有爱，否则只不过是你的单恋。而在这世界上，管钱的是老婆，要钱的是二奶，不花钱只恋爱的通常是小三。

13、什么是好男人?就是有善心，却善的有底线。会赚钱，却不违良心。会爱人，但不滥情。什么是好女人?就是有梦想，却也兼顾家人。对人和善，也懂得拒绝。渴求照顾，也能温暖爱人。好男人在事业上胆大妄为，而在感情上胆小如鼠。好女人对爱人炙热如火，对不爱的人冷若冰雪。

14、男人当然会对某个女人死心塌地，会用尽一切取悦她。但毫无疑问，那女人不是你啊。因为男人只会去讨好很难追的女人，只会取悦他掌握不了的女人，只会对随时能离开他的女人死心塌地。如果你千依百顺一切交给男人，那他为什么要对你好呢?如果爱情对你来说只是种付出，那么你一定不会有回报。

15、有人说你可爱，也许不是真可爱，而是说你傻。有人说你漂亮，也许不是真漂亮，而是对方安慰你。有人说爱你，也许不是真爱你，而是嘴上说说的。绝大部分人对你说的话都是谎言。而事实就是事实。真可爱会有很多人追，真漂亮会有很多人嫉妒，真爱你就会很受宠。不要被人话骗了，要看自己的待遇。

16、这个世界上的人们，都在努力的表现自己，都在尽可能的说服别人，都在不停的说。但实际上，自己的生活真的需要旁人来理解吗?做人么，关键是要自己舒服，而不是让别人看的舒服。我们过自己的日子，又不是演戏，干嘛需要掌声和理解呢?所以呢，安安静静的做人，平平淡淡的生活。

17、一个好男人就是看到其他女人都烦，只看到你才不厌其烦。一个好女人就是看到其他男人都无聊，只觉得老公能干又有趣。这世上最好的审美观不是装逼，也不是自作高雅，而是情人眼里出西施。是自己人的，就一切都好。不是自己人的，就关我屁事。感情不需要博爱，只需要狭隘。

18、爱上一个女人，就请赞美她。没错，她有许多小毛病，有万般不是，有让人忍俊不止的发傻，但这不就是你爱上她的原因吗?爱一个人，并非是忍耐她的缺点，而是爱上她的缺点。也不是苦熬她带给你的麻烦，而是享受她让你负责。好男人，是把你当宝贝一样珍爱，当仙女一样看待。

19、什么样的人才对呢?只有一个评判标准。你愿意嫁给他，他愿意娶你，并且愿承担所有的悲欢喜乐，那就没问题了。在那一瞬间，你们已经找到了彼此的MR。RIGHT。爱在一瞬间，就是相濡以沫的起点。不要想太多，想的越多，得到的就越少。未来不是想出来的，而是一起走出来的。

20、总说，不要去依赖别人。总说，要自己独立生活。总说，要敢爱敢恨，拿得起放的下。是说，要自己做决定。总说，要学会赚钱，别去花别人钱。可当你爱上一个人时，却忍不住想依赖他，想赖在他怀里无所事事，想一切都由他做决定。恩，这的确不太好，但这不就是幸福的模样吗?

21、当一件坏事发生后，你去质问男人，往往只会有两个结果：撒谎骗你;各种狡辩。因为绝大多数男人，是没有胆量直面怒火的，更不愿承担分手的舆论责任。所以，你想寻求答案，但能听到的永远不是真正的答案，而是别人编造的谎言。事实的真相，往往是你所有预感预测中最坏最恶毒的那个。

22、总想对女孩们说，别轻易的把一个人放进心里。有时候吧，爱上一个人很容易，但想不爱时却发觉很难。感情就是这样，你拼命拼命的得到一个人，最后发现就是这个人伤你最深。因为，不在你心里的人伤不到你，只有放进心中的人才会深深伤害你。所谓伤心，就是如此。

23、有些姑娘特别好，但生活的很苦，找不到人来宠爱她。为什么呢?其实一个女人受不受宠爱，跟她有多好没关系，跟她待人如何也没关系。只是看她有多可怜。这种可怜也不是真有的，而是表现出来的。说白了，想要人宠你，先要学会装可怜。女人可以不软弱，但一定要会示弱。

24、有些人一辈子都在hold住，喜欢的人在面前，她hold住。好工作在面前，她hold住。有人来追她，她hold住。结果好东西都错过。你像只鸵鸟把头埋在沙里，以为hold住一切，其实不过是拒绝一切。做人三十岁前什么都要试，三十岁后才需精挑细选，尝试最多的可能性，再选择最好结果，这才是完美人生呀。

25、外表刚强的人常容易放弃，因为怕输。外表柔弱的人却常坚韧不拔，因为他们想赢。最笨的是长了想赢的脸，却没一颗想赢的心。如果孤独，为什么装开心?如果你想要，为什么装无所谓?如果你害怕，为什么装勇敢?戴上面具，心还是一样会痛。要坚强的不是你的脸，而是你的心。

26、我们每个人，都要花很多的时间，绕很多的弯路，才会知道最终想要的是什么。而真到那一天，才会突然发觉，原来那东西早已得到，却从未珍惜。许多人都在犯傻，只知去爱，却从不懂什么是被爱。想着缘分天定，但什么是缘分呢?所谓的命中注定，其实就是早已在身边的那个人。

27、以前总说，好逸恶劳的女孩嫁不出去。可现在，越会享受的女孩嫁的越好。因为社会对女人的评价，从实用性变成观赏性。干得好不如演得好，演得好不如嫁得好。而要嫁的好，就要把做事的时间拿来打扮苦命女赚钱给男人花，男人拿钱贴美女。究竟谁的错?还是对自己好一点，把生命浪费在自己身上吧!

28、女孩常会有些奇怪的想法，譬如“他肯定不会只想骗我上床，如果要上床，他不会随便找一个埃”。谁告诉你男人随便就能找到女人上床的?这世界上，让女人上床的方法通常只有四种：潜规则买醉谈恋爱当一个男人没有权势，不想花钱又不太去混的时候，就只能假装恋爱来骗上床了。

29、在爱情里，男人应该多忍让。但真要长久，单方面忍让是不够的。两个人相恋，想一直到永远。曾经的坚持，都会为对方而退让。好女人会忍生活的压力，给爱人鼓励。好男人会扛家庭的担子，帮家人分担。就是这样，爱情是两个人为彼此而改变，让女人学会承受，让男人学会承担。

30、因缺点而不爱或因优点而爱，这种爱都纯物质。真正的缘分，是两人一见，就知道是对的人，自然而没理由。有情人眼里，缺点也会很可爱。两人只要有感情，就完全无所谓什么优缺点，因为是好是坏，都是自己的。嫌弃你的人，其实都不够爱你。而爱你的人，会吻你的缺点。

31、爱情是件很容易的事，你这辈子会和很多人恋爱，但只会和一个人结婚，所以分手是必然经历的事。有些人一天到晚的为分手而苦恼，有担心，有考虑回头草，有放不下，有不甘心。然而纠结再多都是麻烦，结果还是分手。最好的分手方式，对女人是忘得掉，对男人是不回头。陌路天涯都好过假惺惺的做朋友。

32、男人们做人生计划时，往往会把自己的人生安排的很完美，要实现各种梦想。但最大问题是，他们总以个人为坐标来考虑人生，而不以家庭为坐标。所以，选老公时，一定要选把老婆考虑进人生计划的，男人把自己的人生和你的人生放在一起，才证明是有责任感的。责任感是一个男人最大的力量，超越其他。

33、说你很好的人，不一定和你在一起，因为他只是安慰你。说爱你的人，不一定会爱下去，因为他不过是敷衍。说不骗人的，往往在骗人，因为他早已做了坏事。恋爱时，甜言蜜语都是假话，唯一不骗人的是结果。在你身边的一句不说也是好人，满嘴抹蜜却离你而去的，都特么是骗子。

34、爱情不是一种控制，更不是祈求，甚至不算生活。相爱是人生很小一部分。常说，爱的少才爱的久，爱的越多，分手越快。两个人在一起时，总是紧张一点的那个人输，付出更多，得到更少。你越紧张一个人，他就越容易离开你。所以说，装也要装出不在乎来。若无其事，才是赢家。

35、有些人看起来聪明，可一谈恋爱就糊涂。有些人笨笨的，但照样能找到好老公。这是因为懂得爱情技巧么？如果每个人都能看清爱情，就不会有这么多痛苦了。但实际上，我们无非就是在不爱的时候清醒，爱的时候迷糊而已。其实你懂再多技巧也没用，因为不是谁懂得多谁就赢，这是个谁爱的少谁才赢的游戏。

36、女人的气质如何而来？是荣宠不惊，是心中无欲念。形体的训练可以让你身形挺拔，但只有心中的正直才能令你有气质。男人的气质从何而来，是包容宽忍，是内心有悲悯心。财富可以让男人有气场，但只有内心强大才能有气质。女人无欲则刚，男人包容为大，这才是由内而外的气质。

37、做人智商不高没关系，情商不高也问题不大，但做人的格局已定要大。说白了，你可以不聪明，也可以不懂交际，但一定要大气。如果一点点挫折就让你爬不起来，如果一两句坏话就让你不能释怀，如果动不动就讨厌人憎恨人，那格局就太小了。做人有多大气，就会有多成功。因为胸怀，才是成功者的标志。----陆琪

38、男人都是会说的不做，会做的不说。天天保证一定结婚的，十有八九不会真结婚。真心娶你的人压根不会讲，只定期带你见父母，带你看房，要你过年留他家。整天发誓不分手的，基本都分手了。真心不分手的，会房产证写你名字，让你管钱，乃至于催你去登记。越说越不做，越做越不说，这是男人的天性。

39、被人伤害，可以怪人用情不专。但如果被同个人一次次伤害，那只能怪你自己愚蠢，做人什么都能救，没自治能力却无药可治。做错事情，那还可以原谅。但如果在同个地方一次次犯相同错误，那就不可原谅，因为人什么都能犯，只有相同错误不能犯。别让自己在同一地方跌倒，更别让自己为同一个人流泪。

40、说话前不过脑子的是直人，可能你随口说说的一句话，却伤人至深，到头来把人全得罪光了也不知道。而说话前不过脑子，说完后又后悔的是傻人。因为你随口伤人是伤别人，而追悔莫及是伤自己，伤人伤己又没好处，这不是傻么？直如弦，死道边。弯如弓，反封侯。各位，死道友不死贫道啊。

41、恋爱里你会有各种的情绪，但无论如何两种情绪不能少。一种是开心（后期变成习惯和舒服），另一种是独占欲（之后变成放心）。如果这两种情绪没有，那爱就变质了。同时另两种情绪不能有，一种是不甘心，一种是报复心。当这两种负面情绪出现，爱就已结束。不舒服，让你恨的一定不是爱，而是情绪。

42、当一个女人告诉你，她病了的时候，是希望你去照顾她，陪她，而不是让你敷衍的交代多喝点水。喝的水啊，喝水包治百病啊？就算喝水治好发烧，可能治得了心寒吗？

43、什么是好男人？就是有善心，却善的有底线。会赚钱，却不违良心。会爱人，但不滥情。什么是好女人？就是有梦想，却也兼顾家人。对人和善，也懂得拒绝。渴求照顾，也能温暖爱人。好男人在事业上胆大妄为，而在感情上胆小如鼠。好女人对爱人炙热如火，对不爱的人冷若冰雪。

44、什么样的男人很靠谱?飞来看你是靠谱，让你飞去是不靠谱。给你买车买房是靠谱，答应你买车买房是不靠谱。用结婚来爱你是靠谱，答应未来会结婚是不靠谱。用事实来爱你是靠谱，用身体来爱你是不靠谱。恋爱了都不舍得上床是靠谱，要先上床再恋爱是不靠谱。总而言之，听到的都不靠谱，看到的才靠谱--陆琪

45、很多女孩，想得到爱，就拼命取悦对方，或表现自己的可怜以求同情。但女人可以因同情而爱上男人，但男人却不会因同情而爱上女人。因为女人的爱是带有母性情怀，而男人的爱只是 *** 和征服欲。你想男人爱上你，唯一的障碍，就是你对他太好了。你对男人越坏，男人就越爱你。--陆琪

46、单身和嫁错人哪个更好?当然宁可单身。每个人都有单身的权力，当你没遇见对的人，当你没爱的感觉，当你不想这么快恋爱，当你受情伤，当你有更重要的事，都可以单身。因为爱是消耗生命的，常需要歇一歇。单身其实是在为将来补足能量。所以，爱的时候请轰轰烈烈，单身的时候请坦坦荡荡。--陆琪

47、如果有天，白马王子站在你面前，你一定认不出他来。因为他没你想象中那么帅，也没你想象中的温柔多情。真正的白马王子总是和你想象的正相反，因为女孩幻想的男人，往往是她得不到的。所以说帅哥是用来欣赏的，正太是用来欺负的，萌物是用来把玩的，大叔才是用来嫁的。--陆琪

48、你在拼命干活，外面有人敲门，你想先干完活再去开。外面敲了一会儿门就离开了。第二天你继续干活，外面又有人敲门，你还是为工作而没开门。如此三天。等你把活干完，在那里哀叹，白马王子怎么还不来?可白马王子也在路上哀叹，为什么三天还敲不开门呢……没错，女人的事业是婚姻最大阻碍。--陆琪。

49、如果爱是种付出，被爱是种得到，那么相爱就是一种等价交换。其实在感情世界里，这是一种能量守恒定律。你付出多而一无所获，就会伤身伤心。而付出少得到多，则对方会枯萎。爱是一种元气，流失多少就要补充多少，否则就不是相爱，而是被人采阴补阳……所以，保护好你的元气，不要爱上偷心贼。--陆琪

50、短暂的“幸福”是幸福么?当然不是，抽烟给你短暂愉悦，但却有害。毒品给你短暂 *** ，但却伤人。暂时的幸福，是用长期的痛苦来换取瞬间的满足，是饮鸩止渴。幸福的三大要素是：稳定而长久温暖而踏实爱和被爱。所以幸福就是和相爱的人舒舒服服过一辈子，就这么简单。--陆琪

51、爱你时，像火，把你烧得火热直至残渣不剩，天地间干干净净。不爱你时，像雨，往哪里走都会落满冰凉水珠，像自己的眼泪。爱是多情还是绝情?多情的人用多情伤你，绝情的人用绝情伤你。爱情原本就是一场受伤的旅程，你爱多少次，就受多少伤害那我们为什么还要爱呢?因为爱的终点，是幸福呀。--陆琪

52、你可以对一个人好，但不要一直对他这么好。因为你偶尔对人好，别人能记一辈子，而一直对人好，却只会被人当成习惯。偶尔一次的付出，是可以收获赞美回报的，而长时间的付出，却只会被视为寻常。你替男人做一辈子家务他不会感恩，而游手好闲一辈子偶尔刷次碗却能让人感动。做得多不如做的巧啊。--陆琪

53、好男人的浪漫，是风雨无阻的接送你上下班，是悄悄而从不解释的往你皮夹里塞钱，是你生病时拿着药丸和水虎视眈眈看你吞下去，是吃饭时不用问却能点满一桌你爱吃的东西，是晚上睡觉时悄悄帮你盖好被子……不用甜言蜜语和赌咒发誓。好男人不用开口，就可以浪漫满屋。--陆琪

54、你想要的并不多，但为什么总实现不了?你想赚钱，但总说没方法。你想恋爱，但总好男人不见了。你想出类拔萃，但总说自己没优点。你想过上好日子，却总留在原地不动你要的确实不多，但在这世界上，就算要一分一毫，也得拿双手去拼。每个人都可以赢得一些东西，只有原地不动的人会一无所有。--陆琪

55、我常说：爱的越深，心就越贱。因为你深爱一个人，就想要取悦他，为他做什么，让他高兴。你爱越多，为对方付出就越多，就越没有底线。所以两个人在一起，想看谁爱的深一点，只要比贱就可以，谁多一点，谁就爱的多一点……你总低声下气取悦他，是他吃定你。他总贱贱的讨好你，是你吃定他。--陆琪

56、每个人都会走进死胡同，总想抓住一切，什么都不肯放弃，最后伤痕累累。等有天你完全成熟，就明白能属于你的东西很少，该放弃的却很多。那时你不再有一往无前的勇气，但却会抓住身边最小的幸福，那是你唯一能完全拥有的东西，小小的，但确定的，属于你的幸福：一个家。--陆琪

57、当一个女人告诉你，她病了的时候，是希望你去照顾她，陪她，而不是让你敷衍的交代多喝点水。喝的水啊，喝水包治百病啊?就算喝水治好发烧，可能治得了心寒吗?

58、想要的，不是富贵，也不是浪漫。只不过是陪伴而已。

59、女人说分手时，心里想的是对我更好一点。女人说再见时，心里想的是挽留。女人说不在乎时，心里尤为在乎。她们每一次嘴硬，其实是掩饰心里的软弱。所以男人千万别因女孩的拒绝推脱而放弃，那可能是离她的心最近的时候。你要知道，女人每一次的绝情，心里都是含着泪的。

60、在你该谈恋爱时，爱情一定比面包重要，请不要纠结面包的问题。而你该结婚时，面包当然比爱情重要，请好好挑选结婚对象。千万不要年轻时狂拜金，等老了却死要爱情这么拧巴。你找男人，先选爱的，再从中选会养家的。好男人就是，年轻时候好好 *** ，年纪大了好好养女人。

整理：zhl201611

怎么经营一个足球俱乐部？

中国队进攻基本靠走,停球基本靠手,过人基本靠吼,防守基本靠耧。

1、中、日、韩三国教练有幸到上帝的足球博览室参观。

三人看到室内布满了两百多个挂钟，但有快有慢。三人甚为不解，于是问原由。上帝的助理解释：这些挂钟代表着每个国家的国家足球队，国家队每输一 场球，挂钟就要转一圈。于是三人便寻找代表自己国家的挂钟。找了半天，日本主教练在中等转速群里找到了挂钟，十分不悦。韩国主教练以为自己的会好些，结果 在高速转动群里的钟表比日本的还要快，表情极为尴尬。中国的主教练看到日韩两个钟表如此之快，心中暗喜，觉得自己是最有面子的。结果找了许久都没有找到代 表中国队的钟表，于是询问上帝的助理，上帝的助理回答：这几天天气太热，上帝拿中国队的钟表做风扇去了！

2、一个韩国人，一个日本人和一个中国人有幸见到了上帝。

韩国人问上帝：“我们韩国什么时候能获得世界杯足球赛的冠军？”上帝说：“50年。”韩国人哭了：“呜呜呜……我这辈子是看不到了！”

日本人也问上帝：“我们日本什么时候能获得世界杯冠军？”上帝答：“也许100年吧。”日本人也哭了：“呜呜呜……我下一辈子也看不到了！”

中国人当然也问上帝：“我们中国什么时候能获得世界杯冠军？”

没有想到，上帝哭了：“呜呜呜……我是看不到了！”（这个笑话有很多版本，这个是《你就是百万精兵》的版本。）

3、阿里汉国足兵败后，“伟哥”找了国家队队员做广告：该队员左手抱一个足球，右手指着屏幕说：“谁能90多分钟不射，我能！”

保险套厂家看了“伟哥”的广告后，深受启发，于是从国家队里找了一群队员也做了个广告：所有队员对着球门轰炸，广告语：“不管射多少次，射不进去就是射不进去！”

生产避孕药的厂家也想拍广告，可避孕药主要是给女人用的，怎么办？！还是中国足协有办法：让中超红哨们身穿黑衣，哨子一吹，手一挥，傲气凛然地说：“不管射进去了多少，统统不算！”

4、某某体育场边有一棵大树，常常有懒得买票的中超球迷，爬在上面看自己球队的比赛，警察就在下面不停地问树上的球迷，我们队进球了吗？进球了 吗？树上的球迷不停地摇头，没有呢，还是没有。不停地问答后，大树冒火了，它生气地抖了抖叶子，说，别问了，我站在这里这么多年了，都还没看到过他们进 球！

5、《优网》的总编uasp.net给小狗仔们讲新闻，什么是新闻？uasp.net说，中国队和韩国队比赛，韩国队赢了，中国队一球未进，不 是新闻；韩国队赢了，中国队进了一球，是小新闻；打平了，是新闻；如果是中国队赢了，那就是特大新闻。一名小狗仔听到这里，很好学地问，如果是中国队赢 了，L主力前锋还进了球呢？uasp.net说，那就是假新闻！

6、中国足球队队歌

赵传：我是一只臭臭臭臭脚，想要踢却怎么样也踢不好，也许有一天我冲出了亚洲，却成为戏弄的目标，我见过了世面，才发现自己是个脓包。我是一只臭臭臭臭脚，想要踢却怎么样也踢不好，我寻寻觅觅寻寻觅觅一个除臭的良药，这样的要求算不算太高。

张也：我们唱着恐韩症，理直气壮软下来；我们讲着吐痰的故事，名气脾气大起来；继往开来的踢球人，带领我们走进那酒吧台，高举酒杯，不醉不来。

7、

停球

把球停到自己脚下10毫米的后卫，是巴西球员。

把球停到自己脚下10厘米的后卫，是西班牙球员。

把球停到自己脚下10分米的后卫，是德国球员。

把球停到自己脚下100米，并形成射门，迫使对方门将做出扑救的后卫，是中国球员。

传球爬虫网

能够做出50米外精确长传，找到场上队友的球员，是英国球员。

能够做出5米内精巧二过一的球员，是阿根廷球员。

能够做出5米内短传传丢，并且后卫前锋隔着50米就玩二过一的球员，是中国球员。

射门

能够在30米外劲射破门的球员，是德国球员。

能够通过精妙配合在门前3米打空门得手的球员，是葡萄牙球员。

能够在罚点球时把角旗打翻的球员，是中国球员。

带球

能够把球从本方底线带到对方半场的球员，是荷兰球员。

能够把球从本方底线带到对方底线的球员，是巴西球员。

能够把球从本方球员脚下抢断，并带到本方球门里的，是中国球员。

能够把球带得像亨利一样的，是大帝。爬虫网

球风

能够对裁判鼓掌的球员，是欧洲球员。

能够对裁判说脏话的球员，是南美球员。

能够对裁判吐口水和追打的球员，是中国球员。

踩单车

能够连踩8个单车，得到点球的球员，是巴西球员。

能够连踩3个单车，突入禁区助攻的球员，是葡萄牙球员。

能够连踩半个单车，把自己摔成骨折的球员，是中国球员。

体能

能够狂奔90分钟，面不改色的球员，是韩国球员。

能够奔跑90分钟，气喘吁吁的球员，是欧洲球员。

能够跑动90分钟，汗流浃背的球员，是南美球员。

能够散步90分钟，倒地抽筋的球员，是中国球员。

速度

能够跑的比球快的球员，是荷兰球员。

能够跑的跟球一样快的球员，是英国球员。

能够跑的跟裁判一样快的球员，是马尔代夫球员。

连裁判都跑不过的球员，是中国球员。

态度

把足球当成生命的，是非洲球员。

把足球当成工作的，是欧洲球员。

把足球当成游戏的，是南美球员。

把足球当成儿戏的，是中国球员。

薪水

有的欧洲球员拿球迷的钱给花。

有的南美球员拿球迷的钱买毒品。

有的非洲球员拿球迷的钱。

有的美国球员拿球迷的钱骗球迷

拿球迷的钱能把上面几件事情都干完，而且几乎人人都干的球员是中国球员

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究

[摘要]就我国职业足球俱乐部经营现状，从足球产业化经营开发、足球俱乐部运行方式、中介机构、经纪人三方面与欧洲职业足球俱乐部进行比较。在欧洲，职业足球俱乐部是以经营足球比赛为中心的各种商业活动的独立经济实体，它以观众为核心，赚取票房收入、电视转播收入、广告商业赞助收入以及俱乐部产业开发所得收入为生存基础。我们应借鉴和吸收欧洲职业化足球发达国家成功俱乐部的经验，特别是欧洲足球发达国家的先进经营方式和办法，完善我国职业足球俱乐部经营管理体制。

[关键词]职业足球俱乐部 产业化经营 运行方式 比较研究

作者简介：申宇恒，（1979-），沈阳体育学院体育人文社会学研究生，研究方向：学校体育。

一、引言

如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头，以职业化，社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成，在各地政府和体委的帮助和指导下，俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛，就必须得有运行机制完善的俱乐部，要想有好的俱乐部，就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验，阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题，为我国职业足球俱乐部发展提供参考。

二、足球产业化经营开发比较

职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的最大化，通过比较，中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异，在欧洲一些职业联赛发达的国家，俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发，它们收入来源主要有：

1．门票收入，包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2．电视转播收入，在欧洲有发达的收费电视系统，使电视转播收入不断上升，球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯，其电视转播收入就会水涨船高，也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电视频道来增加俱乐部的收入。3．广告、商业赞助收入，电视转播促进了职业足球的飞速发展，同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值，当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4．市场开发收入，欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场，即使没有属于自己的球场，也可以长期低价租赁政府所有的球场，这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外，在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰，纪念品等来增加收入。

三、足球俱乐部的运行方式比较

（一）俱乐部经营管理体制

在市场经济体制下，足球俱乐部必须最求利润最大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范，这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前，国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种：一是企业买断俱乐部的冠名权，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型；二是企业出资入股，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷，主要问题有：

1．基础不稳定；2．产权不明晰；3．组织机构不合理；4．经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权，通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入，独立经营，自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟，联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题，足协无权干涉，联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。

（二）俱乐部永久性冠名

国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限，只有给企业打胸前广告，才能得到企业的资金投入，所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称，从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。与国内相比，欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得很多。

（三）俱乐部球员自由转会

根据《中国足协运动员身份及转会规定》，我国国内运动员现行的转会制度采用的是“摘牌制”，它可分为“顺摘”和“逆摘”。“顺摘”的主要操作方法是：由要求转会的运动员提出转会申请，经俱乐部同意后上报中国足协，足协在每年年底召集各俱乐部举行一次运动员转会的摘牌会，摘牌的程序按照上一赛季的成绩由强到弱进行。“逆摘”程序则相反。实践证明这种转会是不合理的，其造成的结果是俱乐部失去了自主权和公平竞争的机会，另外足协为了减少俱乐部漫天要价等问题限定了转会金额上限也是违背市场规律的，球员的身价是由市场决定的，而不是哪个人能限制的。国外俱乐部在运动员转会问题上采用的方法是运动员自由转会机制，充分运用市场经济杠杆来解决运动员、教练员和俱乐部之间的供需矛盾。