如何借势欧洲杯营销_欧洲杯2021营销活动

通过10W＋这个数据给用户权威性、专业性的感知，用户更容易去点击

2.八卦猎奇

八卦和好奇乃人的天性，恰当的抓住恰当地抓住潜在用户的好好奇心，吊人胃口的标题，就是一个优秀的标题。

案例一：《什么样的女人，最容易撩倒男人？》

通过疑问句式引发了好奇心。

案例二：《深扒|54岁嫁给29岁的高帅富，花10年，辅佐他当上法国总统，她是如何做到的？》

年纪差距、高富帅结合热点满足了八卦&猎奇的心态，用户就有点击的欲望；

3.制造悬念

标题里说一半的话，剩下的留给文章——善于在标题中制造悬念，也是提高文章点击率的不二法宝。

原标题：亚洲新首富王健林:儿子不当万达接班人

修改后标题：亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦？

原标题中讲主要的内容阐述明白，但也就是中等的标题，而修改后的标题却制造了悬念，把“态”留在了文章中，更吸引人。

4.颠覆常识

一件事物如果违背了人们的常规认识，肯定会激发用户的好奇心，让人产生想点击的欲望。

案例一：做一个不好相处的女人

“不好相处”在常识中是贬义词，作者却一反常识，鼓励做一个不好相处的人。如果是你会点吗？

5.善于对比

以两方的差异为基点，放大描述对象某一方面的特点，也会让用户更有点击的欲望。

案例一：吃过这枚凤梨酥，其他的都是将就（by艾格吃饱了）

案例二：《月薪3000与月薪30000的文案的区别》

6.情感打动

偶尔文艺且触动用户情感的文章也能得到不错的点击。现代人有太多需要被治愈和满足的心理，帮助用户宣泄情绪或者满足她们“文艺、逃离心、女王心“等的心理，也是提高阅读量的不二法宝。

案例一：《所谓爱你，就是，一日三餐》

案例二：《替你剥虾壳的人，在你身边吗？》

7.名人效应

标题内提到的名人越出名吸引力度越大，以名人为标题的文章，在社交媒体平台上的转发率越高。

案例一：《你知道杨幂最喜欢喝什么汤吗？》

案例二：《马云惊人演讲:绝大部分人将很倒霉？》

8.借势热点

结合最新的热点事件、节日或者网络词汇及时将内容推出，通过用户对热点的关注，来引导用户对文案的关注，往往能带来高的阅读量。

案例：《收好？欧洲杯期间最全的女性生存手册》

响应欧洲杯热点，抓住“女性”看球这一点，往往会有不错的点击。

9.干货福利

社交媒体中，有两个类别的内容非常受用户欢迎，一个是“有趣”，另一个就是“有用”。用户每天接触到的信息量很大，所以他们往往更关注对自己有用的东西，总结某个细分领域知识，发布对用户有帮助的内容，越有价值转发量就越高。

案例一：《细说iphone7的5大新功能》

案例二：《这么给孩子拍照，等TA长大后一定会感谢你的》

10.盘点归纳

盘点类的文章无论是在传统媒体、网络媒体还是新媒体，都是读者喜欢的一种类型。盘点类的文章能够让读者在一篇文章尽可能get到“多种信息”，看完之后增长见闻，乐在其中。

案例一：《中国最美的二十个小镇？趁春天去流浪吧》

案例二：《最新免签落地国家汇总？速速收藏》

11.戳中痛点

每个人的身上总有这样那样的痛点，父母的痛点或许在“孩子的教育上”，上班一族的痛点或许在“朝九晚五“上如果你的文章标题恰好集中了某些人身上的通道，相信阅读量一定会提升。

案例一：《我每天都做一件治疗拖延的事》

标题戳中了现代人“焦虑”这一痛点，相信有一点点焦虑症状的人都会点开。

案例二：《“这不是我想要的生活？”——全部毁掉，才能重新开始》

12.善用符号

标题中的符号可以定义为两部分，一部分就是真正意义上的符号——感叹号或者疑问号，另一部分就是“最”、“第一”这样的字眼，符号能给人强烈的感官刺激，促进读者点击的欲望。当然在使用符号的时候一定要避免夸大其词，不然你的标题很可能被认为是标题党，从而影响推荐。

正面例子：《口碑炸裂？中国观众给这部**打了史上最高分？》

标题党：《因为妻子的一条短信，丈夫竟惨死？》

4.高阅读量标题剖析？

好的标题往往不是简单的“数字聚焦”或者“借势”热点，往往多者的自由组合，百佳选取了二十条高阅读量的文章标题进行分析，希望对你取标题有所帮助哦？

1）一生只演坏人，被称为国宝级坏蛋，却娶到了还珠格格的她

数字聚焦＋制造悬念

2）孩子爱磨蹭，大多数父母都不知道的秘密

戳中痛点＋制造悬疑

3）赫本：女人的优雅，和年龄容貌无关

名人效应＋情感打动

4）“老公”是称呼太监用的？那我该怎么喊另一半才不失礼？（by果壳网）

颠覆常识＋八卦猎奇

5）二婚跟一婚的区别，你知道么？

数字聚焦＋八卦猎奇＋对比

6）俄罗斯为啥封禁微信？根本原因其实就一个？

数字聚焦＋借势热点＋制造悬念

7）董卿《朗读者》完整书单，你的孩子都读过吗？

名人效应＋干货福利＋制造悬念

8）他曾是耶鲁大学毕业的中国高材生，年薪可高达6位数的精英？如今却沦落到了农村一无所有

数字聚焦＋善用对比＋颠覆常识

9）《刚刚，巨星陨落，媒体反映竟如此冷淡？》

借势热点＋善用符号＋制造悬念

10）这15种正确夸赞孩子的语境，父母一定要学会？

盘点归纳＋戳中痛点＋善用符号

11月21日凌晨，万众瞩目的2022年卡塔尔世界杯将拉开帷幕。一场看不见硝烟的营销大战，在绿茵球场内外展开。依托制造业的崛起，中国企业今年首次跃升为世界杯的最大“金主”。相比上届世界杯，中国赞助商的企业结构在优化，营销行为也更加理性。

中国企业成世界杯“头号金主”

受疫情影响，预计2022年卡塔尔世界杯的现场观众数量将比上届俄罗斯世界杯少。但是，这并没有影响中国企业借助这一全球顶级足球赛事，继续打响世界品牌的决心。

据英国调研公司Global Data的数据，中国企业在本届世界杯的赞助额再创新高。万达、蒙牛、海信、vivo四家企业为本届世界杯赞助了13.95亿美元（约100亿元人民币），超过美国企业的11亿美元。

按年度分，中国企业赞助价值为每年2.07亿美元，卡塔尔、美国和其它的企业赞助价值分别为每年1.34亿美元、1.29亿美元和1.85亿美元。中国企业已成本届世界杯头号金主。

公开资料显示，四年前，2018年俄罗斯世界杯的赞助金额总计约24亿美元，其中中国企业的赞助金额超过了8亿美元。按此计算，中国企业本届世界杯赞助额比上届增加七成。

中国企业的力量已不可或缺。本届卡塔尔世界杯官方赞助商约16个，中国企业占了6席（上届有7个）：万达集团是国际足联合作伙伴，海信集团、蒙牛乳业、vivo是国际足联世界杯赞助商，雅迪、BOSS直聘是国际足联世界杯亚太区赞助商。

万达集团在2016年就斥资8.5亿美元，与国际足联签下了15年的赞助协议，涵盖到2030年的所有世界杯赛事。vivo早前花费约4.5亿美元，与国际足联签下了6年(2017年-2022年)的赞助协议。外界估计，蒙牛和海信分别为本届赛事赞助近1亿美元。

除了六家世界杯官方赞助商，还有10多家中国企业通过赞助本届世界杯的参赛球队和球星来借势营销，签约球队的包括伊利、广汽三菱、万达体育、网易传媒、TCL、万和电气、华帝、万家乐、盼盼、库迪咖啡、当贝、小红书、慕思，后6家是世界杯营销新面孔；签约球星的包括蒙牛、伊利、TCL、中信银行、荣耀。

“相比2018年世界杯，赞助本届世界杯的中国企业整体数量减少了，企业结构得到优化。”禹唐体育的执行董事李江向第一财经记者表示，上届中国赞助商总共36家，本届中国赞助商约20家，整体减少了16家，减少了约44%。

中国赞助商的数量减少，主要有三方面原因。李江分析说，一是受制于经济环境，一些企业手上没有那么多钱了；二是受到疫情影响，线下活动难以举办，赞助成本难摊销；三是时间因素，本届世界杯在冬季举行，酒吧人气会少于夏天，投入产出效果影响了赞助商数量。

与此同时，本届世界杯官方及各球队、球星的中国赞助商，企业结构进化了。李江认为，主要都是各行业的头部企业。媒体方面，除了持权媒体中央广播电视总台（央视）、中国移动咪咕和抖音，小红书是新增的世界杯参赛球队赞助商，网易2018年就已赞助过参赛球队。

在线下营销变难的情况下，线上成为激活世界杯赞助权益的主战场。海信与抖音合作推出了Z世代足球少年的综艺节目《Hi!足球少年》。抖音体育行业运营总监李振表示，作为央视的2022年世界杯直播合作伙伴之一，抖音与海信推出该节目，是共同打造“一盘特色菜”。

赚没赚、值不值？

“2018年俄罗斯世界杯举办时，全球经济环境比较好。这届世界杯面临的挑战是，现场球迷减少了，很多品牌没去赞助，是因为不确定性。花1亿元赞助赛事，理论上还要多花1亿元来做传播。中国企业赞助世界杯，赚了还是亏了？”广告门董事长兼CEO劳博抛出问题。

第一财经记者观察到，本届世界杯的中国赞助商，在做营销活动时更加理性。

上届世界杯时，华帝赞助了法国队，并推出法国队夺冠就免单的促销活动，结果押中了，法国队夺得了冠军，带旺了华帝的销售和知名度。本届世界杯，华帝赞助了葡萄牙队。华帝相关人士告诉第一财经记者，今年没有做猜中免单活动，更注重认真生活的品牌价值传播。

另两家厨卫电器企业万和和万家乐，本届世界杯分别赞助了德国队和阿根廷队。有意思的是，万和上届赞助的是阿根廷队，万家乐今年在世界杯赞助上做了首次尝试。“足球是圆的”，万和相关人士向第一财经记者说，希望找到突破口，与新一代消费者建立起深层联系。

海信集团近年连续四次赞助了世界顶级足球赛事，包括2016年欧洲杯、2018年俄罗斯世界杯、2020年欧洲杯（因疫情延至2021年）和2022年卡塔尔世界杯。海信集团品牌管理部副总经理庞静表示，源于海信“大头在外”、打造海外自主品牌的战略。

这加速了海信全球化的进程。从2016年欧洲杯到2018年世界杯，再到2021年欧洲杯，海信的海外销售收入从196亿元增长到725亿元，海外收入占比从不到20%上升到41.3%，自主品牌占比超过80%。2022年1-10月，海信在全球的电视出货量逆势增长。

海信为2022年卡塔尔世界杯制定了研产销全链条、各环节协同参与的营销战略。海信世界杯定制电视，设计了体育模式、球星识别模式，配置了240Hz高刷新率屏幕。海信集团今年11月初成立了东盟区总部，巩固欧美日市场的同时，继续扩大海信电视在亚太市场的业务。11月11日，海信旗下的东芝电视在越南市场重启上市，就是借赞助世界杯的东风。

本届世界杯，海信与社交媒体抖音合作，不是买流量，而是与抖音共同创作内容，打造自己的足球少年IP。在李江看来，这连同海信与国际足联在南非开展“消失的球场”公益活动一起，海信希望把资源投到提高美誉度方面。

作为海信的友商，TCL上届世界杯请了内马尔代言；本届世界杯赞助了巴西队，还请了法国后卫拉斐尔-瓦拉内、巴西边锋罗德里戈、英格兰中场菲尔-福登、西班牙新星佩德里做全球品牌大使，传递敢为不凡的品牌理念。

手机赞助商方面，vivo的可折叠手机新品成为本届世界杯的官方指定用机之一，赞助世界杯将可助力vivo进一步拓展海外市场业务；而荣耀“压哨”，在本届世界杯开赛前三天宣布携手卡卡、欧文、菲戈、萨内蒂——四位分别代表巴西、英格兰、葡萄牙与阿根廷队的球星。

“今年赞助的要价升了还是降了尚不清楚，疫情三年的冲击会有一定压力，赞助世界杯的中国品牌数量有所下降。” 三雄极光的品牌总监李全向第一财经记者说，官方赞助商基本上还是在体育营销上有较好沉淀和基础的，如蒙牛、海信、vivo。今年世界杯也比较特殊，是北半球第一个冬季世界杯，也在双十一、双十二、黑色星期五、圣诞购物季等营销节点上。对企业来说，这本身就是非常大的营销机会，世界杯对品牌建设和传播认知有巨大的推动力。

世界杯成“中国造”展现舞台

本届卡塔尔世界杯的“含中量”很高，里面有许多中国元素，从体育馆到新能源大巴。举行决赛的卢塞尔体育馆，由中国铁建承建，洲明科技提供LED屏；使用的新能源大巴，由金龙汽车和宇通客车提供；场馆建设过程中，使用了三一重工的工程机械。

“中国企业构成2022年卡塔尔世界杯的最大赞助商阵营，这绝非偶然，它是中国制造业从低端向高端转型的一个缩影。世界杯给了中国制造一个好的展现舞台。”李江认为。

曾经，韩国三星也是从低端制造起步，依靠持续赞助奥运会，跃升为全球性品牌。如今，中国制造也在向高端转型。李江向第一财经记者说，“企业要有全球化的战略、全球的供应链布局、适合当地市场的差异化产品、国际化的团队，这是基础；世界杯是（营销）工具，两者结合，才能真正做到品效（销）合一，使赞助权益最大化。”

在中国机电进出口商会家电分会秘书长周南看来，中国赞助商不可或缺，折射出中国供应链不可或缺。海信、TCL等中国家电企业在全球的供应链布局已比较完善，因此成为体育营销的“常客”，并且利用社交媒体进行营销创新。“全球家电业的竞争一直是自有品牌的竞争。”

营销专家段传敏也向第一财经记者分析说，体育和足球是一种跨文化的世界语言，仅十多年时间，中国企业已成为世界顶级赛事的主流玩家，有助于企业形象和国家形象的提升。即使三年疫情，依然没能阻挡中国企业走向世界的信心和热情，这是一种宝贵的向上力量。中国部分品牌如海信、vivo等，体育营销越来越娴熟，从原来纯赞助宣传到现在整合营销