《羽毛球竞赛规则》(2020)_最新版羽毛球竞赛规则笔记

1.初三科学第一单元，我去参加羽毛球比赛，没有记笔记，我只要第一单元所有的化学反应沉淀和什么颜色什么状

2.找一篇打羽毛球德作文，字数大概一本课堂笔记一面少一点，谢谢啦！

3.家长不要做的35件事（笔记）

4.羽毛球新手入门装备的建议分别是什么？

5.围绕羽毛球做一个主题班会

6.怎么练好羽毛球

7.我开了一家专门球场！专门提供打羽毛球和网球还有闭球的场子！会管理和推销的高手进！

蜡笔小新一共有九部 剧场版一共有二十部

第一部

1-01 买东西

1-02 妈妈忙死了

1-03 美术课

1-04 三轮车

1-05 肚子痛

1-06 爸爸好辛苦啊

1-07 看动感超人

1-08 营养午餐

1-09 看牙医

1-10 行侠仗义(的向日葵班)

1-11-15 野餐记(1) 野餐记(2)看** 帮忙的故事 整理东西

1-16-20 养小蝌蚪 洗澡 避难训练 收养小狗 它的名字叫小白

1-21 遛狗

1-22 小白的家

1-23 讨厌的青椒

1-24 打扰爸爸

1-25 玩黏土

1-26 看书

1-27 好朋友

1-28 买游泳衣

1-29 上游泳课

1-30 喂小白

1-31-35 夫妻吵架 网鱼轶事 去理发 护宝趣事 摄影趣闻

1-36-40 快乐的海水浴 饭店之行 回家的路 睡午觉 说英语

1-41-45 坐火车 坐过火车了 放烟火 公共浴池 照顾妈妈

1-45-50 欺负人的孩子 逛庙会 与动感超人会面 吉永老师约会 被遗忘的小白

1-51-55 (妮妮)温柔妈妈 爷爷来了 台风来了 来决斗吧 寄信的故事

1-56-60 饭后刷牙 尿床的孩子 练习跳舞 和妈妈决斗 吹泡泡

第二部

2-61 加油运动会

2-62 跟妈妈赛跑

2-063 接力赛

2-064 逛书店

2-065 暗语是美伢

2-066 高跷比赛

2-067 接爸爸去

2-068 (女子大学生)真辛苦

2-069 演戏

2-070 吵架

2-071 大决斗

2-072 检查身体

2-073 和爸爸洗车

2-074 迷路

2-075 小鸡的家

2-076 男孩节

2-077 预防感冒

2-078 老师的帮手

2-079 买烤红薯

2-080 探望病人

2-081 捉迷藏

2-082 去动物园

2-083 动物园快乐游

2-084 去美容院

2-085 年终礼物

2-086 取钱

2-087 跟女警官在一起

2-088 (跟父亲)洗澡

2-089 看家

2-090 小秘密

2-091-95 爷爷又来了 第一次滑雪 (去风间家)真好玩 圣诞夜 做饭真辛苦

2-096-100 过家家 去书店帮忙 当 温泉旅行 洗温泉

2-101 年夜饭

2-102 放风筝

2-103 堆雪人

2-104 撒豆子

2-105 买衣服

2-106 吃火锅

2-107 感冒了

2-108 (警察叔叔)真辛苦

2-109 唱歌

2-110 红豆饼鲷(diāo)烧

2-111 住校生

2-112 住校生保育之夜

2-113 (图书馆)需要安静

2-114 马拉松(练习)

2-115 马拉松大赛

2-116 (三月三日)女儿节

2-117 学游泳

2-118 小白学艺

2-119 打羽毛球

2-120 (社会见习)参观

第三部

3-121-125 外送比萨 天竺鼠 晒棉被 练习足球 足球大赛

3-126-130 地震来了 赏花 赏花真快乐 爸爸的公司 一起来播种

3-131 去买菜

3-132 没有眉毛的脸

3-133 爸爸喝醉了

3-134 大

3-135 (去商场)买东西

3-136 鲤鱼旗

3-137 踢罐子

3-138 乘电梯

3-139 推销员

3-140 母亲节

3-141 出发去远足

3-142 (远足)遇险记

3-143 玩火真可怕

3-144 收拾玩具

3-145 大人的时间

3-146 畅销书

3-147 除草

3-148 女子推销员

3-149 (吉永老师病了)探病

3-150 倒垃圾

3-151 (吉永)老师病了

3-152 旋转寿司

3-153 助人为乐(帮助有困难的人)

3-154 木工真辛苦

3-155 小白不见了

3-156 提问(政治家)

3-157 服从姐姐

3-158 父亲节

3-159 下厨房

3-160 (妈妈)牙痛

3-161 跟(坏)小孩玩

3-162 婚礼服

3-163 参加婚礼

3-164 吃喜酒

3-165 睡不着觉

3-166 清扫游泳池

3-167 吹气球

3-168 拾钱包

3-169 吃刨冰

3-170 (小白)去打针

3-171 去露营

3-172 未来的歌星

3-173 画铁轨

3-174 闷热的夜晚

3-175 (吉永)老师的家

3-176 推销员(续)

3-177 买空调

3-178 加油站

3-179 大西瓜

3-180 切西瓜

第四部

4-181 练习相扑

4-182 参加(相扑)比赛

4-183 去警察局

4-184 抓昆虫

4-185 打扫卫生

4-186_12-1 (台风)水灾记

4-187 (红蝎子队)对阵

4-188 躲避球

4-189 (小新)急送医院

4-190 医院红人

4-191 我是警察

4-192 镜子阿姨

4-193 练习赛跑

4-194 运动会

4-195 妈妈减肥

4-196 体能竞技

4-1 爸爸的眉毛

4-198 抬轿

4-199 拍卖会

4-200 卖东西

4-201 修理屋檐

4-202 买小鸡(我的弟弟是小鸡)

4-203 寻找小鸡

4-204 洗衣服

4-205 新婚之家

4-206 扮上学

4-207 烤肉

4-208 爸爸辛苦了

4-209 高中女生(妈妈穿校服)

4-210 在成品屋里

4-211 全家福

4-212 缝衣服

4-213 讨厌打针

4-214 招待客人

4-215 明褒暗贬

4-216 讨厌的猫

4-217 到书店玩

4-218 吃拉面

4-219 溜冰天才

4-220 (镜子)夫妇吵架

4-221 做饼干

4-222 松阪老师(相亲)

4-223 选举真辛苦

4-224 织毛衣

4-225 坐电车

4-226 在公司玩

4-227 服装表演

4-228 (幼稚园)大扫除

4-229 除夕夜的钟声

4-230 爷爷奶奶来访

4-231-235 压岁钱 (用压岁钱)买东西 滑雪旅行 滑雪后的活动 全家来滑雪

4-236-240 预防迟到 新朋友(正南的恋情) 做纳豆饭 铅笔小新 学铅笔小新

第五部

241-246 我们来划船 收拾东西真麻烦 吃大碗拉面 冰淇淋 跟风间道别 被遗忘的我

247-252 (妈妈)睡午觉也很辛苦 豪华火锅大餐 跟爸爸去剪头发 来玩躲猫猫 婴儿小新 妈妈去打工

259-264 来玩卫生纸 在幼稚园睡午觉 观赏冬天的星座 练习写毛笔字 去电视台参观 电视坏掉了

265-270 在图书馆要保持安静(不对题,成田阿姨来了) 传递联络簿 母子一起白看书 跟小白一起洗澡 恋爱拉拉队 谈恋爱真辛苦

271-276 可爱的小白蛇 在一流大饭店过夜 去动感游乐园玩 春天的早晨真舒服 小白生病了 赏花真快乐

277-282 交换卫生纸 电视坏了 小白爱玩具(狗) 兜风去了 我想要自己的房间 恋爱的预感

283-288 去看相扑比赛 吉永老师喝醉了 跟爸爸一起加班 爸爸要出差 爸爸要离开家里了 要跟爸爸分别

289-294 爸爸不在的晚上 打棒球真辛苦了 小新闯祸了 大人的味道 看望妮妮 爷爷来帮忙

295-300 老大好恐怖哦 爸爸的灾难 到大阪吃好吃的东西 大购 观察鸟类 寄录影带给爸爸

第六部

301-306 爸爸回来了 红蝎子队的老大 做章鱼丸 跟小娃娃玩 钓鱼池风波 在天花板上散步

307-311 在图书馆要保持安静(爷爷来了)拜访女子大学 制造混乱的爷爷 跟风间玩 和爸爸去公共澡堂

312-317 在运动会大出风头 爸爸彻夜不归倒大霉 妈妈去打高尔夫球 我是小新船长 爸爸的同学会 同学会真快乐

318-320 企鹅报恩记 炒面爆炸了 下雨天接人

321-323 爸爸的屁股生病了 我是正义忍者 爸爸住院了

324-329 爸爸动手术 爸爸的住院生活 买高级牛排喽 我和三个强盗 动感超人大战可怕的蜘蛛机器人 改进小白的屋子

330-335 妈妈的成人式 离不开暖座 跟爸爸去百货公司 妈妈减肥记 动感超人大战坏蛋天才兹拜丁巴哈 妈妈出

336-338 我的纯纯之爱 我的爱的表白 跟小白玩捉迷藏

339-341 我们全家去北海道 吃遍北海道 租来的车子坏掉了

342-347 迟到的新记录 通信邮购会上瘾 安详的睡眠 吉永老师的春天快到了 坐计程车去买东西 我是点心大王

348 名犬小白散布记

349 妈妈扭到腰了

350 抽中了关岛旅行

351 去女生学校玩

352 彩卷中奖了

353 去参加葬礼

354 来玩雪地大战

355 改变发型记

356 去看风间吧

357 课长的新家

358 谜般的哈迪娜

359 挖耳朵好舒服哦

360 美伢的同学会

第七部

361 到美术馆欣赏艺术

362 我是风间

363 招待经理先生

364 爸爸生病了

365 愉快的化妆

367 我有弟弟了

368 贝壳比赛

369 悲惨的发薪日

370 超级小气大作战

371 跟老大玩伴家家酒

372 妈妈没有驾车执照

373 上驾驶训练班

374-380 暑画图日记 市立游泳池真好玩 帮忙搬家 去邮局帮妈妈寄信 去鬼屋玩 妈妈罢工记

381-386 离家出走记 游泳大赛 柏青哥高手 悠闲的妈妈 妮妮迷路了 参观新车展示会

387-392 打败坏小孩 夏天去海边真快乐 划船记 暑露营记 露营惊魂记 为哈密瓜烦恼

393-3 种青椒记 爸爸戒烟记 跟松阪老师一起玩 洗营养午餐的餐具 泡各种浴池 去健康俱乐部玩

398-403 照顾迷路的小孩 香水就是外遇的证据 孩子吵架大人也来凑热闹 在船上钓鱼 跟天才少女对决 开车接爸爸下班

404-409 我要吃高级的点心 疲惫的松阪老师 妈妈离家出走 交通规则特训 与外星人碰面 我的亲手签名

410-415 帮忙叠衣服 烤肉大餐 到场玩耍 骑脚踏车上学 取得驾驶执照 跟妈妈开车兜风

416-420 大江户乐园火之篇 大江户乐园水之篇 小新在强风中出游 赏花好危险哦 都是长舌惹的祸 突然很想吃拉面

第八部

420-421 乖宝宝小新 打保龄球 照顾小沙普

421-426 照顾小沙普(续) 到东京去大球场 勇敢的红蝎子队教练 角(jiǎo)头老大龙子的情书

427-432 新年好热闹哦 滑雪去 滑雪场大骚动 小心火烛 正南真有人缘 好吃的年糕

433-438 和爸爸在一起玩 爬山好累哦 超市真好玩 动物园记 现场直播记 工人好辛苦

439-444 猴子来家里捣蛋 我的头发长长了 动感超人拼死最后决战 擦鞋子 可爱擦鞋童 风间的秘密笔记

445-450 世界迷作跳舞之犬 女子高中的园游会 新车子能用看哦 终于想买车了 种田真好玩 尿尿的规矩真困难

451-454 终于买了新车 出动去救宠物 去外面吃面 爸爸妈妈最大的危机1 爸爸妈妈最大的危机2 爸爸妈妈最大的危机3

455-460 妈妈怀孕三个月了 我的收藏品 站着白看真过瘾 协助妈妈做胎教 风间恋爱了 帮助恋爱中的风间

461-466 垒球比赛(1) 垒球比赛(2) 离婚记 一个人洗澡 三轮车比赛 吃到饱的自助餐

467-472 乖宝宝的礼物 恋爱中的少女美穗 做好产前的准备 世界迷作小木偶新诺丘 把球要回来 当妈妈的保镖

473-478 品尝正宗咖喱 小白的散步真辛苦 借东西比赛 网球大赛 大家一起离家出走 跟小baby说话

第九部

479-484 小宝宝回来了 哄小宝宝睡觉 好想睡觉的一天 一家四口的纪念照 替小宝宝想名字 小宝宝的名字决定了

485-490 我是婴儿保姆 跟踪爸爸 完成快递的任务 做梦的爸爸 妮妮生气了 求婚纪念日

491-496 小宝宝真可爱 风间也想轻松一下 开车真危险 在墙上涂鸦 上街买福袋 照顾准考生

4-502 介绍小葵 跟大姐姐去野餐 园长的家庭访问 我是温柔的哥哥 决斗红蝎子队 半夜出去买尿裤

503-508 和小白一起私奔 向陶艺挑战 妈妈喜欢集点数 我会照顾小宝宝 名家和书店 我自己的银行账户

509-514 爸爸睡不着 跟大姐姐一起躲雨 看海狗表演 天气热来玩水 当家的助手 和动感超人的重逢

515-520 跟爸爸单独看家 一个人玩球 出现内裤大盗 招待大姐姐 第一次溜直排滑轮 溜冰大对决

521-526 我和妈妈跳芭蕾舞 和大姐姐玩捉迷藏 妈妈要死掉了 我是孙悟空 好想要名家的签名 学习人工呼吸

527-532 松坂(阪)老师的日 作妮妮家的小孩 进不了家门 追踪女人 妈妈喝醉了 陪客户喝第二摊(音tuā,台语:场的意思)

533-538 远足去爬山 发生山难了 大家一起丛林求生 去大熊牧场参观 享受露天温泉 告别北海道

539-540 和阿呆玩捉迷藏 跟着去约会 炒热约会气氛 愤怒的红蝎子队 不准站着白看书 私房钱是最高机密

第十部

545-550 大雨大雨一直下 半夜乐趣多 爱的七夕祭 泡妞很困难哦 食物中毒真难过 夜宿医院

551-556 传真机是玩具 我是天才小画家 我的脚坏掉了 爱捣蛋的乌鸦来了 跟风间吵架 我就是讨厌吃青椒

557-562 我的宝贝小裤裤 小裤裤飞起来了 炫耀小裤裤 打扫枯树叶 准备过冬天 小白的爱情故事

563-568 黑漆漆的真好玩 实习老师来了 可怜的小麻雀 提早寄贺年卡 送货员真辛苦 吉永老师的圣诞夜

569-574 去大姐姐家 动感超人最大的危机-弱点曝光 寻找失犬 娜娜与小新的爱情交换日记 在外过夜好紧张 录放音机的悲剧

575-577完 松阪老师被挖角 动感超人巨浪大作战 吃尾牙真辛苦(尾牙:年终派对)

最新的是《蜡笔小新15周年纪念》和《蜡笔小新重制》

现在还在更新《蜡笔小新重制》中……

『蜡笔小新剧场版目录』

蜡笔小新从1993年开始，每年出一部剧场版，到现在为止已经出了16部。

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第 1部 1993年

中文名：动感超人大战泳装魔王

日文名：アクション仮面VSハイグレ魔王

第 2部 1994年

中文名：布里布里王国的宝藏

日文名：ブリブリ王国の秘宝

第 3部 1995年

中文名：云黑斋的野心

日文名：云?\斎の野望

第 4部 1996年

中文名：奇异乐园大冒险

日文名：ヘンダーランドの大冒険

第 5部 19年

中文名：黑暗珠珠大追击

日文名：暗?\タマタマ大追迹

第 6部 1998年

中文名：电击！猪之蹄大作战

日文名：电撃！ブタのヒヅメ大作戦

第 7部 1999年

中文名：爆发！温泉火热大决战

日文名：爆発！温泉わくわく大决戦

第 8部 2000年

中文名：呼风唤雨！森林大冒险（森林里的暴风雨）

日文名：岚を呼ぶ ジャングル

第 9部 2001年

中文名：呼风唤雨！大人帝国的反击

日文名：岚を呼ぶ モーレツ！オトナ帝国の逆袭

第10部 2002年

中文名：呼风唤雨！战国大合战

日文名：岚を呼ぶ アッパレ！戦国大合戦

第11部 2003年

中文名：呼风唤雨！光荣的烤肉之路

日文名：岚を呼ぶ 栄光のヤキニクロード

第12部 2004年

中文名：呼风唤雨！夕阳下的春日部男孩

日文名：岚を呼ぶ！夕阳のカスカベボーイズ

第13部 2005年

中文名：呼唤传说！三分钟嘎巴大进攻

日文名：伝说を呼ぶ ブリブリ3分ポッキリ大进撃

第14部 2006年

中文名：呼唤传说！跳吧！朋友！

日文名：伝说を呼ぶ 踊れ！アミーゴ！

第15部 2007年

中文名：呼风唤雨！会唱歌的屁股炸弾

日文名：岚を呼ぶ 歌うケツだけ爆弾! ムトウユージ

第16部 2008年

中文名：呼风唤雨！金矛之勇者

日文名：岚を呼ぶ金矛(キンポコ)勇者

第17部 2009年

呼风唤雨!春日部野生王国!

第18部 2010年

超时空！呼风唤雨！之我的新娘

第19部 2011年

呼风唤雨!黄金间谍大作战

第20部 2012年

呼风唤雨!我与宇宙新娘

第21部 2013年

超级美味!B级美食大逃亡 (暂未登陆中国)

楼主给精吧 我找了好久

初三科学第一单元，我去参加羽毛球比赛，没有记笔记，我只要第一单元所有的化学反应沉淀和什么颜色什么状

敬爱的老师 今天,我怀着愧疚给您写下这份检讨书,以向您表示我对上课讲话的不良行为.深刻认识改正错误的决心! 我以后上课注意听讲记好笔记,下课钻研问题的勤奋精神.上下课不应该听其它与学习无关的东西．平时我对这件事情的觉悟不深,在现在写检讨.

找一篇打羽毛球德作文，字数大概一本课堂笔记一面少一点，谢谢啦！

蓝色的固体——CuSO4?5H2O 蓝色絮状沉淀——Cu（OH）2

红褐色絮状沉淀——Fe（OH）3 常见不溶于酸的白色沉淀——BaSO4、AgCl

溶于酸并放出使澄清石灰水变浑浊的气体的白色沉淀——BaCO3、CaCO3等不溶性碳酸盐的沉淀

溶于酸但不产生气体的白色沉淀——Mg（OH）2、Al（OH）3等不溶性碱的沉淀

蓝色的溶液—— CuSO4、CuCl2、Cu（NO3）2等含Cu2＋溶液

浅绿色的溶液——FeSO4、FeCl2等含Fe2＋溶液

**的溶液——FeCl3、Fe2（SO4）3、Fe（NO3）3等含Fe3＋溶液

家长不要做的35件事（笔记）

我学打羽毛球的故事

每天放学，在妈妈单位的健身房里，我看见叔叔们在打羽毛球。他们打球就像变魔法一样，什么样的球都都能接着，羽毛球就像长了眼睛，在空中飞舞，令人眼花缭乱，目不暇接，我都看呆了。心想，我也要像叔叔们一样，学会打羽毛球，将来我还想上国家羽毛球队参加奥运会，为中国争光呢。

兴趣是最好的老师。我对打羽毛球抱着浓厚的兴趣。于是我就向妈妈请教打羽毛球的方法。

妈妈告诉了我如何发球、接球，可是我还是用不好这些方法，妈妈就手把手地教我，还鼓励我，只要肯练，一定能学好。就这样，光发球我就练了无数遍，因为妈妈打过来的球我老是接不着，就只有练发球的份了。终于，妈妈说我的发球有了很大进步，我练得更带劲了。

今天晚上，我缠着妈妈到楼下去打球。开始，我先发球，飘悠悠，像喝醉了似的，送算发到妈妈跟前，妈妈接着球后地反击了过来，利剑一般。我没接着，扑了个空。这时我想，没关系，我以前打球刚开始的时候都是接不着球，一会就好了，我就这样安慰自己。

就这样，我捡了打，打了捡，最后肌肉好像是听使唤了，总算是可以打几个回合了，我心里特别高兴。不知不觉，一个小时过去了，该回去休息了，我恋恋不舍地跟妈妈回了家。

妈妈总说我发的球是“飘柔牌”的，这样评价真让我不服气。 我想，我一定要勤学苦练，不久的将来，我一定会超过妈妈，我的“飘柔”总有一天会变成“闪电”，来无影，去无踪，让妈妈成为我的手下败将！

羽毛球新手入门装备的建议分别是什么？

家长不要做的35件事（陈美玲）笔记

篇首语：孩子的头脑就像一片海绵,不管是好的还是不好的,他们都会全面吸收。

1不要拿孩子与他人作比较

自我肯定力高的孩子，会认为“别人是别人，我是我自己”。如果要比较，和昨天的自己比就行了。

2不要把孩子当婴儿对待

3不要埋没孩子的个性

4不要代替孩子作选择

5不要让孩子的生活一成不变

6不要令孩子讨厌文字

多读书

7不要在孩子向你提问时说“等一下”

8不要只想听孩子的话,自己却不愿说

?

9不要在孩子自己提出之前跟他们分床时

“出行惊喜小包”。如果是出门十天不回来,每个人每天一个包包。事先放些小玩具、书、零食等在“ 惊喜包包 ”里。“就算妈妈不在,我们也不会难过。”“看到包包里的东西,一天就很有干劲。”

创作“ 家人游戏 ”。比如文字接龙的时候,会定下例如“只能接漂亮东西的词”、“只能接臭臭的东西的词”等规矩,下各种功夫使游戏变得更有趣。

还有每年举办一次“咬子大会”,比赛谁吃得最多咬子,搞一个“大胃王竞赛”。

经常去 动物园、水族馆、美术馆、博物馆、科学馆, 我们家都经常去。

10不要对孩子不守诺言

11不要小看自家的独特“暗号”

12不要把学习与游戏区别开来

13不要只重视结果

——“重要的不是结果,而是努力过后的成就感”。

14不要勉强孩子上课外活动班

棒球队、足球队，不喜欢之后学了合气道和羽毛球，一直坚持到初中毕业。

钢琴不喜欢练习，有更喜欢的萨克斯和吉他。

学外语，趁小时候开始最有效 。

我没有让孩子上太多的课外活动，但我想让儿子们学习折纸、剪贴画、抛豆袋、童谣等 传统游戏和文化 ，十分地，我找到了一位这样的老师，每周一次到家里来为孩子上课。多亏如此，儿子们在陶艺、泡茶、做风筝等方面，虽然只是模仿的程度，但都体验了一遍。孩子如果从小开始了解自己的 文化，会增加自信心 ，懂得如何与外国人相处。这些经历在孩子今后面临人生的转折点、需要自己摸索出道路的时候，将成为很好的参考资料，也能变成他们的精神支柱。

15不要对孩子感到不耐烦

那么，怎样做才不会情绪烦躁呢？

无论孩子干什么，我都一直抱着 幽默感来看待 。

例如，孩子哭个不停，我就会感叹：“真厉害啊，能一直哭到现在。”

孩子不肯睡觉，我会说：“是不是今天没玩够才睡不着呀……那我们再玩一会儿！”千脆就让孩子起身玩个痛快。

孩子不听我的话，我就说：“看，你不听我话，说明你学会了新知识！好呀，有进步！”

诸如此类，任何事都积极地看待，一笑置之的心态，正是使自己不烦躁的诀窍。

大人不烦躁，孩子也开心 ，亲子都精神满满！这就是我的主意。

我还会和孩子一边玩些小游戏一边走路，比如定这样的规则：“不可以踩到石砖之间的接缝处哦。”“先发现花的人赢哦。”或者在回去路上的点心店，买一串丸子和一个红豆饭团，一边走一边吃。

16不要偏爱其中一个孩子

?

17不要阻止孩子高中时期谈恋爱

18不要做不希望孩子做的事

19不要只是大人之间谈话

公平对话

20不要对孩子动粗

“长时间协商”?“事无巨细的自我分析”

21不要把工作摆在第一位

夫妻一定要制定育儿一定要一起吃晚饭

22不要预先对家务进行分工

不分配，什么都要主动去干！

23不要期望和孩子成为朋友关系

“被保护权”

24不要过度依赖孩子

压力“爱孩子，就放手让他出去闯吧！”

25不要让孩子一个人吃饭

26不要对孩子挑食过分紧张

“五色五味”“每天三十种以上食材”“ 食育 ”

27不要给孩子喝太甜的饮料

28不要让孩子无限制地上网

“如何教育孩子正确使用网络的方法”

29不要让孩子沉迷

30不要用物质作为奖励

A给妈妈化妆

B带去公园写生

C去动物园

D去水族馆

31不要用零用钱培养孩子金 钱意识

消费市场取各种各样的手段，诱惑孩子消费。正因为此，父母不应该去想“该给孩子多少零用钱”、“该给孩子多少东西”，而应该考虑“怎么做，才能让自己的孩子不要总渴望金钱和物质”。

最重要的是告诉孩子：“ 用钱买不到的东西，才是最珍贵的 。”“友情、爱情、家人之间的羁绊、诚实的心灵、健康……真正重要的事物，是花钱也买不到的。”“还有很多不用花钱也很快乐的事情。”“过于依赖金钱，是不会幸福的。”这些才是必须教给孩子的真正的“金钱意识”。

那么，该怎样培养这样的金钱意识呢？可以 教给他们很多不用花钱也能玩得开心的游戏 ，

例如谁都会玩的捉迷藏、“一二三，红绿灯”、跳绳等等，什么都行。

“ 不能浪费，也不能太吝啬 ”

32不要忽视青春期的荷尔蒙

请反复和他们说：“从现在开始，你要慢慢成为大人了。为了构建大人的身体，你的体内会分泌许多成长荷尔蒙。因为这些荷尔蒙的关系，你会突然觉得心烦，容易生气，莫名想哭，还会睡不着，但千万不要慌张！这些情绪在青春期结束后就会消失。迎来青春期是非常好、非常自然而值得高兴的事情。可能你会感觉心情有点差，但这不是你的错，也不是妈妈、哥哥或弟弟的错，更不是朋友、社会的错。全部都是荷尔蒙的影响哟！”

“这些荷尔蒙在一天中有分泌多的时候，也有不怎么分泌的时候哦。只要稍稍忍耐一下，就能立刻恢复到平常的状态，不必担心哦。”这么解释，教会孩子如何面对荷尔蒙带来的情绪。

孩子如果明白自己心情变差的原因，那么在他感觉烦躁的时候，就可以自我控制。他会想：“只要荷尔蒙水平回复正常了，自然就好了。”

33不要忽视孩子的身份认同

“我是谁？”

“我为什么在这里？”

“我以后的目标是？”

大家有没有问过孩子这 三个问题 ？这是人生中永远的难题，我们无数次都为它们所烦

如果孩子答得上这三个问题，说明他们已经能建立设认同了。如果孩子无法回答，就说明他们还不清楚自身存在的意义，处于迷悯的状态。确认自我的身份，也是一趟“寻找自我的旅程”。

经过烦恼和思考后找到自我，人就能建立梦想和目标，集中精神，毫无杂念地前进，把失败化作经验，提高下次成功的几率。而且，即便最后无法走到终点，但一个一直追梦的人，仍然会感到自己活得生气勃勃，充满幸福。

因此，帮助孩子建立身份认同，是父母的重要使命。

请和孩子一起思考如何寻找这三个问题的答案吧。

“我是谁？”想要回答这个问题，需要许多知识。

34不要培养出自我中心的 孩子

那么，怎样做才能改过来呢？

那就是要从小让孩子“体验到待 人以善的喜悦 ”。

我机会给孩子能发自善心，为他人做事，感受到因为他做的事而增添了别人的喜悦，孩子就会体会到无上的幸福。

而这份幸福，一定是他们前所未有的，心里被填满的充实感。比自己耍性子，想干什么就干什么要开心得多。孩子会了解到一种全新的快乐感受，发现原来有比以自我为中心更快乐的事情。

只要记住一次这个感觉，孩子就会在不知不觉中改变自己的行为。大人要鼓励、支持他们，让孩子日积月累，成为一个能为他人着想的人。

35不要忘记感恩

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围绕羽毛球做一个主题班会

如果你还没有接触过，或只有过一两次球场体验，刚开始有接触这项运动的，听我下面的劝告，你能省很多钱还能少走弯路。

1?首先是鞋子，请一定一定要买一双专门的球鞋！！无论这双鞋子是200还是300，600，它必须是专业的羽毛球鞋，我已经看过好几次穿普通运动鞋在球场摔的底朝天的惨状！为了自己身体的健康，鞋子必须买！

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2?关于拍子，很多人上来就让你买二姐夫或者其他的高级拍，请，不！要！听！因为你还没有确定自己喜欢不喜欢，能不能坚持的打下去。如果你十分肯定自己能坚持下去，可以先入手4-600的中端拍如ws72，之后技术升级了，不喜欢它了，还可以转个二手的好价。换新高端拍如果你不确定能够坚持，那小铁锤上一个，200左右，买不了吃亏买不了上当。不喜欢了也不浪费，当做吃了餐饭。

(拍子我只是举例，具体啥拍保值，男生女生力气大小，你打前场后场还是爱重杀选什么拍请看其他球拍专业笔记)

3?关于衣服，无论男女，速干短袖短裤(裙)各两件，女生高强度运动内衣一件，羽毛球袜子两双。有的换洗就行，或者你打球频率低，只需要一套就可以了，其他以后再买

4?关于配件，球包一个(随便什么环保袋都可以)，水壶一个(矿泉水一瓶)，口罩，擦汗毛巾一条，其他按需携带就好

总计：球包一个(家里环保袋随便拿一个)0，拍子一个300，鞋子一双300，球不用买(a在打球费用里)衣服一套200(如果不是牌子的一套速干几十绰绰有余)毛巾家里随手抓一条0

总计800以内，就可以做一个体面的快乐打球

怎么练好羽毛球

教学过程 ：

1、主持人引入

2、由班主任分析月考成绩

3、由不同层次同学通过多角度来谈谈考试中得与失

4、各学科带头人介绍各科学习方法

5、退步学生表决心“我努力我能行！”

一、导言：同学们进入初三第一次月考已经结束成绩已揭晓有同学取得很大进步有同学停止不前有同学略有退步有同学退步很大一样试卷一样教师一样上学一样教室为什么所取成绩却参差不齐呢？导致成绩下降原因很多——基础知识底子薄、学习习惯不好、学习态度不端正、学习方法不得当等失败并不可怕只要我们善于分析和总结最终就会取得成功今天我们班会主题就要研究探讨解决这个问题方法我们先请这次考好同学介绍们学习方法以达到提高学习效率之目

二、活动过程 ：请同学介绍各自学习方法和学习小窍门

王璐：（语文课代表）课本一课之本哪一门课学习都应首先抓住课本学习语文课本最有效方法莫过于认真预习、认真听讲、认真记笔记、认真复习这四个“认真”另外课外阅读和写作也很重要课外书籍无论中外名著、文学还诗歌散文多去阅读既可以帮助自己更好理解课内所有知识又可以提高阅读水平和写作能力此外还要做一些语言分析基础知识训练只有多记多练才能达到熟练境界写作方面可以每天记日记多练笔这样时间久了就会培养出兴趣和灵感总而言之只要多读多背端正态度肯努力肯吃苦学习语文不难事而乐事

谢冰川：（数学课代表）学习数学要背定义定理和多做题目背定义定理不提倡死记硬背记住它们要建立在对其有深刻认识基础上要了解它表达数学规律它应用范围背完后要做一定题目记忆做同一题型题目不应多而应题型广泛题目要循序渐进从基础题到开放性试题都要有所了解在平常学习中要时常总结题型、解题方法和易错点这些总结会成为复习第一手材料对应试有很大帮助

邢瑞：（英语课代表）英语没有懂和不懂之分只有学过和没学过之别只有会和不会之说目前我们在英语课上目标就所有学过和讲过单词、句子和语法要会；语法知识只要了解就可以了不需要深入研究更不能钻牛角尖；英语一门可感知学科它活动有生命无法固定；学习英语要进行大量实践就多听、多说、多读、多写、多练最后总结一下学好英语自信关键,方法基础坚持保证

刘亘：（物理课代表）物理学习起来并非难事物理一门非常实用科学要学好它首要培养兴趣如果你没有兴趣可以从生活一点一滴开始培养兴趣兴趣要学好物理基础但要学好它关键还要做到以下几点：1、做好课前预习工作2、上课认真听讲认真做好笔记3、认真做好复习工作注意总结另外还要多做习题不在于习题量而在于题型适当做些难题应试时就会有一种居高临下感觉对试题应付自如那么我们物理成绩一定会大大进步

张博：（化学课代表）化学一门新开设学科我们目前只要努力学再加上一点方法就不难掌握例如：在《原子》一章之前所学内容都只要背《原子》一章稍有灵活性不过也有办法你可以把原子当作鸡蛋把蛋清当作电子蛋黄当作原子核把微观东西宏观对待易于理解总之只要你努力有方法化学成绩就会有进步

余琛露：（政治课代表）政治需要背但不应死记硬背而应该在理解基础上去熟记这些知识使它们成为自己分析问题解决问题方式方法对于解决一些实际问题则应该注重老师上课时反复强调解题技巧除了书本上知识外平时还要了解时事政治学习政治千万不可偷懒我们应做到“节节清”、“课课清”、“天天清”、“周周清”、“月月清”做到今日事今日毕不可明日复明日这样在考试前夕就不会手足无措地去背政治了只要在考试前几天把所学内容大略复习一启遍就可以了

周炜：历史内容具有固定性所以死记硬背必须但也不能光去死记硬背否则历史就学“死”了所以在背书时可选用归纳式记忆法和分为感知、理解、巩固和应用记忆法第一种记忆法好处可以把大难点分成若干个小难点再逐个击破第二种记忆法好处在没学之前感知学习之时理解在理解基础上巩固最后做到应用有些同学书上内容背得滚瓜烂熟可题目换一种问法就不知所措了这正因为并未真正地理解和应用历史学习方法很多首先应该培养好奇好奇兴趣先导只有带着好奇去学习才能达到事半功倍效果其次应日常积累知识多看点课外书多读些杂志对学习历史都有好处当然上课时也应该认真听讲特别老师反复强调问题那就更应该注意95％人记忆力一般学过东西过几天便会忘记所以在课下应时常复习自己笔记脑子中回放一下上课所学内容几天一小循环几周一大循环不可抱有“临阵磨枪不快也光”态度来应付历史不然考后只能欲哭无泪

主持人：七位课代表发言使我们受益匪浅让我们吸取们先进学习方法改进自己方法下面我们来请成绩有所退步学生来谈谈感受和决心吧

李金洋：对于我来说初一、初二时候学习成绩简直就像一场噩梦进班成绩还算不错对自己还颇有信心但由于学习方法、态度不端正缘故成绩直线下滑竟到了400名低谷刚上初一由于过惯了小学“玩学”生活认为“只上课专心听下课看不看也无所谓”直接导致期中考试语文考得极差（86．5满分120分）其实这就极其明显地可以看出不刻苦结果初二增添了一门新学科——物理刚开始学习时兴趣盎然谁知也碗里热水——三分钟热度学习浮躁、不踏实结果又导致了初二再度挫败初三开学了第一次月考由于以前旧毛病改得不彻底成绩仍不理想但我并不灰心因为我坚信“我努力我能行！！”

吴自远：

第一次月考过后本来成绩不佳我又退步了一百名一时之间我不知如何好了今天班会课对我启示很大课代表学习经验之谈使我找到了新航标找到了和优秀生差距

比如政治来说吧！我没做到课代表所说“课课清、“节节清”、“日日清”、“周周清”、“月月清”而我却每次都临时抱佛脚所以导致政治考试成绩不理想还有大部分课代表要求课前预习课后复习可我呢？大多做不到由此看来成绩差并不头脑不灵活所造成而应做事没有做好说明我有能力而且我最好一次考试进过290名不506名说明我有能力只要我努力我能行

三、班主任总结

学习方法是通过学习实践，总结出的快速掌握知识的方法。因其以学习掌握知识的效率有关，越来越受到人们的重视。学习方法，并没有统一的规定，因个人条件不同，选取的方法也不同。其中，有人专门总结的特殊定向的学习训练方法，如：速记，等，可对其他学习者，产生启发效果和借鉴作用。

语文背诵十七法

1.理解记忆法

要在初步理解的基础上背诵。理解得越深，越容易记忆。背诵课文要尽量运用意义记忆，既加强理解记忆。要反对不求甚解的死读书的学习方法。背诵一篇或一段文章时，首先要通读全文，弄清文章的主旨，然后了解文章的层次，来龙去脉，掌握文章的语言特点，抓住一些起关联作用的词语和句子，通过先分析、后综合，这样背诵起来就快得多了。背诵也要因文而法，如背诵议论文，可以从分析论点、论据、论证入手；背诵记叙文，可以从了解和掌握有关事实、记叙顺序入手。

2.快速诵读法

背诵是在朗读和默读的基础上熟悉书面材料的结果。在初步理解文章后，要始而反复朗读，继而反复默读。只有熟读，才能加深理解，才能成诵。实验证明，持续性的缓慢阅读，不但费时费力，而且会使记忆信号中断；反之，读熟课文之后，逐步加快阅读速度，则可在大脑皮层形成连贯的信号刺激，从而强化记忆效果，提高背诵速度。

3.提纲挈领法

古人云：“举一纲而万目张。”文章的“纲”便是文章的脉络，而文章的脉络又体现着作者的写作思路。所以，背诵课文时，一定要根据作者的写作思路和行文顺序顺藤摸瓜，由句到段，由段到篇，前勾后连，上递下接，环环紧扣，连绵不断。这样，不但背得快，而且记得牢。只要我们按照作者的写作思路和行文顺序边读边想，边想边背，背诵也就不太困难了。

4.求同存异法

某些诗文具有“重章复唱”的特点，各章（段）字句大体相同，因此，我们在背熟第一章（段）后，只要找出其余各章（段）不同的字句并记住它们就可以了。

5·示范激励法

一些功底深厚的语文教师在要求学生背诵之前，往往自己先在学生面前熟练而有表情地背诵一遍。这样做，对提高学生的背诵信心无疑是有很大激励作用的。此外，由于人们的记忆力存在着差异性，所以，在学生开始练习背诵之后，教师就要深入学生，一方面进行背诵指导，一方面及时发现背诵课文“千里马”，并让这些“千里马”在全班同学面前作示范背诵，这样做，对于增加其他学生的竞争意识和背诵信心，尤其具有重要的意义。

6.关联词提示法

关联词不但能体现复句关系和句群关系，而且也能体现议论文的内在联系，有人说，关联词是议论文的语言轨迹。因此，及时把握关联词这个“语言轨迹”，对背诵议论文是有很大帮助的。例如，的《少年中国说》，文中有这么一段：“彼与此世界作别之日不远矣，而我少年乃新来而与世界为缘。使举国之少年而查为少年也，则吾中国为未来之国，其进步未可量也；使举国之少年而亦为老大也，则吾中国为过去之国，其澌亡可翘足而待也。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。”这段文字中含关联词“……而……使……则……使……则……故……而……”其中第一句中的“而”连接两个分句，表并列关系；第二句中的“使……则……使……则”构成两对关联词，分别表示设关系；第三句中的“故”连接上下两个句子，表因果关系；“而”连接两个分句，表并列关系。我们只要把握住这些关联词，弄清它们表示的关系，边想边背，句句衔接，环环紧扣，背诵这段文字也就不大困难了。

7.辞格勾连法

教科书中要求背诵的课文皆为名家名篇，而名家名篇在修辞格的运用上自有独到之处。因此，从背诵课文所用的修辞格入手，用上勾下连的方式，往往可以收到意料不到的背诵效果。例如，背诵课文《口技》中有这么一段文字先用排比句式“百千……百千……百千……声……声……声”，接着用“顶针”句式“人……手，手……指……人……口，口……舌……”生动地描写了发生火灾时人们惊恐万状的忙乱场面。所以，我们只要按照作者所用的这种修辞格的句式特点逐句对照，上勾下连，背诵这段文字同样是不太困难的。

8.听录音背诵法

生理学家认为，让视觉和听觉共同参与记忆，要比单用视觉和听觉，提高记忆效果30％—40％，这种记忆方法，人们称为“协同记忆法”。根据这一理论，在练习背诵时，可适当播放课文录音，使学生边读课文，边听录音，从而形成记忆信息的双向刺激，以强化记忆效果。

9.趣味背诵法

在学生练习背诵达到一定程度时，为了进一步强化记忆，消除持续背诵造成的单调感、疲劳感，依据“寓教于乐”的原则，无妨用以下方法来提高学生的背诵兴趣：①“对歌”式背诵法。即摹仿山区或某些兄弟民族“对歌”的方式，由甲、乙两个学生每人一句，轮流背诵；②“接力赛”式背诵法，即摹仿体育运动中接力赛跑的方式，由三个学生每人一句，上递下接，循环往复；③“叠罗汉”式背诵法，即摹仿杂技演员“叠罗汉”的方式由第一人背诵第一句，第二人接背二、三句，以下依次每人递增一句，连续不断，直到背完为止。以上方法不但趣味性强，而且参与面广，并能增强学生的群体意识，不妨一试。

10.分层背诵法

理解是记忆的前提和基础。分层背诵法，就是先理解背诵部分的总的意思，然后把它分为几个层次，归纳概括出每层的意思，了解层与层之间的内在联系，把思路理清，将各层的意思连贯起来，在此基础上，再反复诵读几遍，就能较快地背诵下来。这种方法适合于背诵段落或篇幅不长的课文。比如《为学》这篇课文，首先要注意理清思路，划分层次，找出联系。全文可分三大段。第一自然段为第一大段，提出全文的观点：人求学确实有难易之别，但只要努力去学，就能变难为易。要记住这一段，一是要理清它的主要观点，二是要理清由一般事物到具体事物的推理过程，三是要抓住对照的写作特点。第二至第六自然段为第二大段，是用“僧之南海”的事例证明上述观点。第二自然段头一句是第一层，交待地点、人物；第六自然段是第三层，交待结果；中间贫富二僧的两次对话是第二层。最后一自然段为第三大段，总结全文，勉励晚辈应向贫僧学习，树立远大的志向，并为之而努力奋斗。前一句承上文而引出后一句；后一句顺着上文而来反问点明题旨。经过这样梳理一番，再反复读几遍，就很容易背诵了。

11.图表背诵法

图表是一种直观的简化的表达方式。用这种方法，首先要把背诵章段的结构，用主要词语（最好是原文）设计成图表（也可借助教师的板书设计），然后对照图表诵读几遍，再依据图表尝试背诵，就能较快地背诵下来。如《扁鹊见蔡恒公》便可设计如下图表帮助背诵：

12.背诵法

指利用某些起指示作用的语文标志帮助记诵。比如，《诗经》二首的《伐檀》、《硕鼠》，都运用了重章迭句、反复咏唱的形式，每章只在韵脚处换了几个字，其余字句不变，所以，只要背过一章和换韵的那几个字，文章就都会背诵了。《庖丁解牛》一文，可利用词组熟诵课文：目皆全牛——目无全牛——神遇全牛——游刃有余——技经肯綮——批郄导款——目不转睛——踌躇满志。屈原的《涉江》诗，可利用“涉”的路线，理清脉络：抒理想——渡潇湘——上沅水——入溆蒲——忆历史——写“乱”章。诸如课文线索、情节发展、人物顺序、逻辑轨迹、时间推移、地点转换、空间方位、领头字句等等，都可作为背诵的标志和助手。这就好比旅游，有了向导或导游图，游览得既快又好，心旷神怡。

13.整体背诵

把课文作为一个整体，一遍又一遍地、从头到尾地进行记诵。优点是脉络连贯、加深理解。缺点是内容太多，容易疲劳。

14.整分背诵

顾名思义就是整体背诵和分层背诵的有机结合。优点是取其整体背诵和分层背诵的利而去其弊，扬长而避短，符合整体——部分——整体的认识规律。背诵较长的诗文，常常是最前面的部分容易记住，即心理学上说的“初始效应”；中间部分则往往记不住，即心理学上说的“中远效应”。因此，运用此法时要强化“中远效应”，增加复习率，形成强刺激。

15.尝试背诵

在深入理解的基础上，读几遍，合上书本尝试记诵：看看哪里易背，哪里难背，哪里会背，哪里不会背。难背、不会背的地方要重点朗读，熟读直至会背。这种理解、朗读、背诵三位一体的方法，比一遍又一遍地机械记诵的效率高得多。

16.“三步记忆法”

第一步是抓住文章的思想用脑默记，第二步是闭目回忆，实在回忆不起来时，就“偷看”一下，第三步是迅速反复，多次诵读。

17.“五次反复法”

为了使背诵的课文长期不忘，有的教师就用此法，即早读时重背昨天课堂上背过的内容，这是第一次反复。第二次批复是每个单元结束后，同时进行第三次反复，这就是把上单元已过关的课文再重复背诵一次。第四次和第五次反复，主要是结合期中、期末的复习进行。

1:兴趣是最好的方法,培养兴趣

2:读书是智慧的钥匙---犹太人的精神财富

3:你自己是你过去的累积形成的，你的成功是你的过去点滴累积的，所以平时要注意积累，要养成正确的思维模式。要重视积累，才能成功。

4空杯心态:举例:小孩子心态，即保持一种好奇心。

5学习的一种方法只要复制他人的行为就可以.绝对重要，复制学习好的人的好习惯,名人成功的总结.虽然一个人一种方法，但也可以借鉴一下。

我开了一家专门球场！专门提供打羽毛球和网球还有闭球的场子！会管理和推销的高手进！

以下是练好羽毛球方法步骤：

1、握拍：手掌心是空心的，最后两个指头握牢就可以。为了在起高球的时候能保持灵活性，在高远和切球的时候能处理各种角度的球。 如果握拍不从一开始矫正，后续提升会非常困难。（1）掌心握空（2）握的时候保持和握住菜刀的位置一样。

2、高远球：实际上，发力和挥拍正确的高远球是不需要太大力气的。就我自己感觉，最近的高远球其实都保留了很多力气，稍微用力则出底线。 无非就是这么几点，第一还是要保持拍面最后接触球的要正，第二在挥动的东西要旋转，这个最重要。没有这个旋转，力量会小很多。 当然，基础的力量训练对高远球和杀球的帮助也很大，挥八字和拉皮筋都是不断的基础锻炼。 （1）内旋是发力最重要的基础。（2）基础的力量训练对于高远意义重大。（3）发力的距离不需要太大，90度足够。

3、步法归位：步伐最困难的在于如何利用最少的步伐跑到合适的位置。 在一开始接触羽毛球的时候，都是基础步伐，最关键的就是打完球之后的归位，没有形成这个条件反射会出现很多空位给对方。 当归位形成习惯之后，一般在右前和左后对于右手持拍的人来说都是相对较弱的位置。 （1）归位最重要，（2）步法最容易失重心，打出球之后就要专注对方，看回球位。（3）右前和左后，前后都是业余弱位。?

4、战术应用：一般来说，羽毛球就是一场控制的游戏，如何让对方跑的最远，算是战略的一种，所以就有当碰到直线球的时候我们打出斜线，碰到斜线就打直线，当然这个是基础的战术，还要考虑对方的弱点，是否高远球力量不够，对方的技术特点。 但是从基础来说，遇直打斜，碰斜打直是一套通用的技术。随着打球的经验增加，很多东西在比赛当中都会自己慢慢调整。

5、基础训练：一切运动的基础都需要体力，平时最后还能增加多谢有氧锻炼。平均每天跑10公里左右。体力不是一天能锻炼来的，需要平时良好的习惯。

6、击球前的准备姿势：准备姿势有两种，一种是接发球的姿势(单打和双打），二是球发出后准备击球的姿势。接发球时应该取两脚前后站的方法，既左脚在前，右脚在后。两脚距离稍比肩宽，脚跟提起。接发球后的准备动作应该是双脚平行站法，两脚的距离等肩宽，右脚稍前，多于左脚半个脚掌，两脚脚跟微提，随时起动。?

7、击球时球拍的角度和击球点的选择：击球时拍面选择不同的角度和击球点，从而达到你击球的目的，击出球的效果是不同的。在打高远球时，球拍面稍微向上，击球点在头上方，手臂向前上方发力。打平高球时，拍面向前，击球点稍微靠前，手臂向前上方发力。杀球时，击球点在前上方，球拍面在击球时向下，同时利用小臂、手腕和手指速度和力量向下挥动。打劈吊球时，手指控制球拍拍面，击打球托的右侧或左侧，手腕和手指下压，改变球的方向，同时要注意保持动作的一致性。?

8、网前球：推球、勾球、 撮球是羽毛球技术中的轻技术之一，技术难度较大。主要是把握在触球时，持拍的手一定要放松，尽量用手指控制球拍，通过以上的方法步骤就能练好羽毛球。

练羽毛球注意事项：

1、练羽毛球前要做好准备活动。

2、保护好特殊部位。

3、合理的安排运动量。

4、手脚扭伤时处理办法 。

那如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好安排，先作好，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？用批发？零售？批零兼营？代理？用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保?嘈殴?荆?嘈殴?咎峁└?颜叩氖亲钣判愕牟?罚?嘈抛约核?鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演**，在好莱坞各个**公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家**公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是，要知道，拥有不会成功，善用才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按开展业务，是否按完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

1、及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>