借助体育赛事引流的目的_借助体育赛事引流

1.成都市体育赛事活动管理办法

2.为啥说这是最让人期待的一届

3.“商圈赛事”助力全民，“G-Power”正式连接Z时代

4.世界杯足球在现场抖求吗

5.卡塔尔世界杯半决赛将播放《孤勇者》，为什么会选择这首歌？你还期待哪些歌曲出现在世界杯？

6.形象健康的体育明星有哪些商业价值？商家代言为何青睐体育明星？

体育产业这么火，关于体育+互联网你必须要知道的

在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入，为什么体育产业这么火？

除了国民素质的提升，体育产业似乎也被政策驱使着前进，逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血，5万亿市场诱惑着众多创业者，当然，还有众多投资人。

在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入。

体育行业为何受到关注？

1.政策引导

自2014年院出台意见将体育产业上升为“国家战略”，并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿。

据21世纪经济研究院梳理，去年全国31省份均出台体育发展规划。到2025年，提出具体目标的27省份规划的体育产业总规模超过7万亿元。政策上的明确指引无疑引爆了资本的热情。

按照国际水准，当人均GDP达到5000美元时，体育产业会出现“井喷”态势。目前中国人均GDP已达8000美元水平，人均体育消费额却只有全球平均水平的十分之一，未来前景将更大程度地释放。来自销售终端的数据为该判断提供了依据。京东体育总经理王学松曾表示，体育品类是京东快速增长的重要品类之一，2013年至2015年销售增速均超100%。今年“6·18”当日，销售件数达到去年同期的2.6倍。

2.消费升级引导

与很多领域一样，消费升级让体育产业也获益颇丰。

报告显示，满足特定人群的“小众”运动逐渐成为最热潮流，如徒步旅行、骑自行车、露营、攀岩以及皮划艇等。这些运动比传统体育项目更“贵”。从2013年至2015年的消费轨迹来看，基础性体育用品的消费比重明显下降，但骑行、游泳、垂钓用品的消费比重一路上行，尤以垂钓用品和骑行运动的消费增速最快，今年上半年，上述运动消费增速超过75%。

2015年，国内有近200场较具规模的自行车赛事。其中，业余赛事和群众活动占比8成以上，自行车已从“代步”演变为“健康运动”，带动骑行市场不断扩大。

钓鱼的吸引力已经可以与马术、高尔夫和网球相媲美。

其中，有7成垂钓消费集中在26岁至35岁的80后群体，消费占比达68.%。垂钓入门消费集中在千元以上，且复购率很高。报告还显示，登山、远足、滑雪等户外消费也处在“风口”上。中国夺得2022年冬奥会的举办权后，据估算，此次冬奥涉及的冰雪运动带动其他关联产业收入将达3000亿元以上。

在消费升级的背景下，专家认为行业值得关注的细分领域有以下几点：

1.体育IP投资热，如何落子布局

不同于行业，除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外，体育行业似乎很难再有影响力的IP出现。

顶级赛事已经成为大公司和资本巨头绞杀博弈的重点，显然绝非最优的投资方向，寻找、选择并培育新兴有成长性的IP是产业和资本应该思考的问题。

从体育本身特质来看，构成IP应该有两个属性：要么可以聚合足够多的观看人群；要么可以吸引更多的人群参与。这个维度上，我们试着将产业分解，在体育IP领域寻找有投资价值的方向。

顶级IP的联动效应：国内头部赛事中，最具影响力的一定是足篮球。去年中超版权卖出80亿元之后，相信CBA不久将来也会完成和资本的嫁接。巨大的资金会拉动整个核心赛事链条的估值抬升，同时资金的下沉和渗透，也让除去版权外的各个环节拥有创业和投资的机会。

比如，联赛俱乐部的运营管理和商务开发、整个联赛的信号转播、节目包装制作、球队场馆票务以及周边商业地产的运营管理、再有，就是和联赛、俱乐部、球员在游戏、领域的结合和延伸等等。

体育结合的电视秀：其实，体育运动综艺IP的打造，已经今年各大卫视主打的方向。目前市面上已经零星有一些关于跳水、足球的体育综艺节目，但总体反响并不尽如人意，根本原因或许是体育元素过重，缺乏专业和纯粹的化的制作团队。体育+结合的方向毋庸置疑，它首先应该具备和秀的一切属性，而不是简单的将体育概念生搬硬套。某种程度上，尽管没有体育明星，《跑男》就是一档标准的秀。

小众运动的IP化：和头部赛事相比，小众运动或者偏门运动并不起眼。但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念，在大众消费领域迅速引起关注，是投资者未来值得关注的方向。

比如，Crossfit，一种新兴的健身理念和方式，起源于美国，以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广，2015年在国内崭露头角。社交化、团队化，并有别于传统健身行业的新属性，让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。

再有的例子，比如马拉松跑步升级后的赛事，类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑，甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛，都有具备成为体育IP的影子。

业余或校园草根赛事IP：这是国内资本和创业早已开始关注的领域。足篮高网等主要运动领域，都已有不少围绕业余或校园联赛开始做。但略显遗憾的是，截至目前，并未出现太多名头响亮或者有较强公共效应的赛事。而现有的赛事中，简单的赞助模式之外，也少有其它的商业模式显现。不管是赛事IP本身和资本方，都还需要耐心培育和等待市场的成熟。

2.精品化、标准化、便携化的新型健身房

传统健身房或许是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。

对健身房的投资，可以有两个方面。

一是，传统有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。

二是，未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型的健身房，可持续关注。比如，国内现在已有创业项目，用集装箱制成的迷你健身房，分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身，它们是消费升级后的典型产品，也是未来大的趋势。

3.装备升级、多样化和科技化是大趋势

装备可能是体育行业里最直接的刚性需求。过去几年里，国内鞋服装备一直给人产能过剩的印象。但实际上，过去产品的概念更多停留在运动休闲大众的服饰，消费升级后，会向专业和分层级的装备过渡，具有科技感和时尚理念的新型装备，将会成为运动人群主动选择的品类。

跑步健身领域已经巨头盘踞，而类似冰雪、户外、女性等细分小众领域的装备供给，不论国内国外，可能都蕴藏新品牌进入的机会。

4.优质技术源

科技一直是改变多个行业的原动力，体育也不例外。目前我们可以看到和运动相关的科技：手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等等均值得持续跟踪；除此之外，国外新的科技产品技术源、运动器材的科技产品也可关注。

5.关注女性运动、健康与社交产品

不论是体育观赛还是运动消费，女性群体正扮演越来越多的比重。

公开的数据是，欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长，年均的复合增长率约17%。可以看见，耐克和阿迪等运动巨头，近年在女性市场的发力，比如在国内一线二线城市开设女性专营店面，提供女性专门的运动裤和内衣选购体验等等。

其实，除去专业女性运动装备之外，女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事IP，以及运动健康的线上社交产品，都应当是投资关注的领域。

6.运动营养、康复和保险

运动营养，不可不关注的领域。

这个领域大致有两个方向。一个线上的健康管理平台，目前很多运动类的APP似乎都试图切入；

另外一个是优质的营养品、保健品，这部分更多是产品，国内较少，但需求旺盛，往往来自海外。所以，优质的品牌和供应链较为缺失。

康复和保险，前者目前看到的更多是作坊式的门店，难以形成上规模的连锁品牌，后者目前国内的创业也开始起步，看到的标的并不多，对投资角度而言，可以提早深入布局。

7.先进的训练方法

运动消费升级，优质先进的训练方法自然不可获取。目前国内的体育创投领域，基本有两种方式，2B和2C，前者更多是训练的教材和课程，后者类似训练学校和训练营。体量和人群基数较大，又拥有极强需求的领域，比如足球、健身，相关的训练方法或可重点关注。

8.新消费人群，95后、二次元与体育的结合

相比太多看得见，看得懂的体育创业赛道，关注二次元、95后等新兴消费人群，是体育创业未来可拓展和延伸的方向。了解新人群关注的运动、和时尚领域，构建他们运动消费的场景，建立新兴的商业模式。

比如，篮球就可以是个切入口，篮球较多受到年轻群体的关注，和嘻哈街头文化以及粉丝经济极度相关，围绕这些年轻球迷的社区、平台等等创业项目，都值得关注。

9.，体育和游戏的结合

，是体育和游戏的结合体，本身巨大的聚合效应，被各类机构和投资人看好，他们普遍认为这是装备、IP之外，又一个可能诞生巨头公司的领域。

投资价值已经不必赘述，从游戏的研发、赛事的组织、到新兴媒介播出平台，再到下游庞大的参与受众，每个领域都有爆发的可能和投资的机遇。

10.2B市场的企业健康和体育服务

最后一个领域，大型企业员工的健康管理，或许是国内特有的创业方向。八项规定之后，三公消费持续下滑，企业自身的经费用于员工的运动健康更加“名正言顺”。面向2B企业市场的，运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等，都拥有一定的需求。只不过投资者的选择，需要视不同标的不同团队的情况而定。

给创业公司的建议

即使创业公司选对了赛道，但实际操作仍不容易。这要求创业公司：一个踏实的模式，无论是你想做一个特别优秀的健身房和线下设施，还是做一些真正的智能设备，或者是其它业余联赛。你要保证它是真的有价值，而不是只为搏眼球，不要总是对标国外用一个中国的XXX麻痹自己。

更加重要的是你的活动有人参加和付费，这才是创业。

互联网+体育的核心其实仍旧在线下，线上能做的事儿相对比较少，类似于资讯直播，大公司在做，创业公司买不起版权。

而创业者可以做的事其实是线上和线下结合的部分，比如说线上引流，线下活动的组织，健身等等，决定用户去留的还是落地到线下的服务。

这也是体育创业公司不好拿融资的原因之一，因为它不像互联网公司，只要产品用的好，用户多就可以获取到大量的用户和VC的投资。在体育行业你既需要有体育相关的专业能力，又要有营销推广腾空，又要找到VC拿到钱的能力，这三个能力对一个团队的要求是非常高的。

虽然体育创业比想象中的难，但这个产业的向上趋势非常明确，一个方面是大家开始有点钱了，第二个是经济不是特别景气，大家用钱的效率不如花在体育锻炼高，时间和精力花在各种各样的体育运动会越来越盛行。

金牌顾问认为，每个领域都有机会，选择好的话快一点，选的差的话耐心等等。如果站在未来5年往回看，现在是体育创业最好的早期进入的机会，现在进入要比今后进入成功概率大得多。

成都市体育赛事活动管理办法

融媒体在新闻传播领域中的应用，在一定程度上拓展与丰富了内容传播的渠道与模式。传统体育新闻的传播，主要是依托电视平台播放节目，并以电视台为主导，对内容的制作与播出进行把控与管理。而融合背景下，体育新闻节目可实现跨平台、跨领域的发展与创新。

无论是体育新闻节目的编与制作，还是播出平台的选择，都具备更加显著的灵活性与多样性。如以网络平台为载体，对体育新闻进行传播，既可录播后按照既定的周期进行播出，也可运用网络直播的方式输出节目内容。

电视媒体不再是体育新闻传播的唯一渠道，而选择网络平台进行体育新闻传播，不仅充分调动大众的参与度，还可即时性地集与整理节目后期的反馈信息。由此，使得体育新闻节目的制作更具有参考性与方向性，并依托丰富多样的传播形式，最大程度地满足受众的个性化需求。

体育新闻传播领域的发展，不仅在信息输出的模式上发生转变，体育节目的制作、播出方式、行业主体等都产生一系列变化。如竞技类型的体育新闻地位凸显，传播者的权威性被弱化，受众的参与更加深入且具备更大的话语权。

且这诸多要素间会因网络文化、融媒体技术的应用而产生“化学反应”，即体育新闻节目的编与制作，会参考市场与大众的需求与反馈，并会利用不同的呈现方式传播所要输出的内容。目前，体育新闻传播会以更加碎片式的方式获得多元、深度的渗透。

体育节目相关的信息会在微博热议话题进行发酵，也可在专门的电子杂志或是传统媒体上进行连续性的报道。甚至，每一个网友都可成为体育新闻的传播载体，从不同的角度对内容进行分解、解释、评论与转发。多形态、多形式的传播方式，更利于体育新闻行业的快速发展。

互联网技术与新媒体技术的融合应用与蓬勃发展，为体育新闻传播领域的发展与创新提供强有力的技术支持。目前，主办单位在选择与设定体育新闻直播形式的过程中，会对赛事规模、受众覆盖、热议效果、节目引流等进行全方位的思考。

由此，使得体育新闻传播的维度更加丰富与多样。既要考虑受众的反馈与满意度，还需思考商业价值问题。体育新闻传播领域的发展，不再满足于新闻编、制作与播出上的创新，需对体育产业进行升级与转型。将新闻传播行业与体育发展领域进行深度的融合，跨领域、跨平台、跨产业地进行合作与协同发展。

体育新闻传播领域的发展趋势与形态从单一化向多样化转变的过程中，使得信息传播展现出多维度特征。即需从信息传播渠道、内容制作、新闻编、直播平台、商业效益等不同维度出发，综合性、全方位地设计与分析体育新闻节目的制作、商业合作与运作等事宜。

基于蓬勃发展的互联网平台，商业直播迅速崛起，并应用到电子商务、、电视新闻等各个领域。而关于体育新闻传播特征的研究，相关人员需从受众参与度、信息传播途径、体育新闻行业发展等方面进行思考。尤其，当更多的体育爱好者参与到这个领域的过程中，使得体育新闻传播具备显著的交互性特征。

基于网络平台播放体育新闻节目、体育赛事的过程中，线上网友可即时性地发表态度与观点，甚至对正在传播的内容进行直观性的评价。体育新闻的传播，不再单一地的面向以往固定的受众，很多网友也会依托便利的网络直播平台积极地参与其中。

以体育新闻节目为核心，平台、普通网友、体育迷、官方媒体、自媒体都以自身独特的方式成为信息的传播载体。且在跨领域、跨圈层的互动与交流的过程中，令体育新闻的覆盖面、影响力等获得大幅提升。更重要的是，受众的主体地位被凸显，并展现出主导趋势。

为啥说这是最让人期待的一届

第一章　总则第一条　（目的依据）

为了规范体育赛事活动有序开展，加快世界赛事名城建设，促进体育产业创新融合发展，根据《中华人民共和国体育法》《成都市体育条例》《体育赛事活动管理办法》等法律、法规、规章，结合成都市实际，制定本办法。第二条　（适用范围）

在本市行政区域内举办的面向社会的各类体育赛事活动及其监督管理，适用本办法。

国家、四川省对国际性、全国性、省级体育赛事活动以及其他体育赛事活动另有规定的，从其规定。第三条　（管理原则）

体育赛事活动管理应当坚持监管与行业自律相结合，遵循促进发展、规范有序、服务保障、社会参与的原则，实行分级分类管理。第四条　（职责）

区（市）县人民应当为体育赛事活动举办创造条件，按照谋赛、营城、兴业、惠民相结合的原则，支持引进、举办重大体育赛事活动并提供服务保障。第五条　（部门职责）

体育行政部门负责体育赛事活动的指导和监管，组织协调体育赛事活动的服务保障工作。

公安部门负责对体育赛事活动的治安秩序维护和交通秩序保障工作进行监管并组织指导实施。

交通运输部门负责组织协调、支持体育赛事活动的交通运输保障工作。

卫生健康部门负责组织协调体育赛事活动的医疗卫生保障工作，对体育赛事活动的防疫工作进行指导。

应急管理部门负责对体育赛事活动的应急处置工作进行指导和监督。

财政、城管、市场监管、消防救援、住建、经信、外事、农业农村、生态环境、公园城市、商务、文广旅、博览、气象等部门按照各自职责，配合做好体育赛事活动的监督管理与服务保障工作。

鼓励工会、共青团、妇联、工商联、残联等群团组织参与体育赛事活动服务保障。第六条　（协会职责）

市和区（市）县体育总会、单项体育协会应当按照法律法规及章程规定，加强行业自律、完善行业惩戒规范，对举办体育赛事活动的自然人、法人和非法人组织以及相关从业人员等开展业务培训，为体育赛事活动举办提供指导和服务。第七条　（鼓励支持）

本市鼓励自然人、法人和非法人组织依法引进、举办体育赛事活动，以投资、捐赠等方式支持举办体育赛事活动。

区（市）县人民以及体育行政部门可以取安排专项资金、购买服务和提供公共等方式，支持和引导社会力量参与举办各类体育赛事活动。第二章　发展规划第八条　（赛事规划）

体育行政部门应当按照本级国民经济和社会发展规划、体育发展规划的要求，统筹规划各类体育赛事活动，不断完善赛事项目布局，培育自主品牌赛事活动，推动群众性赛事活动。第九条　（引进赛事）

体育行政部门应当引进、举办与本区域经济社会发展水平相适应的国际性、全国性和省级体育赛事活动，着力提升体育赛事活动品质和城市影响力。第十条　（自主品牌）

本市支持并培育城市特色鲜明、市场活跃度高、产业带动力强、在国内外具有影响力的自主品牌体育赛事活动，弘扬天府文化、宣传成都城市品牌。第十一条　（群众性赛事）

本市积极推进全民健身活动开展，推动全民健身和全民健康深度融合，支持举办各类群众基础好、社会参与度高、具有民间特色的群众性赛事活动。第十二条　（产业融合）

体育行政部门应当会同文广旅、商务、交通运输、农业农村、博览等有关部门，发挥体育赛事活动的消费引流作用，促进体育赛事活动与文化、旅游、餐饮、交通、商贸、乡村振兴、会展等产业的创新、协调、融合发展，为服务业增加新动能，成为城市经济新的增长点。第十三条　（赛事评估）

本市建立体育赛事活动评估制度。

体育行政部门应当创建和完善体育赛事活动品质指标体系，对体育赛事活动的关注度、专业度、贡献度、风险性等开展评估，定期发布体育赛事活动评估报告。评估报告应当作为确定和调整本区域体育赛事活动规划布局和赛事活动监管的重要依据。

体育行政部门可以委托第三方机构开展前款规定的评估工作。第十四条　（区域合作）

体育行政部门应当加强与国内外其他城市体育行政部门的交流协作，推动体育赛事活动人才、场地、资金、信息以及项目等的整合与共享，推动成渝地区双城经济圈、成德眉资同城化体育赛事活动共建共享。

“商圈赛事”助力全民，“G-Power”正式连接Z时代

在经历了 历史 上最长的5年的等待后，2020终于到来。

这注定是一届非同寻常的盛会。

为纪念欧足联诞辰60周年，本届， 历史 上第一次不再设单一主办国，而是让包括伦敦、慕尼黑、圣彼得堡、罗马在内10个国家的11座城市共同办赛。

而在绿茵场上，复仇、谢幕、青春风暴、王者归来等故事一触即发，悬念也正待一一揭晓答案——

……凡此种种，让人想想都激动不已。

但这届大赛的意义，还远不止于此。

2020年初，突如其来的疫情席卷了全世界，迄今为止，已造成超过1.7亿人确诊、360万人离世。然而在历经接近1年半后，全球疫情（除中国之外）却依然未能得到完全控制。这届，连同接下来的奥运会，若能顺利且安全完赛，无疑将极大地提振全世界人民抗击疫情的信心，也进一步用生动的案例，诠释 体育 为什么拥有改变世界的力量。

除此之外，这还是中国各行各业企业集体出海背景下，领头羊们领衔主演的又一届顶级足球盛宴。

2016年，海信成为欧足联56年 历史 上第一家来自中国的顶级赞助商，还有些形单影只。

5年前的俄罗斯世界杯，中国便在最高的两级赞助体系中占据了四席（万达、海信、vivo、蒙牛），与美国（VISA、可口可乐、麦当劳、百威）并列为赞助商最大输出国。

而本届，中国更一举成为与荷兰并列的顶级赞助商最大输出国——除了海信续约，支付宝、vivo、也相继入列。

2020的商业战场，中国企业当仁不让地成为了绝对主角。

从青涩到成熟

中国企业赞助国际顶级 体育 大赛，最早要追溯到17年前。

2004年3月，联想以6500万美元的总价，成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴（TOP）。作为第一家加入TOP的中国企业，联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供电脑设备以及资金技术等支持，开启了品牌全球化的征途。

这年的12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，真正将业务全球化战略落地。

4年后，在全球瞩目之中，北京呈现了一届“无与伦比”的奥运会。这届盛会上，中国代表团以超强的统治力，勇夺51金21银28铜总共100枚奖牌，创下迄今为止都未能刷新的 历史 最佳成绩。而作为TOP赞助商的联想，自然也通过奥运会，赢得了世界的目光。

在联想之后，来自中国河北保定的英利能源，先后赞助了2010南非和2014巴西两届世界杯。

体育 产业顶级 历史 悠久、独家稀缺，不可替代性强，战略价值高。但 体育 也是一门慢生意，奥运会举办了100多年，世界杯接近90年，走过60年，这些顶级IP都历久弥香。

因此， 体育 营销的成功，离不开长对顶级IP的长期持续锁定经营——只有这样，方能提高营销门槛和竞争壁垒，强化品牌与 体育 IP，甚至所属运动项目之间的关联，最终实现品牌、业务乃至企业的发展目标。

然而，早年的中国企业对 体育 营销的认知并不深刻，缺乏长线思维和全局意识，不懂得如何借力 体育 营销，来推动生意的增长和品牌的建设。

北京奥运会结束之后，联想便匆匆告别了国际奥委会TOP，无数人为之扼腕叹息。巴西世界杯后，英利没能与国际顶级 体育 大赛再续前缘，也给中国 体育 营销界留下了深深的遗憾。

从2015年开始，伴随着中国人口红利的逐渐见顶，在本土市场获得领导地位的中国大企业开始将目光投向海外。与此同时，院发布46号文的发布，又进一步推动着中国 体育 产业的破土而出。

在出海的过程中，越来越多中国领军企业开始将 体育 作为国际化拓展的有力武器，于是掀起了新一轮的大赛营销热——2016年，海信成为欧足联 历史 上第一家来自中国大陆的顶级赞助商；2017年，阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商；2018年俄罗斯世界杯，万达、海信、vivo、蒙牛这四家来自中国大陆的企业跻身前2级赞助商列表；本届，海信、支付宝、vivo等中国企业位列全球赞助商阵容；除此之外，蒙牛也加入到国际奥委会TOP赞助之中。

不过，今时不同往日。由于在业务经历了多年的国际化征途，这些头部企业们也意识到 体育 之于欧美发达国家人民是不可或缺的生活方式，借助 体育 开展的营销是品牌国际化的快车道，而成功的 体育 营销，最关键的就是要做时间的朋友。

因此，这一轮中国企业大赛营销，也明显区别于上一轮。

海信可以说是等国际级 体育 赛事品牌营销上，最值得讨论的标本。

首先是，更有耐心、更具持久性。如前文所述，联想赞助奥运会、英利赞助世界杯，均只持续2届。

而海信实现了2016、2018世界杯和2020连续三届大赛的全勤，而且还成为了2022卡塔尔世界杯的全球赞助商；阿里巴巴与国际奥委会的合作长达12年（2017到2028）、支付宝与欧足联签下的国家队赛事全球合作伙伴协议为期8年（2018-2026）；蒙牛与国际奥委会的TOP合约，也达到了10年（2022到2032）。

“从2016到2018世界杯再到2020，连续赞助全球顶级 体育 赛事，这在中国企业中前所未有。这种将赞助世界顶级赛事进行到底的坚持，表达了海信坚持做自主品牌并成为世界级品牌的坚定决心。”海信集团总裁贾少谦表示。

其次是，与业务的结合更紧密。

2006年，海信集团董事长周厚健正式提出“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略，并在当年正式成立国际营销公司，把科龙的冰箱、空调海外业务并入，构建了实力强大的海外销售平台。

而在赞助2016年之前，海信就是中国彩电市场连续13年的第一，出海意味着增量的拓展。

以俄罗斯为例，海信是2002年进入俄罗斯市场的，在十多年时间里一直由经销商来销售海信的产品。在2017年4月，海信正式成为俄罗斯世界杯官方赞助商。3个月后，海信成立俄罗斯分公司。同年12月，海信电视产品进驻当地高端渠道Technopark。2018年1月电视产品成功进入俄罗斯第二大联邦渠道DNS。

与此同时，海信还与Technopark、DNS等渠道达成了海信冰箱、洗衣机、冷柜等产品的合作。

自俄罗斯分公司正式成立到2018年5月，海信电视在俄罗斯的品牌销售量同比增长140.8%，品牌销售额同比增长453.0%。赞助世界杯帮助海信打开了品牌知名度，再结合直销渠道的拓展，海信在俄罗斯市场取得销量的高速增长。这就是 体育 赞助与业务结合的典型代表。

再次，配套的激活也更完整。

世界杯、是世界人民的狂欢，通常来说，消费类的企业更容易取得借助 体育 赞助推动生意的增长，但这并不代表着，ToB类的企业不能取得同样的效果，只是需要更完整而周全的。

作为光伏能源企业，英利赞助南非和巴西两届世界杯，除了打响一定的知名度之外，相关配套的激活并不多，也未能掀起声量。

相比之下，作为曾先后冠名澳网球场、赞助沙尔克04等的 体育 营销老兵，海信在这方面更为熟稔。赞助俄罗斯世界杯后，海信祭出了一系列活动，比如邀请2010年世界杯金球奖得主迭戈·弗兰担任2018世界杯定制产品U7系列ULED电视的首席体验官；邀请“卷福”本尼迪克特?康伯巴奇出任海信电视中国区形象大使。

除此之外，海信还在央视投放了大量的广告，在海外的社交媒体等渠道发起了诸多营销活动。所以，海信赞助2018年世界杯取得了成功，继而又继续赞助2020和2022世界杯。

本届，虽然疫情肆虐，仅有少量举办地的球迷能入场，包括中国球迷基本都无缘现场观赛，海信通过自身产品、技术以及相关的活动，让球迷依然可以享受到一届“身临其境”的。

在前，海信发布了60周年定制电视U7冠军系列——搭载海信自主研发的全新信芯U+超画质芯片，以及增强版百级全阵列动态背光,画面的色彩还原度、亮度、通透度都达到了全新境界。普通液晶电视的色域一般只能达到**级色域DCI-P3的80%，而海信U7G-Pro则达到%。而且，海信U7G-Pro的144Hz疾速屏是当前高端电视市场的顶级水平，解决了画面抖动拖尾的问题，可以说能“看清每一粒进球”。

与此同时，海信电视U7系列集中上线AI 绿茵场、AI看球、多视角看球、画中画看球无扰看球等功能，并针对中国境内的球迷送上价值超1亿的看球熬夜补贴，进而让包括中国在内的全世界数以亿计的球迷享受到“沉浸式观赛体验”，找回等待已久的观赛。

改革开放40多年，中国市场经济从无到有，中国的企业从弱小到强大，从本土到海外，出海越来越多，全球化之路越走越坚决。从2004年到今天，中国企业的大赛营销也由青涩走向成熟。

晴雨表

体育 是世界通用语言，足球是全球第一运动。无论在全世界哪个角落，一个小小的足球就能唤起人性中最阳光积极的一面，释放出某种属于全人类的精神共性，让跨语言、跨民族、跨种族、跨国家的人际关系迅速破冰。

以为代表的顶级足球大赛是全世界收视人口最多的节目之一：2016年，全球一共有20亿人通过电视收看比赛——比2012年波兰乌克兰多了1亿人，其中决赛吸引了6亿人观。

正因为如此，一方面，全世界的企业都趋之若鹜，另外一方面，全球合作伙伴的赞助门槛也极高，再加上每个品类都完全排他，能入局者都必须是全世界各行各业最顶级的领军企业。

不不仅仅是一场豪门盛宴，赞助商阵容也是一张全球区域经济和产业格局变迁的晴雨表。

上世纪80年代到本世纪初，日本长期占据全球第二大经济体的位置。期间，日本消费电子军团统治了全球市场，也让日本成为赞助商的主要来源国之一。

从1992年到2004年的4届世界杯，每一届都至少有三家来自日本的赞助商，其中1992年多达4家，JVC从未缺席。

但随着智能手机、移动互联网时代的来临，日本消费电子产业逐渐衰落，上的日本企业也逐渐减少，2008和2012都分别只剩下2家。2016年前，夏普退出，日本企业从此与绝缘。

经过四十年的改革开放，中国经济高速发展，超越日本成为世界第二大经济体，中国的企业也越来越多地进入世界杯500强名单之中。

随之而来的便是中国企业开始大举进军、世界杯赞助商阵营。2016年，海信成为欧足联56年 历史 上第一家来自中国大陆的全球顶级赞助商。而到了2020，海信也不再孤独，支付宝、vivo相继入列。

不止是国家或地区的变化，赞助商的赞助企业类别亦在演化。

本世纪以来，新经济产业强势崛起，互联网信息技术渗透到全世界几乎每一个角落，改变了各行各业。因此，我们也清楚地看到，在 汽车 、航空、饮料、家电之后，新经济企业开始密集地赞助大型 体育 赛事。

2017年，阿里巴巴成为国际奥委会 历史 上第一家云计算与电商类别的TOP赞助商；2018年，支付宝签约成为欧足联 历史 上第一家移动支付和数字金融类的全球合作伙伴；除了支付宝，本届还签下了booking、takeaway和Tik Tok三家新经济企业。

其中，Tik Tok更是代表了欧足联拥抱Z世代的决心，毕竟前者在全球近10亿月活中，绝大部分都是Z世代。海信也将通过U7系列电视，为全世界球迷，尤其是强调观赛体验的Z世代球迷带来极致高品质的观赛享受。

各个国家、各行各业的头部企业争先恐后地赞助，这门生意究竟值不值？

值不值？

虽然本届一共有四家来自中国大陆的赞助商，但除了海信，另外三家都是新兵。而他们之所以愿意投入巨资赞助，恰恰也正是因为海信在5年前取得了国际和国内、销售和品牌的全面丰收。

2016年1月14日，欧足联和海信在北京共同宣布：海信将成为2016年的顶级赞助商。

虽然海信此前曾赞助过澳网、F1红牛车队、纳斯卡赛车比赛、沙尔克04等 体育 IP，但这却是他们第一赞助如此高规格的全球性顶级比赛，经验缺乏不说，时间也紧迫——宣布之时，距离开幕只有整整5个月的时间。

但就是这样一次仓促的赞助行为，海信却意外地取得了巨大的成功。

赞助2016之前，在法国，海信不仅拓展销售渠道颇为吃力，招聘销售经理，广告打了三五个月，也招不到人，但是赞助后，海信很顺利地走进了Darty这个法国最大的渠道商CEO Shultz的办公室，招人也顺利多了。

不仅如此，还直接促使海信在海外知名度的大幅提升——

的成功，也强化了海信 体育 大赛营销的决心。2018年俄罗斯世界杯，海信再次出手，成为世界杯 历史 上第一家来自中国大陆的消费电子品牌。

结果同样是销售和品牌价值提升。在世界杯开赛前一周（6月4日至10日），海信电视在俄罗斯市场销售销售额周环比增长239%。2018年第24周（6月11日至17日）销量达到单周销量最高，是第22周的近3倍。

赞助2018俄罗斯世界杯使海信在中国的知名度提高了12％，在全球范围内提高了6％，在英国，法国，加拿大，俄罗斯，西班牙和日本等国家市场均有强劲表现。

有了2018世界杯的“助攻”，2019年，海信电视在全球市场的销量突破了2000万台，海外市场的销量超越国内市场，向朝着全球化企业迈出了关键的一步。

本届，虽然因为防疫要求，只有在布达佩斯举办的场次允许100%的现场球迷容量，其他绝大部分举办地的比赛都不会超过5成上座观众，但10国11城市的举办机制，却能让赞助商深入到欧洲各国，尤其是像丹麦、荷兰、匈牙利、阿塞拜疆、罗马尼亚等非欧洲最主要国家，触达当地的目标消费人群，建立品牌与消费者的连接，进而推动知名度和销售额的全面增长。

不光如此，如今的海信，已经不再是5年前那个初登赛场的海信了，不仅对 体育 营销更为轻车熟路、从容不迫——不要需要通过“海信电视，中国第一”来为自己打气了，而且还摆出了一个V字型多品牌雁阵。

以往相比，在权益上，作为2020全球官方合作伙伴，海信旗下的海信、容声、科龙，gorenje、TOSHIBA、Regza等品牌均已获得授权——这是有史以来范围最大的一次。

海信首次将IP与海信全球市场营销活动深度绑定，将大量广告、传播贴向渠道进行引流，以声量拉动销量，实现品销合一。

毫无疑问，对海信而言，这又将是一届大获全胜的顶级 体育 盛会。事实上，在本届开还未开赛，海信便已经开始接连收获喜讯。

“在海外市场，激光电视自2020年6月份以来呈现快速增长态势，截至2020年底累计销量同比增长326%。”6月3日，海信视像 科技 副总裁王伟接受媒体访时透露，2021年第一季度，海信激光电视再次迎来高速增长，海外销量同比涨幅超9倍，激光电视正在成为海外大屏消费新宠。

其中，海信U7冠军系列最受热捧。奥维云网数据显示，3月份电视线下零售市场新品零售情况综合排名中，海信U7一个新品系列就有三款产品进入畅销榜前十，海信65U7G更是位居第一，进一步印证出65英寸正在成为真正的潮流尺寸。

而在的主营销战场，海信U7系列同样受到热捧。根据数据统计，今年1-5月，欧洲六国（英法德意西俄）U7及U8系列电视累计sell-in销售量同比增长181%；销售收入同比增长258.0%。

结语

每一次全球性大危机后，人们总是本能地希望快速告别过去、遗忘伤痛，找回对生活的掌控感。

在疫情这场全球性危机带来的长期隔离、活动受限和情绪压抑结束之后，全世界人民如何才能重新找回对生活的掌控感？毫无疑问，这场全世界的狂欢就是最好的方式。

尽管经历了毕尔巴鄂和都柏林退出，塞维利亚递补、圣彼得堡增赛等变化，但2020终究还是与全世界人民见面了。

24支球队、51场比赛注定精彩纷呈，10国11城各具风情，欧足联60周年、中国企业Big4“参赛”则为这届赋予了更多的意义。

从来不止是欧洲人的比赛，而是世界人民的节日，如今，更是特殊时期全世界回归正轨的一次有力证明。

回来了，属于全世球的、有序的美好生活，也就回来了。

世界杯足球在现场抖求吗

2021年10月24日，南京路步行街2021“G-Power”公开赛线下总决赛圆满落幕。

本次“G-Power”赛事由黄浦体育局、黄浦区文化和旅游局、南京路步行街企业联合会共同指导，上海南京路步行街投资发展有限公司、黄浦区体育事业发展指导中心联合主办，凯豫(上海)科技有限公司承办。比赛联合南京路步行街知名商场——宏伊国际广场、上海悦荟广场、U479举行。三日的比赛，现场已成为年轻人的潮流聚集地，专业性赛事从演播厅拉近到年轻人的生活中，也成为年轻人业余生活的新路标、新方式。“G-Power”也已成为全国首屈一指的商圈赛事IP。

在三日的比赛、活动中，“G-Power”完美地给大家带来了精彩的赛事和多重的欢乐。火热的赛事、潮酷的街舞、热辣的Cosplay表演，和直播间里的大神零距离接触，属于年轻人的元素汇集一堂，迸发出前所未有的活力——“G-Power”的火爆也成为电子竞技和商业联动的新标志、新热点。

南京路步行街发展有限公司相关负责人表示，继去年之后，南步街再度点燃的“速度与”。通过联动商圈，把年轻人的“流量”养起来，成为吸引和留住年轻客群的“新蓝海”，也让南步街IP融入元素，为消费者提供舒适轻松的商圈文娱消费体验。

联动商圈，把年轻人的流量“养起来”，和商圈的有机结合，就是引流和留住消费的“新蓝海”。

赛事激烈、活动精彩——“G-Power”不虚此行

“G-Power”点燃盛夏，绚烂金秋。在“G-Power”历时3个月的比赛中，1200支队伍有序参赛。随着赛事进程发展，比赛热度节节攀升，最终在金秋十月上演最终线下总决赛。三日的“G-Power”总决赛赛事，现场为我们带来了足够多的惊喜和感动。

经过三日的番战，比赛的冠军悉数产生。在宏伊广场，电力十足战队夺得公开组冠军;而在U479广场的企业组对抗中，联通战队完胜对手夺冠;而在悦荟广场举办的黄浦我来赛组中，XDParty战胜翼起飞成功夺魁——对于这些冠军战队和选手们来说，“G-power”赛事像是他们在圆梦的旅程，而可以在“G-Power”这个原创独家的全国性商圈赛事中夺冠，完成普通玩家的梦想，或许这就是“G-Power”的魅力。

“G-Power”在现场所能带来的惊喜还远不止于此。

在“G-Power”比赛进行过程中，几大商圈的给力活动门，引得现场观众们热闹不断，每个跨圈营销均成为了经典的同时，也让观众们收获满满。

在“G-Power”现场，观众的收获可谓来自“四面八方”——作为主办方，南京路步行街为大家准备了丰厚的奖品，在现场玩家可以使用小程序/完成活动相框合影任务即可参与。而在比赛的舞台旁边，中国电信现场的服务台前人烟熙攘，只因现场办卡即可享受极佳的优惠服务;与此同时，在比赛全程过程中，通过寻找藏匿在各个地方的“威能毛绒兔”玩偶或德国威能Logo并拍照，即可完成打卡获得德国威能的礼品。除此之外，扫码关注UCC京东店即可获得礼品，而参与力保健的相关小游戏也可以当即领取饮品作为奖励精彩的赛事和众多的活动，让来到现场的观众们都是收获颇丰、不虚此行。

如何结合Z时代？商圈成为最强劲马达

如今的时代，是属于年轻人的“Z时代”，也是属于“全民”的时代。你可以拿起手机，拉上队友，马上就可以来上一局——但，终究因为职业赛事的门槛过高，普通年轻人大多还是只能在直播间一饱眼福。

“G-Power”原创的“商圈”的到来，打破了往常职业赛事的门槛，让都能登上专业舞台，充分感受职业选手的酣战体验。与此同时，商圈赛事的模式也走了出往常第三方赛事的逼仄，在流量和影响力最火爆的十字路口搭建舞台，联合商圈巨头注入资本力量，聚吃喝玩乐一体，触发年轻能量爆发点。

纵观整场赛事，“G-Power”充分的结合了年轻的喜好，处处能看到属于他们的符号，通过电子竞技比赛将商业元素巧妙链接，形成让用户舒适的闭环。三天的“G-Power”现场，玩家们可以能领略到王者荣耀定制的舞蹈表演、主播一起逛南京路、快闪路演预热、Coser秀、周边游戏挑战以及大神粉丝见面会、打卡任务等等一系列活动，这些极大丰富整体活动玩法，集专业赛事竞技、观赛与丰富潮流文化活动为一体，让“G-Power”成为一次有辨识度、记忆度的商圈盛典。

与此同时，在的加持之下比赛协办单位：宏伊广场、悦荟广场、U479三大比赛商圈均不约而同地爆发出了新能量。在几日的活动当中，南京东路的核心商业综合体宏伊广场用的声音传达了最新的面貌;与此同时，悦荟广场则在有加持后，以暴增的客流量刷新了今年记录数字，成为了潮流的聚集地;而U479则以具有特色的“夜经济”呈现出新面貌，形成了具有氛围的新魔都“夜生活”方式。

如今，“G-Power”圆满落幕，而“G-Power”为代表的“商圈”将会覆盖更多的商圈和城市，让告别门槛，真正做到可以参赛，家门口即可参与，对“”和“全民”的全民体育普及起到了至关重要的作用。

如何同Z时代、商圈相结合?“G-Power”的答案是用赛事，补全了年轻人商圈的最后一块拼图，形成完美的商圈版图，将竞能完全释放，推动和商圈双经济，爆发出惊人的魅力!

卡塔尔世界杯半决赛将播放《孤勇者》，为什么会选择这首歌？你还期待哪些歌曲出现在世界杯？

卡塔尔世界杯到底有多冷？不管是时间临近北半球冬季户外装空调，还是梅西首秀被沙特逆转，都预示着这届世界杯不简单。

世界杯作为全球第一大运动的最顶级国际赛事，世界杯的引流和吸金能力毋庸置疑。今年世界杯开始前，国际足联预测，今年世界杯将会吸引到全球超过五十亿人观看。

但此前乐视体育、PP体育纷纷倒在对体育版权的争夺路上，腾讯体育也下放NBA版权，开始大幅度战略收缩。抖音豪掷亿元买下世界杯转播权，并不被外界所看好。

加上爱优腾集体缺席，似乎也代表长平台的退场。如果说咪咕是为了利用流量提升知名度，抖音搭上世界杯明显不是考量转化率的问题。

抖音在这次世界杯期间的投入力度和规模是整个平台在单个赛事上前所未有的。

抖音以版权为中心，打造了从多元衍生节目、赛事直播解说、到趣味互动游戏等为一体的世界杯内容矩阵。

抖音此番花大力气折腾世界杯，到底能接住这次世界杯的红利吗？

01 体育版权与内容的前置搭建

世界杯记录了球迷观赛方式的转变。

1982年，国内第一条获批彩电生产线在上海电视机场竣工，标志着我国逐渐步入彩电时代。这年央视取得世界杯直播权，意大利蓝衣军团连克强敌第三次夺冠是国民对世界杯最初的记忆。

2002年世界杯彩色电视里出现了新鲜的中国面孔，然而最终留下的是落寞的背影。随后几年观赛场景不断变换，从客厅电视顺着网线进入家用电脑，直至2022年人们在地铁、餐厅、写字楼里盯着手里小小一块屏幕。

2020年3月4日，距离2020开幕还有100天,抖音宣布成本届赛事官方合作伙伴。

东京奥运会和北京冬奥会期间，通过运动员入驻和UGC内容传播，抖音为运动员提供了新的内容窗口，力图打造一块富有人味的体育内容传播阵地，在体育内容运营层面开辟新战场。

2021年，抖音先是拿下了美洲杯直播版权，用赛事直播吸引垂类用户，此后又获得了2021-2022赛季德甲联赛非独家版权，在足球内容领域开始各类尝试。这期间贝克汉姆、罗纳尔多、内马尔、博格巴等多位球星陆续入驻抖音。

抖音用足球在体育赛事圈打开了新局面，形成了从赛事到球星全覆盖的内容矩阵。多次国际大赛与头部职业赛事的积淀，加上差异化内容的持续产出，让抖音已然成为用户关注体育资讯的新兴聚合内容平台。

根据《2021抖音体育生态白皮书》显示，截至2022年初，抖音站内共计有近5亿体育类兴趣用户和超6万体育内容万粉创作者，累计投稿 5000 万篇专业内容，体育直播的开播数量和观看人次增长约50%，体育行业各领域头部账号覆盖率达70%。

来源：巨量算数

体育板块对抖音的加持，不仅缓解了抖音目前的增长压力，还能激发站内UGC和PUGC内容创作，抖音进军世界杯可以说是顺势而为。

实况直播最重要的就是满足用户观赛体验，早在大半年前，抖音就开始投入赛事直播体验的优化，为世界杯搭建起了专属的赛事直播间。

抖音在手机、网页、平板多端免费提供50FPS的高帧率，1080P、4K超的转播画面比咪咕快将近20秒，而且独家HDR显示效果加上不含开头广告和付费节目，观赛体验明显优于其他平台。

同样一场比赛，抖音提供了多条线路，不止现场原声和各类解说，旗下火山同传还为听障观众准备“无障碍字幕直播间”，多个机位的选项也能满足不同球迷的需求。

在11月22日阿根廷对阵沙特的小组赛中，大量球迷在抖音上选择了梅西的专属视角，从头到尾品尝梅西这“最后一舞”。相关的话题也在其他节目中被带起热度，像#梅西输球后刘畊宏哭了的词条内容在抖音上获得了近6000万的播放量。

在比赛直播过程中，抖音还上线了“边看边聊”功能，用户可以在直播界面邀请好友建立临时群聊组，在看球过程中实时发表感悟，各种高光比赛片段可以通过直播间的“看点”功能分享给好友。

加上版权壁垒，以往在微信群侃球的盛况成功被移植到抖音。在线上活动日益频繁的今天，这有可能成为新的世界杯经典记忆，并在以后得到延续。

这样的产品设置，充分将足球运动的圈层社交与短的互动体验结合。除了公屏的弹幕，社交插件的尝试，也让抖音开始试探用户对通讯业务的接受度。

02 天然会“整活”的内容到流量生态

今年6月24日通过的《中华人民共和国体育法》中规定：未经体育赛事活动组织者等相关权利人许可，不得以营利为目的集或者传播体育赛事活动现场、音等信息。

这就意味着，有了体育法的加持，未经授权的传播行为将面临法律风险，这也能解释为什么短平台都在烧钱争抢赛事独家。优质IP 不但可以放大赛事影响力，为平台带来流量，还能为产业链的下游拓展方向。

卡塔尔世界杯前夕，咪咕和抖音在平台自制节目上打得难舍难分，从五花八门的招商模式和变现方法中找到三大法宝：冠名定制、赞助露出、周边售卖。

咪咕作为老牌赛事方经验老道，页有联动中国移动开展猜胜负赢流量、领超市会员等营销活动，综艺《世界波最强音》下方放着《最佳球会》《未来足球》的游戏贴片广告，还有商城链接提供选购吉祥物拉伊卜摆件、大力神杯充电器、王濛黄健翔手办等世界杯周边。

来源：咪咕截图

品牌定制综艺《巨星来电，拼出荣耀》让巨星欧文给荣耀手机打 call，《世界杯·每日最佳进球》收获飞凡汽车青睐、《世界杯·每日最佳助攻》则拉到一汽丰田冠名。

为了加深平台解说天团印象，制作综艺《沸腾吧解说员·世界杯季》，给詹俊打造了《詹前顾后》，为董路开发了《你懂球吗》，替李响录制了《响聊聊大话世界杯》，不过这些节目显然有些冷门，最终拉到的赞助数量远逊于抖音。

手握各大红人的抖音显然吸金能力更强，定制的多个栏目包揽各行各业的金主，包括快消、汽车、金融、酒类、游戏等行业的品牌。

其中蒙牛冠名了观赛指南节目《DOU来世界杯》，《依然范志毅》拿到了伊利和喜力啤酒赞助。

剑南春冠名了德云社搭台的《黄家足球班》，国窖1573冠名了窦文涛、樊登跨界聊球的《大咖侃球》。

一汽大众和手游三国志战略版冠名《黄健翔谈》，手游未来足球赞助了《懂球大会》，比亚迪则牵手《宏哥侃球》。

除此之外抖音的获利点主要通过抖音电商和抖音广告，综艺播放页嵌入的电商链接便是想精准触达用户达成有效营销转化。

换句话说，将世界杯的话题延伸到泛场景，就有机会制造更多热点。

揭幕战中，解说管泽元表示卡塔尔面对厄瓜多尔应该不慌，结果卡塔尔队成为历史上首个在世界杯揭幕战输球的东道主，管泽元冲上热榜破圈成功。

鹿晗在英格兰与伊朗的比赛前，神预言出最终获胜方，当晚鹿晗相关话题18次冲上热搜。

跨界解说的加入，可以给赛事带来更丰富的解读视角和破圈效应。有梗有热度的直播氛围，能迅速点燃用户观看世界杯赛事的热情。

这样亦步亦趋营造起来的体育内容生态也更加良性，从体育用户增长、内容运营方式改变、广告主认知和用户习惯上的变化在慢慢被消化吸收。

快手高级副总裁马宏彬曾说，随着短成为社交主流，未来体育赛事、内容、IP与用户紧密互动，进行商业变现，出现了新的契机。

抖音取得世界杯的直播、转播权，以及二创授权，一方面能够满用户多维度、碎片化的观赛需求，另一方面也能带动平台内的体育热潮，这与今年以来抖音方面在生活服务领域的投入可谓是水到渠成。

03 从流量到变现的多元手段

在世界杯开赛前，抖音就通过每天一个足球话题进行世界杯预热，而开赛之后，抖音也通过平台达人围绕话题的内容创作，众人接力让雪球越滚越大，球迷能够看到源源不断的创意内容。

开赛第一天，#卡塔尔悲伤王子接化发#登上抖音热榜首位，抖音的目标很明确，就是将观众接受度最高的梗抛出来炒热。

在阿根廷首战赛前，“梅西的cosplay把梅西看愣了”的话题登上了抖音热搜，而各类萌宠纷纷化身世界杯预言家，用有趣好玩的方式对世界杯冠军进行预测，争做本届世界杯的“章鱼保罗”。

抖音丰富的二创内容，展现了足球内容的可塑性，让大家在专业赛事之余，延续讨论世界杯的声量。通过自身的产品功能和互动运营，制造极具体验感的。

但从目前平台自制内容来看，本身并不是抖音的重点，宣传生活服务以及布局线下零售业务，通过抖音电商连通线下，才是背后的。

抖音电商近日公布数据显示,平台球衣、加油小喇叭、桌上足球机、足球等商品销量暴涨。

11月17日至23日期间,抖音电商里的球衣销售量同比增长了513%,加油道具小喇叭和桌上足球机的销量同别增长了298%和1%。

而蒙牛、可口可乐、百威、阿迪达斯、vivo等头部世界杯赞助商,这些品牌也在世界杯官方授权经销商上线主题货品,有针对性地满足广大球迷的需求,增强观赛氛围感。据统计,世界杯开赛前后,抖音电商核心授权官方商家销量环比增长近100%。

抖音的广告变现效率高，直播电商模式发达，变现效率远超长。而围绕世界杯球场之外，抖音的脚步依旧没闲着。

早在十月份的时候，拥有世界杯版权的抖音就启动了心动观赛季活动，邀请了煌上煌、DQ、COSTA、奈雪的茶、陶陶居、虎头局、亚特兰蒂斯大酒店、麦当劳、海伦司、海底捞十大品牌联动营销。

10月26日至12月26日活动期间，每天上午11点，用户都可以通过活动会场、商家主页、商家POI页面和商品详情页领取抖音生活服务发放的“心动观赛季平台券”，享受满减优惠，金额分为5元、10元、30元三种。

为了让大家沉浸式体验分享，抖音生活服务发挥平台内容创作优势，联动优质达人、商家共同发力，为专属货盘打造热度，实现品牌热度销量双突破。

截至11月20日，活动已经展开了4000余场达人直播带货，斩获超6000万的直播GMV成果，其中华莱士、沪上阿姨、杭州森泊等多个品牌的单场次达人直播GMV超过300万。

11月初，饿了么抖音小程序上线，虽然目前只落地了南京，但等到渠道跑通，相信很快可以补强抖音在配送等环节的弱点。日前“饿了么外卖”抖音小程序，也已在全国大部分城市开通，抖音用户可通过搜索“饿了么”等关键词找到入口。

来源：抖音截图

而抖音打通本地生活团购后，很多球迷深夜看球饿了，顺手就点一单夜宵。截至11月27日，在抖音团购里，麦当劳的世界杯加油桶卖了100多万单，光一个单品的交易额就超过 1 亿元，而肯德基的香骨多多桶也卖出 80多万单。

除了线上狂欢，抖音生活服务在华东地区精选35家“心动观赛季合作门店”进行深度合作，联动优质商户打造线下达人派对，打造门店观赛活动氛围。抖音通过双线操作的打法，打破次元壁真正走进了人们的生活。

04 写在最后

目前各大平台之争的核心，是对内容广度和应用场景的挖掘，让用户有更充足的理由留存，才能让成熟的商业模式有更多操作空间，探索盈利模式的边界。

不管“梅西、C罗最后一舞”，还是“内马尔等诸神告别”，抖音一直在用经营IP的方式来运营世界杯期间的活动。

平台单纯依靠赛事版权赚钱，是不现实的。在获客成本越发高涨的当下，体育赛事更像一个声势浩大的引流广告，平台拿来练手可以检验自身营销策划能力和变现链路，还能顺带向外界秀一下“肌肉”，展示项目操控力。

从抖音的角度来看，世界杯直播版权将会进一步带动站内体育内容生态，通过赛事直播、衍生节目和互动玩法吸引来的用户，远比奖励驱动和社群拉新来的粘性强。对世界杯直播版权运营的初尝试，也能给平台上的品牌方提供丰富的案例背书，为平台自身留下宝贵的实践资产。

形象健康的体育明星有哪些商业价值？商家代言为何青睐体育明星？

FIFA世界杯官博的世界杯从投票渠道看，“FIFA世界杯”微博与“FIFA+”小程序是用户参与选择播放曲目的两大主要平台；从入围歌曲看，“苏打绿”的《相信》、“逃跑”的《夜空中亮的星》和GALA的《追梦赤子心》是《孤勇者》的主要竞争对手。

一、孤勇者是好多作品中被选出来的一首，毋庸置疑，《孤勇者》这一首歌，曾经火遍，他也是小孩子爱的一首歌，也是登上中东大地，根本的原因是国际足联看上了潜力巨大的市场。为了撬动市场，为广大球迷营造一场线上狂欢盛会，赛事主办方特意搭台引流，为我国球迷刷足存在感和氛围感，可以说这次的《孤勇者》等中文歌曲登上世界杯舞台既是意料之内，又是情理之中。

二、国际足联看上了潜力巨大的我国市场为了撬动我国市场，为广大我国球迷营造一场线上狂欢盛会，赛事主办方特意搭台引流，为我国球迷刷足存在感和氛围感。应该说，本次《孤勇者》等中文歌曲登上世界杯舞台既是意料之内，又是情理之中。

三、歌词契合竞技体育元素卡塔尔世界杯中文歌曲又将响彻多哈的天空。其实不止陈奕迅的《孤勇者》，周杰伦的《蜗牛》、林俊杰的《心墙》和张杰的《逆战》等曲目，也都成为了决赛以及三四名决赛的暖场（候选）曲目。细心梳理这些中文曲目，不难发现歌曲的旋律都是积极向上，振奋人心的；歌曲的歌词都很好地诠释了竞技体育不甘落后、奋勇争先的拼搏精神。正因自带“励志”属性，《孤勇者》才进入了国际足联FIFA的候选歌曲名单。

四、《飘扬的旗帜》《飘扬的旗帜》是可口可乐公司在2010年南非世界杯的主体推广曲。这首歌曲是由索马里的歌手克南创作，歌曲传达出浓郁的栖息，并表达了对自己国家的热爱。《生命之杯》《生命之杯》是1998年世界杯足球赛的主题曲，这首歌由波多黎各裔歌手瑞奇·马丁录制演唱。歌曲的旋律和歌词，将足球运动员的奋斗情怀传达出一种极易共鸣的煽情感，让人心情澎湃。

一方面由于体育明星在国民形象的正面性，请他们进行商家代言，可以极大的增强群众的关注。另一方面现在请这些专业的体育明星进行代言，也是顺应我国目前的发展趋势。

随着我国目前经济的快速发展和互联网的急速发达，各种各样的体育明星开始出现在了各大品牌的推广页面。运动员由于在国民形象上的正面性，商家请他们进行代言，不会导致明星艺人的塌房问题。同时由于我国目前对于圈的一些违法现象的高度打击，也让现在体育明星代言成为了潮流趋势。

一：体育明星代言商家可以极大的增强群众的品牌关注度。

由于现在我国冬奥会的持续比赛，许多人都注意到了冬奥会上的我国奥运运动员。这个时候这些商家签约一些著名的体育明星，不仅可以增强群众对于该品牌的品牌关注度。也是对于我国奥运运动的间接支持和赞同。夺冠的运动员不仅为国争光，他们也会为与其签约的商家带来极高的人群关注度和用户黏性。

二：明星的代言风险使商家更热衷于体育明星的签约代言。

由于一些明星的个人作风问题，导致许多与他们签约的商家在遭遇这些事情时，都会损失许多的签约费用和用户人群。这对于这些品牌商家来说是非常得不偿失的。而由于体育明星在国民形象的正面性和为国争光的荣誉，签约他们可以极大的降低品牌损失的代言风险。

三：体育明星代言商家顺应了目前中国的发展趋势。?

我国凭借举国体制，对于运动项目的投入已经不能够满足运动员的培养需求了。让优秀的运动员进行商品代言，不仅可以间接解决运动员的培养费用。也可以激励更多的潜在选手努力奋斗，这为我国未来成为体育大国是一个很好的助力和帮助。